Курсовая с практикой на тему Особенности ценообразование на рынке транспортных услуг.

Содержание:

Введение 3
1. Теоретические основы формирования цен на новую продукцию предприятия 5
1.1. Общая характеристика стратегий конкурентного ценообразования 5
1.2. Способы формирования цен на новую продукцию на основе затратного подхода к ценообразованию 9
1.3. Критерии эффективности реализации ценовой стратегии предприятия 14
2. Особенности ценообразования на услуги 20
2.1. Понятие и сущность услуг 20
2.2. Тариф как стоимость транспортной услуги 24
3. Специфика ценообразования на предприятиях в сфере отдельных видов транспорта 30
3.1. Ценообразование в сфере авиационных транспортных услуг 30
3.2. Ценообразование в сфере железнодорожных транспортных услуг 35
3.3. Ценообразование в сфере водных и автомобильных транспортных услуг 40
Заключение 46
Список источников и литературы 47

Введение:

За последние 20-30 лет характер конкуренции в основных отраслях экономик развитых стран изменился под влиянием процесса глобализации. В развитии конкуренции, в том числе совершенной и несовершенной, возникают новые явления, которые можно охарактеризовать следующим образом: во-первых, расширение границ рынков, в результате чего на своем локальном сегменте сегодня фирма сталкивается с товарами, которые произведены в другой стране, а то и на другом континенте.
Причем высокая доля на своем локальном рынке уже не является для фирмы гарантией стабильности ее развития. Во-вторых, сокращение жизненного цикла товара за счет постоянного появления новых продуктов либо их новых модификаций.
Это служит дополнительным фактором усиления конкуренции и нестабильности, когда с появлением новых товаров могут исчезать не просто отдельные предприятия, а целые отрасли. В-третьих, усложнение организации бизнес-процессов.
Стремление к снижению издержек ведет к усилению и углублению специализации, результатом деятельности конкретного производственного звена все чаще оказывается набор частичных, промежуточных продуктов или даже выполнение отдельных операций с таким промежуточным продуктом. Сегодня крупные фирмы все чаще выносят подобные операции на «аутсорсинг», экономя на собственных управленческих издержках.
Усложнение форм совершенной и несовершенной конкуренции требует иного уровня экономического взаимодействия агентов по снижению межфирменных трансакционных издержек, что предполагает и иной уровень доверия между ними. Таким образом, доверие между партнерами становится экономическим фактором развития фирм.
Новые проблемы, возникшие в условиях глобализации, предполагают с иных позиций исследовать содержание, формы и особенности совершенной и несовершенной конкуренции. Развитие процесса глобализации настоятельно требует актуализации изучения совершенной конкуренции, механизмов регулирования ценообразования в глобальной экономике, что подтверждает актуальность выбранной темы.
Целью данной работы является исследование особенностей ценообразования на рынке транспортных услуг.
На основании указанной цели, объекта и предмета исследования, были поставлены и последовательно решены следующие задачи:
1. Дать общую характеристику стратегий конкурентного ценообразования.
2. Рассмотреть способы формирования цен на новую продукцию на основе затратного подхода к ценообразованию.
3. Охарактеризовать ценообразование в сфере транспортных услуг.
Объектом настоящей работы является ценовая стратегия предприятия. В качестве предмета работы выступает совокупность особенностей ценообразования на рынке транспортных услуг.
В качестве методов исследования выступают синтез, анализ, сравнение, абстрагирование, дедукции и индукции. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Заключение:

В отношении большинства видов транспортных услуг применяют свободные цены. В соответствии с постановлением правительства, в настоящее время регулируют тарифы на следующие виды транспортных услуг:
– перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
– перевозки пассажиров, багажа, грузобагажа и почты на железнодорожном транспорте;
– погрузочно-разгрузочные работы в портах, портовые сборы, сборы за проход по внутренним водным путям иностранных судов;
– услуги ледокольного флота;
– аэронавигационное обслуживание воздушных судов на маршрутах и в районах аэродромов;
– обслуживание воздушных судов, пассажиров и грузов в аэропортах;
– перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском (включая метрополитен) и пригородном сообщении (кроме железнодорожного транспорта);
– перевозки пассажиров и багажа железнодорожным транспортом в пригородном сообщении по согласованию с Министерством транспорта и связи и при условии возмещения убытков, возникающих вследствие регулирования тарифов за счет соответствующих бюджетов субъектов РФ;
– перевозки пассажиров и багажа автомобильным транспортом по внутриобластным и межобластным маршрутам, включая такси;
– перевозки пассажиров и багажа на местных авиалиниях и речным транспортом в местном сообщении и на переправах;
– услуги, оказываемые предприятиями промышленного железнодорожного транспорта.

Фрагмент текста работы:

Теоретические основы формирования цен на новую продукцию предприятия

1.1. Общая характеристика стратегий конкурентного ценообразования

Борьба между экономическими субъектами за максимально эффективное использование факторов производства называется конкуренцией. В соответствии с Законом РФ от 26.07.2006 №135-ФЗ «О защите конкуренции», конкуренция – соперничество хозяйствующих субъектов, при котором исключается или ограничивается возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем рынке.
Наибольшую роль в экономике играет деление конкуренции на совершенную и несовершенную. Формирование цен на услугу или товар – серьезная задача для предпринимателя.
От верного решения зависит размер получаемой прибыли и рентабельность предприятия в целом. Но как верно установить цену и не прогадать, не потерять ни клиентов, ни возможный доход?
К последним можно отнести, например, премиальное формирование цен. Этот метод предполагает выведение на рынок совершенно нового привлекательного продукта, аналогов которому нет.
Тогда и цену на него можно установить довольно высокую, без привязки к рыночной ситуации. Но в основном установка произвольной высокой цены на реализуемую продукцию – редкий ход.
Чаще всего стоимость привязана к внешним (спрос, действия конкурентов) или внутренним (всевозможные издержки – на производство, налоги, аренду площадей и тому подобным) факторам.
Первый подход называется активным, второй – пассивным. Оба они имеют право на жизнь и широко используются предпринимателями. Из множества моделей формирования цены потребуется выбрать одну.
Делать это необходимо с учетом всех факторов – новизны продукта, наличия конкурентов, способных демпинговать, качества и уникальности товара или услуги, что обуславливает актуальность выбранной темы.
Формирование стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара с учетом ощущаемой покупателями ценности данного товара. Фирма может принять одно их трех решений:
— установить цену выше экономической ценности товара;
— установить цену ниже экономической ценности товара;
— установить цену на уровне экономической ценности товара.
Каждому из возможных решений соответствует определенная стратегия. Фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования, либо единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, ориентируясь на внешнюю конкуренцию, либо для отдельных товарных позиций, учитывая в данном случае помимо внешней еще и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами.
При этом речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, поскольку именно оно положено в основу выделения трех конкурентных стратегий. Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок», предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара, и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Выделяют основные условия, обеспечивающие эффективное применение данной стратегии.
1. Низкая эластичность спроса по цене. Эта стратегия имеет смысл только в том случае, если прибыль от обслуживания небольшого числа покупателей, готовых заплатить высокую цену, превышает прибыль от продаж данного товара по конкурентной цене большему числу потенциальных покупателей.
Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко выполнимо на монопольном и олигопольном рынке, практически невозможно его достижение на конкурентном рынке, а на рынке монополистической конкуренции фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию и обеспечить низкую эластичность спроса по цене.
Действия фирмы могут быть направлены на производство нового товара, обладающего уникальными свойствами, на поддержание репутации фирмы, на создание систем товаров, взаимодополняющих друг друга, и т.п. Производители, выбирая каналы распределения товаров, должны отдать предпочтение тем, которые дополняют ценность товара.
2. Защита рынка от конкуренции обеспечивается посредством создания преимуществ в качественных характеристиках товара, лицензирования, патентов, авторских прав, репутацией фирмы, доступом к ограниченным ресурсам.
3. Большая доля переменных затрат в структуре цены. Предприятие, намеренное применить данную стратегию, должно оценить границы безубыточности решения по повышению цены, учтя в расчетах и дополнительные затраты, направленные на стимулирование продаж при повышенных ценах [20, c. 92].
Стратегия премиального ценообразования может быть адресована покупателям определенного сегмента рынка, готовым платить более высокую цену за особые свойства продукции. Модификацией данной стратегии является стратегия ступенчатых премий, означающая установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в новых сегментах рынка, более чувствительных к уровню цены.
Примером может служить продажа компьютеров и комплектующих к ним, цифровых фотоаппаратов, сотовых телефонов. Применение этой стратегии позволяет производителю постепенно наращивать производственные мощности, используя полученный опыт и прибыль, полученную в узком сегменте рынка [3, c. 74].
Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен на уровне более низком, чем экономическая ценность товара, и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и расширения присутствия на рынке. Целью данной стратегии является вытеснение конкурентов в результате установления низких цен (иногда временное установление низких цен) или снижение маркетинговых расходов в отношении чувствительного к цене сегмента рынка.
1. Высокая эластичность спроса по цене — обязательное условие данной стратегии.
Принимая решение о покупке товара, покупатель должен рассматривать цену как наиболее значимый фактор, поэтому не рекомендуется использовать стратегию ценового прорыва фирмам, предлагающим товары престижного спроса, дешевые товары повседневного спроса, а также товары, свойства, которых невозможно сравнить до потребления (например, услуги). Покупатель может воспринять снижение цены, как ухудшение качества товара.
2. Низкая доля переменных затрат в цене товара или возможность существенного сокращения переменных затрат в результате применения стратегии ценового прорыва являются вторым обязательным условием данной стратегии.
3. Возможность предотвращения ценовой войны как ответной реакции конкурентов на снижение цен.
Конкуренты могут не проявить активного противодействия, если низкие цены применены небольшой фирмой, не оказывающей влияние на рыночную конъюнктуру, или напротив, применившая стратегию ценового прорыва фирма имеет существенные преимущества по объемам продаж, издержкам, ресурсам, и конкуренты понимают бесперспективность ответных агрессивных действий [18, c. 102]. Модификацией данной стратегии является выделение товара «убыточного лидера продаж» — товара, продаваемого с минимальной прибылью или без прибыли (по цене на уровне переменных затрат) с целью привлечения покупателей к покупке других товаров.
Данная стратегия часто применяется торговыми фирмами с широким ассортиментом товаров, из которого выбираются один или несколько товаров, с высокой эластичностью спроса по цене, хорошо известных покупателям. Установление низких цен на эти товары служит своеобразной приманкой покупателям.
Оптовая фирма, продающая несколько сотен наименований продуктов питания, поддерживает уровень цен на десять товарных позиций (в том числе, на сгущенное молоко, наиболее известные сорта чая и кофе) ниже, чем у конкурентов. Фирма имеет репутацию наиболее выгодного посредника среди мелкооптовых и розничных фирм.
Стратегия нейтрального ценообразования предполагает установление цен на уровне, соответствующем экономической ценности товара. В результате цена для основной массы покупателей не оказывает существенного влияния на решение о приобретении товара [6, c. 93].
Таким образом, ценообразование – это процесс определения цены с учетом начальной стоимости продукта или услуги, их спроса, конкуренции на рынке и прочих факторов. Суть данного процесса состоит в том, чтобы обеспечить оптимальную стоимость товара с учетом всех приведенных факторов. Кроме того, важно помнить: поскольку цены меняются регулярно, в зависимости от ситуации на рынке, подход к образованию цены должен быть гибким − только в этом случае вы сможете получить максимальный объем продаж при минимальных затратах на обеспечение процесса.
Активные методы формирования стоимости реализации предполагают учет множества факторов для каждого отдельного товара или услуги при разработке ценовой политики. Пассивные предполагают простые способы решения – получение цены путем использования формулы, стандартной для каждого выпускаемого продукта.
Затратное ценообразование относится к последним. Затратный метод образования цены на продукт довольно прост, этим и обусловлена его популярность в России.