Курсовая с практикой на тему Закупка и сбыт товаров оптовой торговли на примере Мираторга

Содержание:

Введение 2

1 Теоретические аспекты закупки и сбыта товаров оптовой торговли 4

1.1 Сущность оптовой торговли 4

1.2 Особенности закупки и сбытовых товаров 8

2 Анализ закупки и сбыта товаров в «Мираторг» 16

2.1 Характеристика организации «Мираторг» 16

2.2 Анализ системы закупочной и сбытовой деятельности организации 19

3 Совершенствование закупочной и сбытовой деятельности в организации 26

3.1 Мероприятия по оптимизации закупочной и сбытовой деятельности в организации 26

3.2 Экономическая выгода от предложенных мероприятий 33

Заключение 36

Список литературы 38

Введение:

Введение

Актуальность работы. Продажи везде, через как можно больше каналов продаж, помогают развивать бизнес. Дополнительные каналы продаж — это пути к новым клиентам — более широкой аудитории, которая может быть заинтересована в покупке вашей продукции. Имеет смысл продавать свои товары как можно большим количеством способов.

Оптовая торговля — это возможность продаж, доступная розничным торговцам, и она потенциально может быть прибыльной. Помимо небольших розничных продаж для широкой публики, вы можете договориться о оптовых продажах другому оптовому дистрибьютору или крупному розничному продавцу. Эти виды продаж, как правило, являются регулярными и, таким образом, открывают дополнительные, ценные возможности для бизнеса.

Несмотря на то, что между оптовой и розничной торговлей есть много общего, оптовая торговля сопряжена со своими уникальными проблемами.

Как розничный торговец, необходимо хорошо понимать, какой объем запасов требуется для удовлетворения спроса клиентов, и уметь предвидеть изменения в течение года. Это может быть тонким балансированием; внедрение оптовой торговли в бизнес требует тщательного планирования, чтобы не повлиять на оптимальные уровни запасов.

Требования к запасам для каждого нового оптового клиента необходимо будет учитывать при закупках у поставщика, чтобы гарантировать сохранение оптимального уровня запасов для бизнеса, высвобождая денежные средства в процессе.

Одна из основных причин продавать товары, как в розницу, так и оптом — это прибыль. Более низкие затраты на единицу продукции позволяют быть более конкурентоспособными по сравнению с розничными ценами.

Заключительной фазой в цепочке распределения является розничная торговля.

Цель работы – исследовать закупку и сбыт товаров оптовой торговли на примере Мираторга.

Задачи:

— рассмотреть сущность оптовой торговли;

— описать особенности закупки и сбытовых товаров;

— рассмотреть характеристику деятельности Мираторг;

— провести анализ системы закупочной и сбытовой деятельности организации;

— представить мероприятия по оптимизации закупочной и сбытовой деятельности в организации;

— обосновать экономическую выгоду от предложенных мероприятий.

Объект исследования – оптовая торговля Мираторг.

Предмет исследования – закупка и сбыт товаров.

Информационной базой исследования послужили труды таких авторов, как Д. В. Боровинского, Е. А. Братухиной, А. Н. Гусейнова, М. С. Дороховой, З.А. Демченко, А. П. Киселева и др.

Методологическая база исследования – анализ, обобщение полученной информации.

Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложений.

Заключение:

По результатам написания сделано ряд выводов, основными из которых являются: 1) Логистическая система на предприятии представляет собой целостную совокупность элементов, которые владеют определенными характеристиками, разнородные по качеству, взаимодействуют между собой и могут быть объединенные в подсистемы. 2) Создание логистической системы на предприятии преследует цель обеспечения снабжения продукцией в заданное время в нужном количестве с максимально возможным качеством и минимальными затратами. 3) Сложность оптимизации логистических систем будет зависеть от структуры системы, т.е. совокупности элементов и связей между ними. Поэтому так важно иметь эффективную модель логистической системы, чтобы учесть названные изменения в процессе ее оптимизации. Реализация отдельных логистических целей может обеспечиваться системой отраслевых логистических функций, а именно: планирование использования мощности; планирование материального потока. Разработку оптимального проекта логистической системы ООО «МИРАТОРГ» как высокоорганизованной, гибкой логистической системы можно представить как типичный процесс, который начинается с определения главной специфической цели функционирования системы и предусматривает ее типичную диспозицию и рыночную границу логистической системы.

Организация сбыта готовой продукции – завершающий и один из самых важных этапов деятельности производственного предприятия. В данной работе была рассмотрена сбытовая деятельность предприятия на примере компании «МИРАТОРГ».

Совершенствование данного направления деятельности компании является крайне актуальной задачей и темой исследования. В аналитической части был проведен анализ финансово-хозяйственной и сбытовой деятельности исследуемого предприятия. Анализ рынка показал, что отрасль в настоящее время динамично развивается.

Стратегическое использование ИКТ имеет решающее значение для реализации передовых систем логистики. С другой стороны, высокие темпы изменений в этой области создают проблемы. Растущее использование ИКТ в логистике, приводящее к быстрому и гибкому развитию транспорта в глобальном масштабе, может представлять угрозу для достижения устойчивости, если требования политики не будут строго определены. Многие правительства отстают в разработке политической основы, которая могла бы способствовать эффективному использованию ИКТ в интересах эффективности и устойчивости транспорта. В компании «МИРАТОРГ» необходимо внедрение автоматизированных средств управления на складе и при транспортировке товаров, что позволит сократить время на различные не нужные операции и перемещения, тем самым повысит эффективность деятельности организации.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические аспекты закупки и сбыта товаров оптовой торговли

1.1 Сущность оптовой торговли

Слово оптовая торговля просто означает продажу оптом, а розничная торговля означает продажу товаров в небольших количествах. Оптовая и розничная торговля — это два вида дистрибуции, которые составляют основную часть цепочки поставок. Когда товары производятся, они продаются в больших количествах (оптом) оптовикам, которые затем продают их розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным покупателям.

С момента, когда продукт готов к продаже, он проходит через различных оптовиков и агентов, прежде чем попасть в розничные магазины. В зависимости от типа продукта и целевых потребителей производители выбирают линию распространения, которая принесет им наибольшую прибыль, а также поможет конкурировать с другими на рынке. Наряду с брокерами и агентами магазинов, производители используют специальные каналы сбыта и дистрибьюторов, которые наилучшим образом подходят для их продукции. Во время распространения и продажи продуктов через магазины, производители также должны учитывать фактор затрат, когда их продукт попадает в магазин, поскольку продажа продуктов через магазин обходится дороже, чем в супермаркете .

Чтобы сохранить контроль над распространением и продажами своей продукции на начальных этапах, производители берут на себя ответственность за распространение в первые годы бизнеса на местных рынках, что помогает им мгновенно понимать отзывы клиентов. Это упражнение позволяет производителям улучшать свой продукт на местном уровне и с минимальными потерями в маркетинге и дистрибуции.