Курсовая с практикой на тему Реклама в фармацевтике

Содержание:

Введение 3

Глава 1. Теоретические аспекты применения рекламы в фармацевтической отрасли 6

1.1 Понятие рекламы 6

1.2 Характеристика структуры рекламной деятельности 9

1.3 Особенности рынка медицинских товаров, лекарственных средств 12

Глава 2. Анализ рекламы в фармацевтике 20

2.1 Ключевые приемы в рекламе и продвижении лекарственных средств 20

2.2 Анализ мотивов и стереотипов в рекламе лекарственных средств 30

2.3 Оценка эффективности продвижения лекарственных средств 34

Заключение 42

Список используемых источников 44

Введение:

Актуальность рассматриваемого вопроса обусловлена тем, что реклама в настоящее время является одним из главных ключей к успеху в любом деловом предприятии. Она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важной частью. Если производитель будет лишен такой эффективной связи с потребителем, то он перестанет вкладывать деньги в улучшение старых и создание новых продуктов. Стремление к развитию и конкуренция в предпринимательстве угаснут.

Реклама — это информация, которая распространяется различными способами и различными средствами, предназначена для широкого круга людей и для привлечения внимания к цели рекламы. Она сохраняет интерес к продукту и заботится о его продвижении на рынке.

Реклама помогает покупателям найти правильный товар или услугу. В ней содержатся как внешняя, так и внутренняя составляющие. Внешняя составляющая — это, собственно, идея, замысел, дизайн, оформление и т. д. Внутренняя — это текст, изображение, звук, звуковой ряд, т. е. всё то, что попадает под определение «текст». Именно этим обусловлена необходимость использования навороченных разработок компьютерных технологий, создания специальных агентских сетей и т д. То есть, если говорить проще, всё, что требуется для создания эффективного рекламного ролика.

Пути рекламной коммуникации принципиально не отличаются от путей коммуникации любой другой информации и все они ведут к объектам потребления, к потребителям.

Вся реклама только тогда и будет эффективной, когда она отличается оригинальностью, эффективностью и ненавязчивостью. Только тогда она достигнет своей цели. Вот почему поиск рекламы так важен, потому что реклама — это двигатель торговли.

В рекламных объявлениях и других способах рекламы следует ориентироваться не на ту целевую аудиторию, которой этот товар необходим. Нетрадиционные предложения товара не должны восприниматься как оригинальные и тем более оригинальные, потому как они не могут быть приняты людьми просто потому, что они не нравятся. Следует проводить параллель между продаваемой вещью и товаром, который хотят предложить. Это придаст большей уверенности, что товар действительно качественный. Не следует слишком много говорить о характеристиках товара и его достоинствах. Реклама должна лишь рассказать о сильных и слабых сторонах товара.

Реклама имеет несколько характеристик: она не претендует на беспристрастность; это платное представительство; она обязана предоставлять точную информацию; она многофункциональна; она продвигает конкретные идеи, товары и услуги; она может четко указывать на человека и в то же время быть неличной; она может принести успех или неудача; он действует в условиях неопределенности.

Что касается фармацевтических услуг, то в настоящее время существует сильная конкуренция между коммерческими аптеками и государственными аптеками. И для того, чтобы занять свою «нишу» на рынке, эти учреждения должны не только предоставлять широкий спектр услуг, но и активно позиционировать себя и наращивать конкурентов. Реклама играет важную роль в продаже лекарств, она также повышает осведомленность населения об этих лекарствах. Главной задачей является не столько информирование населения, сколько повышение осведомленности о лекарственных препаратах и медицинских услугах, а также пропаганда здорового образа жизни.

На данный момент актуальна тема достижения согласия производителями с созданием «правильной» рекламы, ее эффективностью, повышением ее информативности и увеличением зависимости спроса от рекламируемого товара.

Степень разработанности проблемы. Вопросы особенностей и тенденций рекламы в фармацевтической сфере, продвижения на рынке лекарственных средств рассматриваются в работах таких авторов как Аттакурова А.Р., Баранова Е.М., Бегишева А.Н., Блинова А.А., Бушковская Д.Д., Быкова Е.Д., Галкина Г.А., Гарцева А.И., Гнатюк О.П., Земсков М.Д., Керимбекова Д.Д., Коломейцева В.Ю., Костромина Е.А., Ломовицкая С.В., Мироева Е.М., Полубенко А.Г., Синюшкина С.Д., Сушкова О.В., Ткачева М.В., Чиркова О.Н. и другие.

Объект исследования: реклама лекарственных средств

Предмет исследования: реклама в фармацевтике

Цель исследования: изучить особенности рекламы в фармацевтической отрасли

Основные задачи исследования:

— рассмотреть понятие рекламы;

— охарактеризовать структуру рекламной деятельности;

— определить особенности рынка медицинских товаров, лекарственных средств.

— изучить ключевые приемы в рекламе и продвижении лекарственных средств;

— провести анализ мотивов и стереотипов в рекламе лекарственных средств;

— определить эффективность продвижения лекарственных средств.

Структура работы определяется поставленными задачами и включает в себя введение, 2 главы с подпунктами, заключение, а также список использованной литературы из 38 источников.

 

Заключение:

Реклама имеет некоторые особенности, связанные с медициной и здоровьем, заставляя рассматривать ее влияние на людей не только с точки зрения торговли, но и общественной и личной безопасности граждан. Основное отличие заключается в ограничениях на размещение фармацевтической рекламы в СМИ, наличии нормативных документов правительства на международном и государственном уровнях. Поэтому специалистам по рекламе приходится идти на различные хитрости, использовать различные стратегии, чтобы повысить доверие покупателя.

Большинство рекламных сообщений обращаются к таким темам, как здоровье, профилактика заболеваний, благополучие, хорошая внешность. Были также проанализированы рациональные мотивы, которые используются в рекламе наркотиков: двойное действие, простота использования, эффективность; и эмоциональные: успех, сексуальность, страхи, проблемы. Исследование рекламных текстов показало, что лекарства позиционируются как средство решения проблемы. Таким образом, сочетание рациональных и эмоциональных аргументов дает возможность всесторонне влиять на потребителя.

Большая часть населения России, скорее всего, станет жертвой недобросовестной рекламы лекарств. Поэтому рекламодатели и производители лекарств должны тщательно контролировать свои объявления и нести ответственность за их содержание и местоположение.

Лекарства-это специфический продукт, приобретение и использование которого может решить реальные проблемы, связанные со здоровьем человека. Поэтому рекламодатели должны стремиться придать рекламе имидж и выразительность.

Такие тропы и фигуры, как метафора, сравнение, эпитеты, олицетворение, придают рекламному тексту эмоциональность, выразительность, образность. Например, метафора встречается в следующих рекламных лозунгах: «Натальсид-это энергия моря для вашего здоровья!», « Боль в горле? Открой свою железную хватку!», «Coldrex Max gripp: сокрушительный удар от гриппа и простуды! И это не вызывает сонливости!».

Олицетворение создает эффект «возрожденной проблемы». Такая проблема воспринимается как реальный персонаж: «Боль в горле? Открой свою железную хватку!», « Кашель и хрипота нападают? Насморк нарушает правила?». В этом случае необходимо средство, которое справится с тремя возродившимися проблемами: болью, кашлем и простудой, а решение содержится в конце рекламного текста: «Холлы – простуда вас не остановит!» и др.

Так, в ходе анализа было выявлено, что в рекламе медицинских изделий активно используются лингвистические средства выразительности: метафора, сравнение, олицетворение, повторы и т. Лекарства: конкретный продукт, приобретение и использование которого может решить реальные проблемы, связанные со здоровьем человека. Поэтому рекламодатели стремятся придать рекламе образы и выразительность.

 

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические аспекты применения рекламы в фармацевтической отрасли

1.1 Понятие рекламы

Реклама — это передача информации, обычно платной и обычно носящей характер убеждения, о товарах, услугах или идеях известными рекламодателями через различные средства массовой информации.

В соответствии со статьей 2 закона «О рекламе» реклама — это информация, распространяемая в любой форме, любыми средствами, о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и предприятиях (реклама — информация, которая предназначена для неопределенного круга лиц и предназначена для формирования или поддержания интереса к этим физических, юридических лиц, товаров, идей и начинаний и содействовать реализации товаров, идей и начинаний.

В идеальном мире каждый производитель продукции имел бы возможность поговорить с каждым клиентом один на один о продуктах или услугах, предлагаемых для продажи. Персонализированная торговля приближается к реализации этой идеи, но она сопряжена со значительными затратами.

Если представить рекламу как процесс, то этот процесс включает в себя 4 составляющие: рекламодателей, рекламные агентства, рекламные носители (чаще всего СМИ) и потребителей.

Основными целями рекламы являются:

— привлечь внимание потенциального покупателя;

— предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения продукта;

— сформировать определенный уровень знаний потребителя о самом продукте или услуге;

— для создания благоприятного имиджа (имиджа) производителя или продавца, а также торгового или промышленного бренда среди потребителей и деловых партнеров;

— сформировать потребности в данном продукте, услуге;

— сформировать позитивное отношение к компании;

— стимулирование продажи товаров, услуг;

— побудить потенциального покупателя купить именно этот (рекламируемый) продукт этой компании, а не у конкурентов;

— способствовать ускорению товарооборота;

— сделать этого потребителя постоянным покупателем продукта, постоянным клиентом этой компании;

— сформировать образ высокомерного партнера в других компаниях;

— напомните потребителю о компании и ее продуктах.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, цели пересекаются в одном рекламном мероприятии. Задачи рекламы заключаются в следующем:

— реклама новых продуктов и услуг для клиента;

— реклама товаров и услуг, уже известных заказчику как «вспомогательная» реклама;

— реклама определенного героя (президента банка);

— отмежевание от конкурента;

— демонстрация мастерства рекламодателя.

Исходя из перечисленных выше целей и задач рекламы, можно сказать, что реклама может оказывать прямое и косвенное влияние. Реклама прямого действия направлена на получение быстрого отклика. В эту категорию входит реклама с купоном с указанным сроком действия, информация о распродаже со скидкой до истечения определенной даты, номер телефона или форма заказа по почте. Косвенная реклама основана на желании стимулировать спрос в течение более длительного периода времени. Такая реклама информирует покупателей о существовании товаров, обращает внимание на их преимущества, где можно приобрести товары, напоминает покупателям о целесообразности повторных покупок и заставляет их принять такое решение [4].

Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Из всего их разнообразия можно выделить следующие:

1. Экономическая функция. Прежде всего, это сводится к информированию о продукте или услуге, их популяризации, увеличению спроса и продаж, а заодно и производства. Реклама способствует росту капитальных вложений и увеличению количества рабочих мест, поддерживает конкуренцию.

2. Маркетинговая функция. Маркетинг — это стратегический процесс, используемый в бизнесе для удовлетворения потребностей и желаний покупателя с помощью товаров и услуг. Маркетинг также включает в себя механизм передачи вашей информации покупателю. Этот механизм называется маркетинговой коммуникацией или продвижением, и реклама является одним из элементов этого механизма.

3. Социальная функция. Реклама информирует нас о новых и улучшенных продуктах и учит нас, как использовать эти новинки. Это основная рекламная функция для России на данный момент. Реклама, прежде всего, выполняет функцию интеграции нашего населения, становясь его единством.

4. Коммуникационная функция является одной из важнейших функций рекламы. Реклама — это одна из форм массовой коммуникации. Он предоставляет различные виды маркетинговой информации, направленной на достижение взаимопонимания между продавцами и покупателями на рынке.

5. Идеологическая функция. Связь рекламы с идеологией самая прямая. Развитие нашего общества напрямую зависит от того, насколько успешно новые ценности будут внедрены в массовое сознание. Внедряя в сознание определенные ценности, реклама тем самым пропагандирует определенный образ жизни [7]

Реклама неизбежно влияет на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему миру. Он показывает нам готовые формы поведения в той или иной ситуации. Определите, что хорошо, а что плохо.