Курсовая с практикой на тему Роль анализа в формировании ценовой политики организации

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА В ФОРМИРОВАНИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ.. 5

1.1. Понятие
ценовой политики организации. 5

1.2.
Аналитические показатели, используемые при формировании ценовой политики. 7

2. АНАЛИЗ
ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ
ООО «ЭРА». 12

2.1. Общая
характеристика организации
ООО «Эра». 12

2.2. Анализ
показателей ценовой политики организации. 15

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 23

СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 24

Введение:

Актуальность курсовой работы. Неверно
выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все
функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в
том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости
от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться
запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и
тактические задачи.

Цена всегда была основным фактором,
определяющим выбор покупателя. Но в последнее время на покупательском выборе
все чаще стали отражаться неценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта,
организация распределения товаров и услуг для разной клиентуры. Каждая фирма
подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно
устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами
ценообразования, как правило, занимаются руководители среднего уровня. Но и
здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен,
утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.

В течение последних лет существенно
возрос интерес к исследованию проблемы формирования и повышения эффективности
ценовой политики, причем если раньше данная проблем изучалась в основном на
уровне отрасли народного хозяйства, то в последние годы чаще объектом
исследования выступает ценовая политика отдельного предприятия. Объективный
вклад в изучении данной проблемы принадлежит таким ученым, как Дугина С.И.,
Ерухимович И. Л., Азаренкова М., Поддерьогин А.М., Тормоса Ю.Г., Шевчук Д.А.,
Филимоненков А.С., Балабанова Л.В., Бланк И.А., Зозулев А.В. и другие.

Целью работы является исследование
аспектов формирования ценовой политики ООО «Эра».

Согласно цели поставлены для решения
ряд взаимосвязанных задач:

— Определить сущность формирования цены
и составляющие ценовой политики на внутреннем и внешнем рынках;

— Определить факторы, влияющие на
формирование цены ООО «Эра»;

— Предоставить характеристики процесса
ценообразования ООО «Эра».

Объектом исследования является ООО «Эра».

Предметом исследования являются методы
формирования ценовой политики ООО «Эра».

Для достижения поставленных целей и
задач в работе применяются такие методы исследования, как методы литературного
поиска, систематизации и обобщения результатов исследования, сравнительный,
аналитический, статистический, графический метод изображения, а также методы
экономического анализа. Информационной базой для написания работы выступали:
научная, учебная и периодическая литература (учебники, монографии, журналы и
т.д.), а также отчетность о работе ООО «Эра».

Заключение:

Характеризуя систему ценообразования
ООО «Эра» при выходе на международный рынок выявлено, что ценовая политика
достаточно эффективна и может обеспечивать установленную цель — расширение
объема реализации. Цены на заводе формируются последовательно в несколько
этапов, которые включают в себя постановку целей и задач, определение спроса,
оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор
метода ценообразования, расчет исходной цены, учет дополнительных факторов,
установление окончательной цены. Выбранный метод ценообразования (рыночные
методы) имеет много преимуществ при экспорте продукции на внешние рынки, но те,
в свою очередь, содержат ряд недостатков, среди которых частое корректирование
цены, процесс определения цены является сложным, на сбор необходимой информации
теряется много времени. Недостатком ценовой политики ООО «Эра» является тот
факт, что не установлено ориентировочные скидки на экспортную продукцию. Они
предоставляются только постоянным клиентам и покупателям значительного объема
продукции только с согласия председателя правления. Разделение ассортимента
продукции по классам позволяет ООО «Эра» нивелировать в условиях нестабильности
вкусов потребителей, предлагать различную по цене и качеству продукцию.

Обращая внимание на выявленные
недостатки основные направления совершенствования ценообразования на ООО «Эра»,
учитывая экспортную ориентацию, направленные на использование более широкого
перечня методов ценообразования, обоснование системы скидок на продукцию, и повышение
конкурентоспособности товара ООО «Эра» на рынке. Совершенствуя свою ценовую
политику на основе этих направлений ООО «Эра» сможет большими темпами
наращивать объемы экспорта, тем самым достигая главной цели функционирующей
ценовой политики.

Фрагмент текста работы:

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА В
ФОРМИРОВАНИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ 1.1. Понятие ценовой политики
организации Цены и ценовая политика — важнейшие
элементы внешнеэкономической деятельности предприятия. Именно от уровня цен на
товары зависят коммерческие результаты деятельности предприятия, а выбранная им
ценовая политика оказывает длительное и решающее влияние на эффективность его
работы на мировом рынке. Цена является решающим фактором в экспортной деятельности
предприятия, поскольку она определяет ее экономическую целесообразность.
Предприятие должно не только произвести, но и сбыть товар с выгодой для себя,
возместить расходы и получить прибыль. Это возможно только при правильном
выборе ценовой политики и стратегии ценообразования [1, с. 120].

В практике хозяйствующих субъектов
применяются различные виды цены на товар:

Розничная цена — применяется при
реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях
розничной торговли поштучно или небольшими партиями [2, с. 201].

Оптовая цена — формируется при
заключении контракта на поставку. Оптовая цена может быть двух видов: твёрдой –
оставаться не изменой на протяжении времени исполнения контракта; подвижной –
подлежит изменению относительно колебаний цены на товар на рынке. Скользящая цена — корректируется в
зависимости от возможных изменений издержек, и соответственно себестоимости
товара.

Справочная цена — цена на товар,
публикуемая производителем в каталогах, 
прейскурантах, периодических печатных изданиях.

Аукционная цена — цена на товар,
определяемая в результате проведения аукциона.