Курсовая с практикой на тему Проектирование цепей поставок и канала сбыта

Содержание:

Введение.. 3

1.
Теоретические и методические аспекты проектирования цепей поставок и каналов
сбыта. 4

1.1.
Понятие цепи поставок и канала распределения. 4

1.2.
Классификация видов цепей поставок и каналов распределения. 7

1.3.
Стратегии сбыта и виды посредников в каналах распределения. 10

1.4.
Методика проектирования цепей поставок и канала распределения. 11

1.5.
Методы оценки эффективности канала распределения. 12

1.6.
Программные продукты, используемые для управления цепями поставок и каналами
распределения. 13

2.
Расчетная часть. 20

Заключение.. 25

Список использованной литературы… 27

Введение:

Актуальность исследования.
Цепочка поставок в распределительной системе является важной частью
логистических операций, которая управляет всеми компонентами (поставщики,
товары, материалы, склады, транспорт, маркетинг, клиенты) с учетом сложных
взаимоотношений между ними. Интересы поставщиков и потребителей могут не
совпадать.

Распределительная система
любой производственной компании начинается с закупки сырья у поставщиков и
заканчивается продажей товаров и услуг покупателям. В цепочке поставок
некоторые звенья могут принадлежать одной компании, а другие подрядчикам
(клиенты, поставщики и дистрибьюторы).

В условиях современной
неопределенности внешней среды для всех предприятий представляет актуальным
совершенствование своей распределительной системы для максимизации прибыли и
достижения иных полезных эффектов.

Объектом курсовой работы выступает канал сбыта и цепь поставок, предметом
– методика проектирования цепей поставок и канала распределения.

Цель написания курсовой работы – раскрыть теоретические и
методические аспекты проектирования цепей поставок и каналов сбыта.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе решаются следующие
задачи:

— раскрыть понятие цепи поставок и канала распределения;

— изучить классификацию видов цепей поставок и каналов распределения;

— рассмотреть стратегию сбыта и виды посредников в каналах распределения;

— описать методы оценки эффективности канала распределения.

Методы исследования: анализ нормативных и литературных источников,
сравнительный анализ показателей, наблюдение, обобщение, прогнозирование.

Структура
курсовой работы соответствует логике исследования и включает в себя введение, 2 раздела (теоретическую и
практическую часть), заключение, список использованной литературы.

Заключение:

Цепь поставок представляет собой множество упорядоченных звеньев
логистической системы, которые нацелены на выполнение бизнес-процессов и
удовлетворение запросов потребителей. Самая простая логистическая цепь поставок
представлена тремя субъектами: Поставщик — это предприятие, которое продает
производителю материальные ресурсы, необходимые для организации производства и
реализации готовой продукции;

Управление цепями поставок приобретает в деятельности компаний такую же
важность, как когда-то маркетинг. Цепь поставок существует лишь потому, что
существует спрос на товар со стороны потребителя. Компании признают
неоднородность потребителей и предлагают на рынке не один товар, а целый
ассортимент, нацеленный на разные сегменты рынка. Товары эти могут отличаться
по целому ряду параметров – новизна, имидж, цена, качество, срок хранения и
т. д. Так же, как и конфигурация, параметры цепи поставок определяются
разными характеристиками товаров – эти параметры при необходимости изменяются
на протяжении жизненного цикла товара, т. е. его развития от «рождения»
(выведения на рынок) до «смерти» (исчезновения с рынка). Скорость реагирования
на изменения в спросе более важна на стадии вывода товара на рынок, когда
высока связанная с новым товаром неопределенность. В то же время на стадии
«зрелого» товара стабильный спрос и большие объемы продаж диктуют приоритет
надежности и сокращения издержек над скоростью поставки и гибкостью.

Канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся
от производителя к потребителю. Канал распределения включает в своей состав все
организации, которые принимают участие в товародвижении. Функционирование
канала распределения сопровождается выполнением таких функций, как сбор и
распространение маркетинговой информации, стимулирование сбыта, установление и
налаживание контактов, переработка продукции с учетом требований потребителей,
проведение переговоров, транспортировка и хранение товаров. Планирование канала
распределения относится к числу основных операций, выполняемых в рамках
распределительной логистики. В рамках планирования, в первую очередь, решается
задача выбора канала распределения.

Различают три стратегии распределения: Интенсивное распределение;
Выборочное или селективное распределение; Эксклюзивное распределение. Первая
стратегия предполагает сбыт продукции через доступные компании-производителю
виды посредников для большего охвата потребителей. Данная стратегия
используется предприятиями, которые выпускают товары массового повседневного
спроса (продукты питания, средства гигиены). Она обеспечивает достижение
наибольшей доступности товаров и большой рыночной доли. Но ведет к росту затрат
на реализацию и снижению контроля. Стратегия выборочного распределения – это
ситуация, когда производитель выбирает из всех посредников тех, которые
отвечают его требованиям и ожиданиям. Основные критерии отбора: Качество услуг;
Квалификация и компетентность; Объем продаж. Данный вид стратегии распределения
применятся для товаров предварительного выбора (одежда, обувь, бытовая техника
и т.д.).

Фрагмент текста работы:

. Теоретические и методические
аспекты проектирования цепей поставок и каналов сбыта 1.1. Понятие цепи поставок и канала
распределения Цепь поставок представляет собой множество упорядоченных звеньев
логистической системы, которые нацелены на выполнение бизнес-процессов и
удовлетворение запросов потребителей. Самая простая логистическая цепь поставок
представлена тремя субъектами: Поставщик — это предприятие, которое продает
производителю материальные ресурсы, необходимые для организации производства и
реализации готовой продукции;

Производитель (в рамках концепции управления цепями поставок именуется
фокусной компанией) — это предприятие, которое покупает у поставщика
материальные ресурсы, преобразует их в процессе производства в готовую
продукцию, а затем продает ее покупателю;

Покупатель — это физические или юридическое лицо, которое покупает у
производителя готовую продукцию и, потребляя ее, удовлетворяет свои
потребности.
Цепь поставок может рассматриваться в расширенном формате, когда выделяется
несколько уровней поставщиков и покупателей, которые принимают участие в
движении материального потока от источника изначального сырья (например, дерева
в лесу) до конечного потребителя (например, главы семейства, который купил для
дома деревянные табуретки) [4].

Кроме того, в функционировании цепи поставок принимают участие
логистические и иные вспомогательные посредники: транспортно-экспедиционные
предприятия, складские комплексы, банки, консалтинговые компании и т.п. Именно
эта базовая модель цепи поставок используется в качестве основы для
осуществления ее планирования. Напомним, что планирование является составной
частью и одним из первых этапов управления цепями поставок. Цель планирования
цепи поставок заключается в определении наиболее перспективных направлений
деятельности цепи поставок, повышающих ее конкурентоспособность, и в
обеспечении их эффективного осуществления. Результаты этого определения
фиксируются в планах, которые предусматривают выделение соответствующего объема
необходимых ресурсов.

Одно из наиболее распространенных определений цепи поставок, основанное
на обобщении мнений многих ведущих зарубежных специалистов, звучит следующим
образом: цепь поставок – три или более экономических единиц (юридические или
физические лица), напрямую участвующих во внешних и внутренних потоках
продукции, услуг, финансов и/или информации от источника до потребителя [7].