Курсовая теория на тему Книжная реклама. Продвижение книги и стимулирование сбыта

Содержание:

Введение. 3

1 Глава. Теоретические аспекты
разработки рекламной кампании. 5

1.1 Использование рекламной кампании
для продвижения книжной продукции  5

1.2 Целевая аудитория. 11

2 Глава. Создание рекламной кампании. 15

2.1 Описание основных этапов
рекламной кампании. 15

2.2 Итоги реализации рекламной
кампании. 21

2.3 Оценка эффективности рекламной
кампании. 24

Заключение. 29

Библиографический список. 31

Введение:

Актуальность темы
работы состоит в том, что в
условиях рыночной экономики и конкурентной среды без рекламы практически
невозможно обойтись. Можно пожаловаться на чрезмерное количество рекламы,
частые соблазны, мрачность и разочарование, низкий уровень качества и то, что
вкус создателей рекламной продукции далеко не тонкий и изящный. Однако реклама
нужна.

Реклама в
книгоиздании и книжной торговле не исключение. Здесь продвижение книги является
одним из элементов книжного маркетинга, инструментом, который способствует
продаже книжной продукции, а также информации о конкретных книгах или услугах,
распространяемой из уст в уста или с помощью технических средств. размещение
рекламы для популяризации литературных произведений.

Благодаря
характеристикам книжного производства как интеллектуального продукта, фактической
уникальности каждой книжной публикации, результат показывает необходимость
рекламы каждой книги, отправляемой на рынок. Однако не существует обширной
рекламной кампании для каждой книги, которую издатель публикует или хочет
опубликовать. Это экономически невозможно, но прямой необходимости в этом нет.
Большинство книг рекламируются с помощью одного или двух рекламных объявлений
или информации о выпуске в списке юридических копий.

Объект
исследования: рекламная кампания книжной
продукции.

Предмет
исследования: оценка эффективности и оптимизация рекламной кампании книжной продукции.

Исходя из
актуальности темы, целью работы: изучить
особенности рекламной кампании книг.

Для достижения
поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

—
рассмотреть использование рекламной кампании для
продвижения книжной продукции;

—
привести характеристику целевой аудитории;

—
осуществить описание основных этапов рекламной кампании;

—
определить итоги реализации рекламной кампании;

—
привести методологию оценки эффективности рекламной
кампании.

В качестве методов
исследования в работе выступают общенаучные методы, такие как: метод анализа и
синтеза, обобщения и абстрагирования, индукции и дедукции, аналогии, логический
метод и метод классификации.

Теоретической основой
являются различные работы зарубежных и отечественных авторов по теме разработки
рекламной кампании. В работах Е. Ротмана, Ф. Котлера, Дж. Р. Росситера, Г.Г.
Почепцова рассмотрены вопросы структуры рекламной деятельности, особенности
взаимодействия с потенциальными клиентами, основные принципы анализа
эффективности рекламных мероприятий. Большим подспорьем в проведении
исследования является периодическая литература, «Рекламное измерение»,
«Маркетинг в России и за рубежом», «Реклама. Теория и практика» и др., в
которых были рассмотрены основные этапы разработки рекламной кампании,
особенности анализа конкурентов и д.р. Также различные Интернет-сайты по
рекламной тематике.

Информационной
базой исследования являются материалы статистических данных; периодические
издания; материалы зарубежных и отечественных – экономистов; информация в сети
Интернет.

Практическая
значимость работы заключается в том, что ее данные и выводы можно применить в
качестве способа увеличения уровня эффективности рекламной деятельности книжной продукции.

Данная работа
состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

Заключение:

Таким образом, в ходе данного курсового проекта были
рассмотрены следующие аспекты:

Рекламная кампания — это запланированная
последовательность сообщений с определенной целью, доставляемая целевым
клиентам в течение определенного периода времени. Как правило, он охватывает
различные форматы рекламы, включая рекламу, связи с общественностью, социальные
сети, персональные продажи и визуальный мерчендайзинг. Общая цель рекламной
кампании состоит в достижении определенной цели коммуникации или продаж.

Рекламная кампания — спланированная информационная и
организационная деятельность издательства (книготорговой организации) по
доведению информации об изданиях до потенциальных покупателей и формированию у
них спроса.

На
поведение потребителей влияет множество факторов — часто неосознаваемых (для
потребителя) или даже очевидных для него, о которых мы, маркетологи, должны
помнить и принимать во внимание, чтобы работать наилучшим образом.

Опираясь
на анализ внешней среды, которое определено путем исследования слабых и сильных
сторон деятельности предприятия, угроз и возможностей среды, предприятия разрабатывают
свои стратегические направления деятельности, направленные преимущественно на
усиление конкурентных позиций на рынке и завоевания большей рыночной доли.

На основе выведенной стратегии развития предприятиями
сформированы основные направления рекламной деятельности, которые заключаются в
тщательной проработке рекламных обращений, проведении промо-акций и дегустаций,
увеличение количества рекламной продукции на телевидении, с целью привлечения
внимания большей аудитории потребителей.

Запуск
и реализация рекламной кампании — задача непростая, поскольку для эффективного
старта нужно учитывать целую совокупность факторов.

На
этапе реализации создаются рекламные материалы для различных рекламных
носителей, которые размещаются в СМИ (покупка рекламных площадей). Они
тестируются до и после публикации объявления. График распространения рекламных
материалов, а также организация всех рекламных мероприятий контролируется.

Рзработка
рекламной стратегии является неотъемлемой частью при планировании рекламной
кампании, от того насколько точно и правильно будет разработана рекламная
стратегия, будет зависеть и точность разработки всех этапов рекламной кампании,
а главное, насколько эффективной будет проведенная рекламная кампания.

Пока
что проблема определения эффективности рекламной кампании (или просто
приблизительной оценки) и контроля эффективности рекламной деятельности
остается актуальной. Дело в том, что невозможно установить прямую связь между
вложенными в рекламную кампанию средствами и ее результатами, потому что
невозможно отделить активность и влияние рекламных мероприятий от воздействия и
воздействия других факторов на конечный результат. например, качество продукции
и ее потребительская ценность, цена, конкурентная среда и т. д.

Показателем
эффективности рекламной кампании также может быть уровень средних затрат на
ответ (прямой рекламный запрос) или на контракт на поставку, заключенный в
результате кампании. Такой анализ не только позволяет управлять эффективностью
затрат на рекламу, но и позволяет оценить изменение прибыльности и времени
отклика рекламной кампании, а значит, сформировать приоритеты при выборе тех
или иных каналов рекламного продвижения.

Фрагмент текста работы:

1 Глава.
Теоретические аспекты разработки рекламной кампании 1.1
Использование рекламной кампании для продвижения книжной продукции Компаниям необходимо не только производить хорошие
товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться
четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Тремя основными
средствами стимулирования массового потребителя являются реклама,
стимулирование продаж и связи с общественностью.

Реклама – это деятельность или произведенные в результате
товары и услуги, целью которых является выполнение сбытовых или других задач
компаний и общественных организаций через распространение информации, цель
которой оказывать воздействие на индивидуальное или массовое сознание, получая
определенную реакцию от потенциальных потребителей[1].

Характерной особенностью современной рекламы является
наделение ее новой роли – она стала обязательной частью сложной системы
маркетинга, уровень развития которого определяет эффективность деятельности
любой организации.

Под рекламой понимаются
неличные формы коммуникаций, которые осуществляются через платные средства
распространение информации, с определенным источником финансирования[2].

Реклама любого вида товара или услуги многокомпонентна.
Её эффективность зависит от многих факторов: содержания и формы сообщения,
соответствия средств распространения (газета, журнал, телевидение, радио и
др.), её размер, время и количество публикаций или трансляций. Реклама в целом
достигает наилучших результатов, когда имеется комплекс положительных решений.
Когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью
наиболее подходящего рекламного носителя. Когда выбраны необходимый размер
рекламы и самое выгодное время ее размещения. При расчете оптимальной частоты
размещения. Каждый неучтенный фактор может самым негативным образом повлиять на
эффективность. В принципе, чем лучше реклама, тем меньшего количества
размещений в рекламоносителях она требует для эффективного воздействия на
потенциальных потребителей.

Любая рекламная кампания (рекламная кампания) основана на
принципах рекламного воздействия. Например, по данным одной из схем восприятие
и понимание состоит из восьми стадий: рекламу должны увидеть или услышать,
затем обратить на нее внимание, усвоить, оценить, запомнить, воссоздать через
время, сравнить с другими товарами или услугами, принять решение[3].

В любом случае, вся рекламная деятельность является
совокупностью рекламных кампаний, направленных на реализацию рекламных и маркетинговых
целей. Существует множество определений того, что такое рекламная кампания.
Наиболее всеобъемлющим и общим определением является следующее:: «Рекламная
кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий,
разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем компании,
и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных
друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных рекламных носителях
в течение определенного периода времени».

Рекламная кампания — это
специально разработанная стратегия, которая проводится в различных средах с целью достижения
результатов и повышения узнаваемости бренда, продаж и коммуникации на
конкретном рынке. Все это достигается за счет рекламы[4]. [1] Головлева Е.Л. Основы
рекламы / Головлева Е.Л. – М.: Академический проспект, 2017. – С. 27 [2] Антипов, К.В. Основы
рекламы: Учебник / К.В. Антипов. — М.: Дашков и К, 2017. – С. 21 [3] Карпова, С. В.
Рекламное дело : учебник и практикум для СПО / С. В. Карпова. — 2-е изд.,
перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — С. 105 [4] Синяева, И. М. Основы
рекламы : учебник и практикум для СПО / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А.
Жильцов. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — С. 69