Курсовая с практикой на тему Разработка маркетинговой стратегии развития компании (на выбор автора компания)

Содержание:

Введение. 5
Глава 1.
Диагностика текущей ситуации. 6
1.1 Краткая
характеристика компании. 6
1.2 Результаты
оценки текущей МСРК.. 6
Глава 2. Разработка альтернативной МСРК.. 13
2.1.
Стратегические решения в области сегментации рынка компании. 13
2.2.
Стратегические решения по оценке привлекательности рынка компании. 14
2.3
Стратегические решения по оценке конкурентноспособности компании. 15
2.4
Стратегические решения в области диапозона альтернативных МСРК.. 16
Глава 3. Планирование реализации альтернативной МСРК.. 17
3.1
Стратегические шаги по новой МСРК на 2 года с KPI. 17
3.2
Маркетинговый бюджет. 18
Заключение. 19
Приложения. 21

Введение:

Основная цель данной работы — это проведение исследования маркетинговой
стратегии ООО «ВитОМЭК» и cоздание
предложений по ее улучшению. Для того, чтобы выработать стратегические решения
в области сегментации рынка организации «ВитОМЭК», потребуется решить ряд
задач:

1. Провести тестирование миссии
компании и на основе этого была разработать уточненную миссию;

2. Построив 3D-модель Эйбелла,
выяснить уникальную компетенцию компании;

3. Проанализировать конкурентов;

4. Преложить новую
маркетинговую стратегию и пути ее реализации.

Данная тема работы является актуальной, так как в настоящее время в эпоху рыночной экономики
стратегическое управление — это особая технология управления, которая
обеспечивает плавное внедрение производственного процесса организации в
постоянно меняющихся условиях.

Заключение:

Компания ООО «ВитОМЭК» занимается производством премиксов (кормовых
добавок), белково-витаминно-минеральных концентратов (БВМК) для всех видов
сельскохозяйственных животных и птицы. Компания ООО «ВитОМЭК», образованная в
2015 году, входит в состав международной группы компаний АО «Кауна Грудай».
Мощность собственного завода по производству премиксов, расположенного в г.
Лихославле, Тверской области составляет, 36 000 тонн в год.  Так же в наличии производственно-техническая
лаборатория «ИНVITO», которая осуществляет входящий и исходящий контроль
качества продукции. На заводе и в московском офисе работают более 150
сотрудников. В компании внедрена система менеджмента качества ISO 9001-2011.

Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «ВитОМЭК»
позволяет сделать вывод о снижении его финансовых результатов и ухудшении
финансового состояния. В данной ситуации ключевое значение для предприятия
имеет увеличение объема продаж за счет применения различных инструментов
маркетинговых коммуникаций, в том числе и за счет совершенствования реализуемой
рекламной политики.

По результатам проведенного анализа отрасли на основе пятифакторной
модели Портера, можно сделать вывод, что интенсивность в отрасли производства
кормовых добавок для свиней очень высока. Сильное влияние на компанию ООО
«ВитОМЭК» оказывают потребители.  Именно
покупатель диктует условия т.к. продукт чувствителен к цене, потребитель
совершает большие закупки и уникальность товара отсутствует. Ключевой риск, вытекающий из PEST-анализа – подверженность свиней инфекционным и кишечным
заболеваниям. Поголовье способно развиваться только в условиях,
соответствующих ветеринарным требованиям и нормам, при правильном питании и
регулярной уборке свинарника.

В категории звезд присутствует производство премиксов для КРС, птиц и
свиней, в категории дойных коров – минеральные комплексы, в категории проблем –
ветеринарные препараты и витамины, в категории собак – антибактериальные
препараты.

Основными преимуществами конкурентов, являющихся их сильными сторонами,
выступают цена, качество и наличие региональных складов у компании Мегамикс.
Компания Коудайс МКорма обладает технологическим сопровождением голландского
производства, наличием предстартера, но не считает целесообразным участие в
государственных закупках в связи с низким уровнем рентабельности. Компания
Техкорм обладает всей линейкой продукции для рынка. 32 Зернопродукт имеет
крепкие позиции в регионе, но имеет плохое качество продукции. Богдановический
ККЗ работаю только с дистрибьюторами.

Центральная проблема – увеличение доли рынка
затрудняется недостатком специалистов и плохой узнаваемостью компании на рынке.

Для достижения поставленной стратегической цели – объем продаж в месяц
500 тонн продукции, необходимо выйти за рамки продукта добавив к нему комплекс
услуг, обеспечивающих партнера гарантированной прогнозируемой прибылью.

Для реализации метода скрытого маркетинга предлагаем использовать
механизм создания доверия к бренду (необходимо, в первую очередь, показать
отзывы клиентов, которые уже пользуются продукцией, показать сертификаты или
логотипы компаний-постоянных клиентов).

ООО «ВитОМЭК» планирует активно расти в 2022 году
за счет развития дилерской и филиальной сети, которая должна охватить не менее
2 регионов. При этом объем продаж на уже существующих рынках должен вырасти на
30%. Причем эта цель разбивается на две подцели. Доля постоянных клиентов
должна быть свыше 40%, а доля крупных клиентов свыше 30%.

Фрагмент текста работы:

Глава 1.
Диагностика текущей ситуации

1.1 Краткая
характеристика компании

Миссия компании – помочь партнерам добиться максимальных результатов в
сфере кормления сельскохозяйственных животных.

Видение — быть самым востребованным партнером на кормовом рынке.

На предприятии создана линейно – функциональная
организационная структура. Преимущества данной структуры состоят в том, что она
повышает ответственность руководителей за конечный результат деятельности
предприятия, способствует повышению эффективности использования трудовых
ресурсов, обеспечивает эффективный контроль за деятельностью всех подразделений
предприятия.

Общее руководство организации осуществляет генеральный директор. Он
обеспечивает эффективное управление финансовой и хозяйственной деятельностью
общества, организует обеспечение ООО «ВитОМЭК» всеми необходимыми материально –
техническими условиями деятельности, организует и контролирует выполнение
сотрудниками своих должностных обязанностей.

ООО «ВитОМЭК» реализует гибкую ценовую политику. Основу ценообразования в
компании составляет метод «себестоимость плюс процент наценки». В то же время в
ООО «ВитОМЭК» цена является важным инструментом продвижения услуг. В отношении
реализуемой продукции предприятием применяются следующие ценовые стратегии:

— стратегия высоких цен (продажа нового товара первоначально по высоким
ценам, а затем постепенное их снижение). Она характерна для продажи товаров
новинок;

— стратегия льготных цен (временная мера стимулирования продаж, например,
для привлечения покупателей на распродажи);

—
стратегия неокругленных цен.

Особенности товарной, ценовой и сбытовой политики ООО «ВитОМЭК» во многом
определили и особенности коммуникационной политики компании. 1.2 Результаты оценки текущей МСРК

Для более структурированного подхода, можно использовать метод PEST.
Данная методология позволяет рассмотреть внешнюю среду в рамках следующих групп
факторов:

— Политические (P).

— Экономические (Е).

— Социальные (S).

— Технологические (T).

Результаты PEST-анализа приведены в таблице 1.

Таблица 1 – Матрица PEST-анализа
ООО «ВитОМЭК» P- political E-economy Возможности Угрозы Возможности Угрозы 1. Государственная поддержка импортозамещения в отрасли
свиноводства
2. Субсидирование предпринимателей 1. Проведение коммуникаций, поставкой оборудования,
набором персонала 1. Повышение спроса на отечественную свинину и корма 1. Повышение цен на корма, электроэнергию, ветеринарное
обслуживание, износ оборудования
2. Изменение численности поголовья, уменьшение количества
поросят, получаемых от одной свиноматки S-
society T-technology Возможности Угрозы Возможности Угрозы 1.Снижение реальных денежных доходов населения 1. Уменьшение рыночной стоимости 1 кг мяса, сала или
субпродуктов 1.Ухудшение качества производства 1. Изменение состава и численности поголовья, сроков
откорма и технологических условий содержания Ключевой риск, вытекающий из PEST-анализа – подверженность свиней инфекционным и кишечным
заболеваниям. Поголовье способно развиваться только в условиях,
соответствующих ветеринарным требованиям и нормам, при правильном питании и
регулярной уборке свинарника.

Таким
образом, анализ маркетинговой макросреды позволяет сделать вывод о значительной
зависимости ООО «ВитОМЭК» от конкурентов в отрасли и потребителей, что
сказывается на разработке маркетинговой стратегии.

Анализ маркетинговой макросреды организации необходимо
начинать с построения модели 5 сил Портера.

Потребителями продукции ООО «ВитОМЭК» являются свинокомплексы, которые
сегментируются на комплексы по:

1. Разведению племенного поголовья свиней.

2. Выращиванию свиней на мясо.

Свинокомплексы, которые выращивают свиней на мясо, также можно разделить
на группы: беконное (мясное), мясосальное и сальное. На больших товарных
свинокомплексах обычно выращивают свиней мясного направления продуктивности.

Основной проблемой при разведении свиней является сложность точного
прогнозирования результата привеса 1 килограмма мяса к потреблению корма и