Курсовая с практикой на тему Товароведческий анализ лекарственного препарата Амбробене.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 4

ГЛАВА
1. РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ПРОДАЖЕ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА   6

1.1. Рынок,
как важнейшая категория маркетинга. 6

1.2. Сущность сегментирования рынка муколитических препаратов. 8

1.3. Характеристика препарата амбробене. 11

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ. 17

2.1 Анализ ассортимента лекарственных препаратов с
содержанием Амброксола. 17

2.2. Анализ потребительских предпочтений на
лекарственные муколитические препараты.. 18

ВЫВОД.. 26

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 28

Введение:

Полный
прагматизм отношения к странам, где использование муколитических препаратов
широко распространено в клинической практике. При хроническом бронхите, ХОБЛ,
ОРВИ с синдромом затяжного кашля, пневмонии, туберкулезе и многих других
состояниях распространено использование отхаркивающих и мукорегуляторных
препаратов. Среди синтетических муколитиков давно внедрен в практику
бензиламинбромгексин, а потому его производное — амброксола гидрохлорид,
обладающее лучшей фармакокинетикой и фармакодинамикой. Применение амброксола
(амбробене) у пациентов с кашлем, сопровождающимся затрудненным отхождением
мокроты, целесообразно, поскольку он способствует реализации защитного
кашлевого рефлекса, который включает удаление вязкой мокроты или инородных
частиц из дыхательных путей.

Основные причины кашля многочисленны:
респираторные заболевания, включая вдыхание различных раздражителей (табачный
дым, газ, пыль); патология ЛОР-органов; патология сердечно-сосудистой системы,
в основном сопровождающаяся развитием сердечной недостаточности; патология
желудочно-кишечного тракта, преимущественно гастроэзофагеальная рефлюксная
болезнь; побочные эффекты при приеме лекарственных препаратов (ингибиторы
ангиотензинпревращающего фермента, амиодарон и др.), порошкообразных
лекарственных формах, вдыхании кислорода; психоэмоциональные расстройства [6].
Важность проблемы кашля настолько велика, что национальные респираторные
общества предоставляют рекомендации по диагностике и лечению пациентов,
страдающих острым или хроническим кашлем [14].

Следует отметить, что респираторные
заболевания в последние десятилетия являются одними из первых помещенные в
структуры заболеваемости и смертности. Среди них основными хроническими
заболеваниями являются НДП: хронический бронхит, ХОБЛ, астма.

Общей особенностью их патогенеза
является нарушение мукоцилиарного клиренса, а одним из первых и важнейших
симптомов является кашель, выполняющий защитную функцию — удаление избыточной
секреции. Вязкая мокрота может фиксироваться на слизистой оболочке бронхов и
требует значительных усилий или повторного кашля для ее отделения.
Сопутствующие патофизиологические изменения указывают на необходимость не
только этиотропных, но и муколитических (мукорегуляторных) препаратов, которые
улучшают или облегчают отделение патологически измененного бронхиального
секрета, предотвращают мукостаз, улучшают мукоцилиарный клиренс, уменьшают
кровоток и снижают частоту госпитализаций и смертность пациентов. особенно у
пациентов с рецидивирующими хроническими воспалительными заболеваниями легких
[8].

Целью исследования стало
маркетинговое исследование лекарственного препарата Амбробене.

Предмет исследования –
сегментирование рынка муколитических препаратов.

Объект исследования – лекарственный препарат
Амбробене.

Задачи исследования:

1. Провести аналитический обзор роли маркетинга в продаже лекарственного
препарата.

2. Рассмотреть
сущность сегментации на основе нужд и потребностей клиентов в муколитических препаратах.

3. Проанализировать
маркетинговое исследование муколитических препаратов.

Заключение:

Поэтому мукоактивные препараты, в том
числе амброксол, заслуженно занимают важное место в лечении респираторной
патологии. Амброксол — эффективный мукорегуляторный препарат с муколитическим и
мукокинетическим действием, двумя из трех возможных механизмов действия
антиоксидантного препарата, способностью повышать эффективность
антибактериальной терапии. Сложный механизм действия, разнообразие клинических
эффектов, высокая безопасность амброксола определяют его широкое применение в
легочной практике.

Новые данные о механизмах действия
препарата предполагают расширение использования амброксола при лечении
респираторных заболеваний. Столь тщательное изучение механизмов действия и
растущая доказательная база клинической эффективности амброксола, полученная в
основном при исследованиях оригинального препарата, привели к созданию
высококачественных воспроизводимых форм препарата, в том числе немецкого
производства.

Дженерик Амбробене имеет несколько
форм выпуска: таблетки, сироп, капсулы с пролонгированным высвобождением (один
раз в сутки), раствор для инъекций, раствор для ингаляций и пероральный прием.
Для детей с первых дней жизни разрешен раствор для приема внутрь и ингаляций и
сироп. Амбробене производится в Германии на современном высокоточном
оборудовании. В процессе производства осуществляется многоступенчатый контроль
качества в соответствии со стандартами Европейского Союза, что отличает его от
других дженериков амброксола.

Таким образом, Оценка преимуществ препарата при лечении внебольничной
пневмонии. Установлено, что препаратами выбора среди наименований ТГ являются
Амоксиклав, Беродуал, Сумамед, Авелокс, АТЦ, АТЦ Лонг, Таваник, Флуимуцил,
Амбробене, Ципролет, Флюкостат, Эуфиллин, Лазолван, Флемоклавсолютаб, Дифлюкан.
Среди врачей МНН лучшими являются оксифлоксацин, комбинация амоксициллин +
клавулановая кислота, ципрофлоксацин, ацетилцистеин, ипратропиабромид +
фенотерол, флуконазол.

При выборе лекарств большинство
медицинских работников (87%) руководствуются специальной литературой и
собственным опытом (67%) применения лекарств. Основные требования врачей к
назначаемым препаратам — эффективность (100%), безопасность (90%), а также цена
(67%), наименьшее влияние оказывает форма выпуска (27%), размер дозировки.
(27%) и страна производства. 13%).

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА
1. РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ПРОДАЖЕ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА 1.1. Рынок,
как важнейшая категория маркетинга Фармацевтический рынок — одна из тех
развивающихся компаний, которые занимаются малобюджетным маркетингом. Однако,
учитывая тенденции в своем развитии, отечественные компании смогут в ближайшее
время больше инвестировать в маркетинг, особенно в продвижение лекарств в
розничном сегменте [1].

Всемирная организация здравоохранения
подчеркивает растущую роль клиентов в процессе лечения, т.е. стратегия
ориентации на пациента («ориентация на пациента») заменила стратегию ориентации
на продукт.

Цены на фармацевтическом рынке также
имеют некоторые особенности. С одной стороны, производители лекарств, торговые
и промежуточные фармацевтические компании, аптеки в рыночных условиях пытаются
получить прибыль, а с другой стороны, все слои населения должны иметь
возможность получать необходимую медицинскую помощь. Помимо производственных и
рыночных факторов, влияние на ценообразование лекарств оказывают регуляторные,
финансовые и законодательные механизмы, уровень затрат на НИОКР, конкуренция со
стороны генериков, параллельный импорт [7, с. 35-38].

Основными факторами, под влиянием
которых формируется цена, являются:

• стоимость препарата, определяющая
минимальную цену на него и не приносящую прибыли;

• исключительное качество и
отличительные характеристики препарата, не имеющего аналогов на рынке;

• рыночная ситуация по продаже
аналогичных препаратов конкурирующими компаниями;

• внешние факторы маркетинговой
среды, в которой работает фармацевтическая компания [8].

Поэтому ценовая политика с точки
зрения стратегического фармацевтического маркетинга рассматривается как
важнейший инструмент.

Уровень цен считается надежным
индикатором конкуренции. В фармацевтической отрасли ценовая конкуренция
возникает не только между производителями, но и между дистрибьюторами и
аптеками. Основная стратегическая цель отечественных фирм должна заключаться в установлении
контроля как над оптовыми, так и над розничными ценами, поскольку первая цена
зависит от их доходов, а вторая влияет на позиционирование лекарств.