Курсовая с практикой на тему Разработка текущего плана Маркетинга

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ 4
1.1. Понятие и сущность маркетингового планирования 4
1.2. Современные методы планирования маркетинговой деятельности 7
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ ООО «NESTLE РОССИЯ» 10
2.1. Краткая история предприятия 10
2.2. Текущая маркетинговая ситуация 13
2.3. Опасности и возможности 17
ГЛАВА 3. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ООО «NESTLE РОССИЯ» 20
3.1. Маркетинговая стратегия 20
3.2. Маркетинговый план 23
3.3. Бюджет маркетинговой стратегии 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 28
ПРИЛОЖЕНИЕ А 31
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 34
ПРИЛОЖЕНИЕ В 35

Введение:

Маркетинговое планирование – логическая последовательность единичных видов деятельности и операций по постановке целей менеджмента, предпочтению стратегий маркетинга и исследованию мероприятий по их достижению за конкретный период исходя из гипотез о предстоящих возможных условиях выполнения плана, то есть это деятельность по исследованию разных видов проекта маркетинга. Эта деятельность считается компонентом наиболее общего определения –концепции планирования маркетинга, содержащей помимо исследования плана маркетинга кроме того его реализацию и контроль.
Маркетинговый план — многие маркетинговые планы (производство, продажи, реклама) координируются по времени, месту, событию и исполнителю. Основы маркетинговых проектов состоят из целей и запланированных задач. Важной частью проекта является анализ конкурентного рынка и продукта. В проекте по управлению формируются конкретные задачи и производится единая оценка маркетинговых расходов в зависимости от направления деятельности организации, включая рекламу, улучшение продукта, упаковку, ценообразование, продажи и распространение.
Каждая организация на рынке уникальна по-своему. И перед руководством стоит серьезная проблема с выбором метода планирования. Однако вы можете найти единственное наиболее приемлемое ядро, которому следуют все администраторы. Есть много способов спланировать свою рекламу. Концепция последовательных шагов была достаточно хорошо скоординирована и является ключевым элементом для создания рационального и практического маркетингового плана для конкретного продукта.
Цели маркетинга создаются в двух направлениях: финансовые цели и коммуникативные цели. К финансовым целям относятся объем реализации продукции. После установления целевого сегмента, следует решить каким образом позиционировать собственный товар на рынке. Для построения карты позиционирования следует рассмотреть ситуацию на рынке и имеющихся конкурентов.
План маркетинговой деятельности — это конкретный проект рекламной деятельности организации на целевом рынке, который обычно включает использование всех четырех компонентов комплекса маркетинга в соответствии с утвержденными стратегическими решениями. В этом разделе вы должны описать активность проекта, продолжительность, стоимость шага и установить директора по реализации мероприятия. Проект мероприятия был разработан в соответствии с направлением целевого сектора рынка.
Таким образом, объектом исследования является ООО «Nestle Россия», а его предметом – маркетинговое планирование в ООО «Nestle Россия».
Объект и предмет исследования определили его цель – разработать текущий план маркетинга для ООО «Nestle Россия». Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты маркетингового планирования»
2. Проанализировать текущую маркетинговую ситуацию ООО «Nestle Россия»;
3. Разработать стратегию маркетинга для ООО «Nestle Россия».

Заключение:

Вклад маркетинга в успех производства, распространения и сбыта продукции состоит в приверженности предприятия детальному анализу будущих возможностей по удовлетворению нужд потребителей и в профессиональном подходе к продаже на четко определенных сегментах рынка товаров или услуг, имеющих большой спрос. Хотя цены и скидки, реклама и продвижение—важные элементы маркетинга, первостепенной все же является связь маркетинга с процессом разработки товара.
В ходе анализа деятельности ООО «Нестле» были обнаружены следующие недостатки в его функционировании:
1. В период 2015-2017 гг. наблюдается снижение объемов чистой прибыли. В 2016-2017 гг. темпы роста снижения объемов чистой прибыли были сокращены, что говорит о действенной политики развития гипермаркета линия.
2. ООО «Нестле» отстает от своих конкурентов по такому параметру конкурентоспособности как Акции и скидки, следовательно, привлекать покупателей следует именно проведением акций и ведением активной скидочкой политики.
Эффективная (отчасти агрессивная) политика по устранению конкурентов и привлечению покупателей должна способствовать росту объемов чистой прибыли. В связи с этим разработана прогрессивная маркетинговая стратегия функционирования «Нестле» в сложившейся конкурентной среде.
Маркетинговая стратегия представлена двумя документами:
1. Маркетинговая политика
2. Маркетинговый план.
В 2019 году ожидается чистая прибыль в размере 93,72 млн.руб. В 2020 году ожидается чистая прибыль в размере 102,24 млн.руб. В 2021 году ожидается чистая прибыль в размере 113,4 млн.руб.

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ
1.1. Понятие и сущность маркетингового планирования
В современных экономических условиях роль планирования постепенно начинает возрастать. Для успешной деятельности любого предприятия необходимо учитывать множество факторов, а среди них есть и такие, которые можно рассматривать только с определенной степенью вероятности. К ним следует относить: изменение спроса, состояние конкуренции, политико-правовые факторы и так далее. С ростом нестабильности и неопределенности внешней среды именно тщательное планирование может помочь руководству того или иного предприятия предвидеть и подобные изменения и соответственно на них отреагировать [5].
На успешность фирмы оказывает огромное влияние грамотный подбор стратегии деятельности с учетом имеющихся маркетинговых возможностей. Вклад маркетинга в коммерческий успех предприятия заключается в подробном анализе потенциала для удовлетворения запросов потребителей, а также в профессиональном подходе к организации продаж определенным целевым сегментам, потребляющим именно те услуги и товары, которые приносят организации желаемую прибыль [10].
Маркетинговое планирование – это логическая последовательность систематически повторяющихся процедур, включающая в себя количественное определение целей маркетинговой деятельности компании на предстоящие периоды [4].
Поддержание динамичного развития организации на нынешнем этапе развития не представляется возможным без применения методов маркетингового планирования, которые призваны обеспечить рыночные преимущества в условиях конкурентной борьбы.
Маркетинг играет важнейшую роль в стратегическом планировании. Он предоставляет всю основную информацию для разработки стратегического плана. Стратегическое маркетинговое планирование состоит из трех стадий [18]:
1) стратегического плана;
2) управления маркетингом;
3) реализации плана.
Успешные компании для обеспечения эффективности своей работы составляют годовые, долгосрочные и стратегические планы.
Годовой план — это краткосрочный план, который описывает текущее положение, цели компании, стратегию на предстоящий год, программу последовательных действий, бюджет и способы контроля исполнения этого плана [15].
В долгосрочном плане изложены ключевые элементы и факторы, которые будут влиять на вашу организацию в течение следующих нескольких лет. Это включает в себя определение ваших долгосрочных целей, основной маркетинговой стратегии, которая будет использоваться для их достижения, и ресурсов, которые вам нужны.
Стратегический план создан, чтобы позволить компании использовать каждую возможность. Это, с одной стороны, процесс установления и поддержания стратегической согласованности между целями и возможностями компании, а с другой стороны, процесс изменения рыночных возможностей [17].