Курсовая с практикой на тему Сбытовая деятельность предприятия

Содержание:

Введение. 2

1.Сущность и основные функции сбыта. 4

2.Организация сбытовой деятельности в рыночных условиях. 8

3.Организационно-экономическая характеристика ООО «Лента». 13

4.Оценка эффективности каналов сбыта  ООО «Лента». 23

5.Подходы к разработке и реализации сбытовой программы
предприятия. 30

Выводы и рекомендации. 38

Библиографический список. 40

Приложение. 43

Введение:

Формирование
спроса и стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе
экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях
экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так,
стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы
формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической
деятельности предприятий. В настоящее время для торговых организаций все
большее значение приобретает наиболее полное изучение спроса на потребительские
товары.

Поэтому
эффективная деятельность предприятий торговли невозможна без понимания
потребностей человека и правильного использования информации о спросе. Кроме
того, эффективное стимулирование сбыта не только влияет на объем получаемой
предприятием прибыли, но и формирует положительный образ организации в глазах
общественности, имидж предприятия, что опять же положительно сказывается на его
деятельности.

 В настоящее время в условиях рыночной
экономики роль стимулирования продаж возросла еще больше, поэтому необходимо
уметь экономически грамотно ее осуществлять. Сбытовая политика это актуальная,
сложная и достаточно противоречивая проблема современной рыночной экономики.

Актуальность
данной темы обусловлена тем, что сбытовая политика как инструмент
финансово-хозяйственной деятельности, как организация рационального процесса
продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, обеспечивает
доставку нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными
затратами. Материальные потоки на стадии движения генерируются в сбытовой
политике с соответствующими (генерируемым им) информационным, финансовым и
сервисным потоком.

Система сбыта
товаров -ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей
деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия
фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает
ее продукцию и услуги.

Все эти
требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее
конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках.

Теория и
практика применения сбытовой политики достаточно широко представлены в работах
Российских и зарубежных ученых – Аникина Б.А., Альбекова А.У., Андреевой Н.В.,
Волгина В.В., Дыбской В.В., Линдерс М.Р., Фирон Х.Е., Наймарк Ю.А., Николайчук
В.Е., Родионовой Б.Н., Туровец О.Г., Федоровой Н.В., Родкиной Т.А., Чудакова
А.Д. и др.

Объект
исследование – ООО «Лента»

Предмет
исследования сбытовая деятельность на предприятии

Целью данной
курсовой работы анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия и
мероприятий  по совершенствования
управления сбытовой деятельностью на предприятиях.

Задачи данной
работы:

— определить
сущность и основные функции сбыта;

-рассмотреть организацию сбытовой деятельности в рыночных условиях;

— провести анализ организационно-экономической характеристики ООО
«Лента»;

— оценить эффективность каналов сбыта компании

— определить подходы к разработке и реализации сбытовой программы.

Структура курсовой работы состоит из введения, пяти  глав, заключения и списка использованных
источников

Заключение:

Основной целью деятельности любого
коммерческого предприятия является получение максимальной прибыли при
минимальных затратах. Все другие цели подчинены этой главной задаче, так как
прибыль, это источник средств для дальнейшего роста прочих показателей.
Основной задачей любого руководителя является поиск мероприятий по увеличению
объема сбыта товара, а, следовательно, и увеличения прибыльности предприятия.

Размеры реальных доходов предприятия напрямую зависят от
эффективности организации деятельности по сбыту продукции или услуг. Таким
образом, если оптимизация затрат предприятия является одним из двух ключевых
способов максимизации прибыли и повышения эффективности деятельности
предприятия, то оптимизация затрат на сбыт предприятия имеет особую важность
для совершенствования управления предприятием, поскольку предприятие
одновременно минимизирует затраты и увеличивает доходы за счет повышения
объемов сбыта продукции.

От эффективности деятельности предприятия по реализации
продукции или услуг зависят его возможности по развитию предприятия и удержанию
конкурентных позиций на рынке. При этом исследованию вопросов управления
затратам по коммерческой деятельности предприятий посвящено сравнительно
небольшое количество научных трудов и практическая деятельность по управлению затратами
от коммерческой деятельности предприятий является слабо изученной.

Сбыт готовой продукции
для предприятия имеет большое значение, от него зависят многие другие
показатели предприятия, такие как величина доходов, прибыль, уровень
рентабельности, материально техническое обеспечение.

Таким образом, в
процессе сбыта определяется результат работы предприятия, который направлен на
расширение объемов деятельности предприятия и получения максимальной прибыли.

Основной задачей
сбытовой деятельности предприятия является доставка товара из места его
производства к месту его реализации с целью получения прибыли за изготовленный
товар и удовлетворения потребностей потребителя.

Нужно отметить, что
сбытовая деятельность предприятия представляется совокупностью субъектов
сбытовой деятельности с определёнными функциональными полномочиями и обязанностями
определёнными организационно-правовыми взаимоотношениями и взаимосвязями.

По
результатам анализа сбыта предприятии ООО «Лента» необходимо дать следующие
рекомендации:

— провести детальный анализ поставщиков с последующей
ротацией;

 — развить новые каналы продаж –
торговые сети Федеральные, кафе и рестораны (Horeca), интернет-магазин; —
провести более детальный анализ эффективности рекламных кампаний и направить
дополнительные бюджеты поддержание прямых продаж, стимулирование сбыта и
проведение общественных мероприятий, продвижения в интернет;

— рассмотреть возможность создания отдела
интернет-маркетинга для развития интернет-канала и эффективного продвижения в
интернет.

Таким образом, оптимизационное
управление затратами на сбыт предприятия в современных рыночных условиях
является важным направлением деятельности по управлению его развитием, и
курсовая работа на данную тему является актуальной

Фрагмент текста работы:

1.Сущность
и основные функции сбыта

Сбыт оказывает
серьезное влияние на функционирование предприятия, так как обеспечивает его
необходимыми финансовыми ресурсами. Именно организация и эффективное управление
сбытом дают возможность экономическому субъекту добиться успеха на рынке,
который насыщен товарами конкурентов. Бесконтрольный процесс сбыта может
привести предприятие к поражению в борьбе за выживание. В связи с этим следует
серьезно подходить к организации и управлению сбытовой деятельностью [2].

В процессе сбыта
товар движется от производителя к конечному потребителю. Происходит обмен денежными
средствами и продукцией. Компания реализует продукт, чтобы получить прибыль.
Покупатель же заинтересован в приобретении товара для удовлетворения
собственных нужд.

Сущность сбыта
позволяет трактовать понятие, как совокупность взаимоотношений в сфере обмена,
при котором основными средствами выступают деньги и продукты. Такой обмен
осуществляют экономические агенты – участники рыночных отношений. К ним
относятся не только производители и потребители, но и посредники –
предприниматели и организации, которые принимают активное участие в сбытовых
процессах.

В узком смысле
понятие сбыта – это функция организации по реализации продукции, выполнение
которой невозможно без транспортных, страховых, складских и финансовых компаний
[3].

Реализуя сбытовую
политику, производитель вступает с покупателями в отношения в сфере обмена.
Происходит товародвижение, результатом которого становится получение прибыли
(движение денежных средств). Таким образом, при движении от фирмы-производителя
к конечному потребителю товар перемещается в экономическом и физическом
пространстве.

При физическом
перемещении происходит транспортировка продукции из места производства в точку
потребления. При экономическом перемещении меняется владелец товара. Совокупный
смысл обоих понятий нашел отражение в термине «товародвижение». В свою очередь,
товародвижение невозможно без продаж, в ходе которых продукция обменивается на
деньги, а право собственности на товар переходит к покупателю.