Курсовая с практикой на тему Планирование и организация рекламной кампании предприятия

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

1. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ 5

1.1. Понятие и сущность рекламной кампании 5

1.2. Процесс разработки рекламной кампании 7

1.3 Показатели эффективности рекламной кампании 9

2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ С ЦЕЛЬЮ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПНИИ ФИТНЕС-КЛУБА 14

2.1. Методология и методика эмпирического исследования 14

2.2. Анализ полученных результатов 15

2.3. Разработка рекламной кампании фитнес-клуба «Alex Fitness» 21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34

ГЛОССАРИЙ 38

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 40

ПРИЛОЖЕНИЯ 43

Введение:

Под рекламной кампанией понимается использование комплекса рекламных средств, которые направлены на продвижение товара или услуги. Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое. В современном мире информационной перенасыщенности и большого числа разнообразных рекламных сообщений, с которыми ежедневно сталкиваются потребители, снижается уровень восприимчивости потребителей. В этих условиях отдельное использование различных средств маркетинговых коммуникаций может иметь более низкую эффективность, нежели проведение общей рекламной кампании. За счет эффекта синергии, когда потребитель получает одну и ту же информацию многократно из разных источников, уровень ее восприятия и узнаваемости значительно повышается, что позволяет компании более быстро и эффективно достичь стоящих перед ней целей.

Объектом исследования является рекламная кампания, предметом исследования – разработка рекламной кампании фитнес-клуба.

Целью написания работы является анализ процесса разработки и реализации рекламной кампании.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

 раскрыть сущность рекламной кампании;

 рассмотреть основные каналы рекламной кампании;

 провести маркетинговое исследование потребителей с целью выявления их предпочтений для разработки рекламной кампании;

 разработать рекламную кампанию продвижения фитнес-клуба.

Общая гипотеза исследования заключается в том, что проведение рекламных кампаний дает возможность донести до потребителей информацию о компании и ее предложении, что особенно актуально в условиях высокой рыночной конкуренции.

Теоретической основой выступают научные работы и разработки отечественных и зарубежных ученых по вопросам развития и эффективного функционирования маркетинговой деятельности предприятий, а также инструментов и средств маркетинговых коммуникаций.

Методология и теоретические основы исследования. Вопросами изучения значимости рекламной деятельности и специфики ее организации занимались многие отечественные и зарубежные специалисты в области маркетинга. Указанные вопросы рассматриваются и анализируются в работах Дж. Бернера, Б.Л. Борисова, Е.Л. Головлевой, А. Кутлалиева, Н.Н. Овчинниковой и других. Значительный вклад в раскрытие данного явления внесли Ф. Котлер, Э. Розен, У. Уэллс.

Методы исследования. При написании работы использовались следующие методы исследования: метод сравнения, аналитический метод, логический метод, системный подход, экономический анализ, количественный метод (опрос).

Практическая значимость исследования заключается в разработки рекламной кампании для продвижения услуг фитнес-клуба. Стоит отметить, что предложенные рекомендации могут быть использованы прочими компаниями с аналогичной деятельностью.

Эмпирическая база исследования. Исследование проводилось на базе фитнес-клуба «Alex Fitness».

Исследовательская выборка. В ходе написания работы было проведено маркетинговое исследование потребителей в форме опроса. Размер выборки составил 100 человек. Выборка формировалась простым невероятностным способом.

Структура и объем работы. Работа выполнена на 43 листах. Включает введение, две главы — теоретическую и эмпирическую, заключение, глоссарий, список используемых источников и литературы, приложения.

 

Заключение:

В условиях рыночной экономики наблюдается постоянный рост уровня конкуренции. Производители и продавцы ведут активную борьбу за потребителя. И одним из главных инструментов конкурентной борьбы выступает коммуникация продавца и потребителя. За счет использования различных средств рекламы, потребители получают информацию о товаре, его назначении, качественных характеристиках (реклама); получают побудительные стимулы за счет получения информации о проводимых акциях и новинках; компания может формировать свой образ за счет использована престижной рекламы, и пр.

Реклама, как элемент коммуникационной политики, является наиболее эффективным инструментом донесения до потребителя информации о фирме, ее продукции и услугах. В современных условиях, когда рынок перенасыщен товарами и услугами, потребители с большей охотой склоняются к выбору того продукта, о котором они хорошо осведомлены. Добиться высокого уровня осведомленности модно благодаря грамотно спланированной и реализованной рекламной кампании. Именно поэтому планирование рекламной деятельности на предприятии является неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности.

Под рекламной кампанией понимается использование комплекса рекламных средств, которые направлены на продвижение товара или услуги.

Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое. В современном мире информационной перенасыщенности и большого числа разнообразных рекламных сообщений, с которыми ежедневно сталкиваются потребители, снижается уровень восприимчивости потребителей. В этих условиях отдельное использование различных средств маркетинговых коммуникаций может иметь более низкую эффективность, нежели проведение общей рекламной кампании. За счет эффекта синергии, когда потребитель получает одну и ту же информацию многократно из разных источников, уровень ее восприятия и узнаваемости значительно повышается, что позволяет компании более быстро и эффективно достичь стоящих перед ней целей.

Грамотно организованная рекламная кампания позволит предприятию добиться поставленных целей (сформировать имидж, повысить уровень узнаваемости продукции, вывести на рынок новый продукт, и пр.). Эффективная рекламная деятельность позволит успешно конкурировать на рынке, удерживать потребителей, что в конечном итоге обеспечит финансовую устойчивость предприятия.

В наше время рекламная кампания – это связующее звено на рынке товаров и услуг, так как для совершения процессов их купли-продажи нужно выполнять непрерывное информирование потребителей. Распространяя информацию об имеющихся товарах и услугах, условиях их покупки и употреблении, реклама воздействует на потребителя и участвует в формировании спроса и определенном направлении, содействуя рождению новых потребительских предпочтений. Притом реклама является целевым саморазвивающимся рынком маркетинговых коммуникаций, который функционирует в неотъемлемой связи и в соответствии с тенденциями товарного рынка.

В практической части данной работы была разработана программа продвижения фитнес-клуба «Alex Fitness».

На основании проведенного эмпирического исследования были определены следующие аспекты:

Составлен портрет целевой аудитории фитнес-клуба, на которую будет направлена разрабатываемая рекламная кампания;

Определены наиболее эффективные каналы передачи рекламой информации, на которую потребители обращают внимание и которая пользуется их доверием.

На основании собранной информации была пердложена программа продвижения фитнес-клуба на рынке.

Рекламная кампания фитнес-клуба «Alex Fitness» должна состоять из комплекса мероприятий.

1) Рекламная деятельность.

2) PR-мероприятия.

3) Продвижение в Интернете.

Кроме того, фитнес-клубу необходимо активно размещать таргетированную рекламу, предлагая различным категориям пользователей различные предложения.  

Фрагмент текста работы:

1. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ

1.1. Понятие и сущность рекламной кампании

На сегодняшний день имеется немало определений рекламы, которые, сохраняя ее изначальное значение — сообщать, — в каком-то количестве включают множество новых характеристик.

Важным моментом в определении рекламы является упоминание характера точки зрения и ориентира на массовую аудиторию: Реклама – это оплаченная, неличная коммуникация, реализовываемая идентифицированным спонсором и применяющая средства массовой информации с целью привлечь (к чему-то) или подействовать (как-то) на аудиторию . Помимо этого, реклама — это сумма психологических мероприятий влияния на разум возможных покупателей с целью активного продвижения на рынок объектов рекламы, будь то товар, услуга или политический деятель, а также с целью формирования позитивного имиджа компании, союзу и некоторым институтам общества .

Следовательно, суть рекламы обнаруживается следующими моментами: реклама являет собой дело и продукт как таковой; реклама не ограничивается только реализацией, но и имеет ряд иных целей; круг рекламодателей существенно расширяется посредством социальных служб, а также индивидуальных лиц; функция стимулирования расширяется и уточняется как понятие «интенсивное сосредоточенное влияние»; покупателем рекламы является человек; целевой установке рекламы — возбудить реакцию избранной аудитории .

Рекламная кампания – это важнейший инструмент осуществления компанией своей стратегии рекламы, также это один из главных инструментов стратегического планирования деятельности в сфере рекламы .

Под рекламной кампанией понимается совокупность взаимосвязанных мероприятий, которые разрабатываются и реализуются для достижения стратегических целей и решения проблем компании. Все мероприятия, реализуемые в рамках рекламной кампании, являются результатом общего рекламного плана, который включает разнообразные, связанные друг с другом рекламные обращения, которые размещаются в различных СМИ в течение запланированного отрезка времени .

Таким образом, можно выделить ряд отличительных черт рекламной кампании:

 Рекламная кампания представляет собой процесс, включающий ряд последовательных этапов, от определения цели рекламной кампании до оценки ее эффективности;

 В рекламной кампании осуществляется комплексное использование рекламных средств;

 Все мероприятия в рамках рекламной кампании представляют собой целостную систему и несут общее послание целевой аудитории .

При проведении рекламной кампании могут преследоваться различные цели:

 Информирование об обновлении ассортимента, появлении в нем товаров-новинок;

 Повышение уровня продаж, как в целом, так и на отдельные товарные группы и позиции;

 Формирование имиджа компании, и пр.

Рекламная кампания является сложным процессом, в котором различные рекламных инструменты, увязанные по времени, бюджету и художественному исполнению, призваны донести до потребителей единую информацию по различным информационным каналам. За счет комплексного использования различных каналов воздействие на потребителя будет более эффективным, поскольку он получит передаваемое сообщение неоднократно, из различных источников, что за счет эффекта синергии повысить уровень восприятия .