Курсовая с практикой на тему Организация розничной продажи товаров в кредит и пути ее совершенствования (на материалах торговой организации).

Содержание:

Введение. 3

1.Теоретические
аспекты организации розничной продажи товаров в кредит  4

1.1.
Основные методы и способы розничной продажи товаров. 4

1.2.
Особенности розничной продажи товаров в 
кредит. 10

2.
Анализ организации розничной продажи товаров в кредит в ООО «Эльдорадо»  12

2.1.Организационно-экономическая
характеристика ООО «Эльдорадо». 12

2.2.
Оценка системы розничной продажи товаров в кредит в ООО «Эльдорадо»  16

3.
Разработка мероприятий по совершенствоаанию организации розничной продажи
товаров в кредит  в ООО «Эльдорадо». 24

Заключение. 27

Список
использованной литературы.. 28

Введение:

В условиях жесткой конкуренции торговые организации вынуждены
использовать самые различные приемы для увеличения объема продаваемых товаров и
привлечения новых потенциальных покупателей. К таким инструментам относятся:
проведение массовых рекламных мероприятий, распродаж, предоставление различного
рода скидок, а также организация продажи товаров в кредит. Использование
кредитной схемы позволяет торговым компаниям «увеличить» количество
платежеспособного населения, граждане же, в свою очередь, имеют возможность
приобрести необходимые им дорогостоящие товары сразу, рассчитываясь за них
постепенно без особого давления на семейный бюджет.

Цель курсовой работы заключается в изучении такого метода розничной
продажи товаров как розничная продажа в кредит.

Исходя из поставленной цели, в работе поставлены следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы розничной продажи товаров в кредит.

2. Проанализировать организацию розничной продажи товаров в кредит на
примере  ООО «Эльдорадо».

3. Предложить пути совершенствования розничной продажи товаров в кредит
на примере ООО «Эльдорадо».

Объектом курсовой работы является ООО «Эльдорадо»

Предметом курсовой работы является организацию розничной продажи товаров
в кредит на примере ООО «Эльдорадо».

При написании работы использовались следующие методы: теоретические,
наблюдение, описание, сравнительный анализ и т.д.

Поставленные задачи предопределили структуру работы, которая состоит из
введения, трёх разделов, последовательно раскрывающих тему, заключения и списка
использованных источников.

Информационной базой для написания работы послужили: учебная, научная
литература, законодательные акты, документация ООО «Эльдорадо», электронные
ресурсы сети Интернет.

Заключение:

Продажа товаров в кредит очень распространенное явление на потребительском
рынке. Это обусловлено тем, что при данном способе торговли товар покупатель
получает сразу, а его стоимость выплачивает в течение нескольких месяцев или
лет, что очень привлекательно для потребителей. В России зафиксирован самый
настоящий бум потребительского кредитования. На каждом углу яркая реклама
кричит о возможности приобрести в кредит все что угодно: от электрочайника и
сотового телефона до туристической путевки и автомобиля. И, правда, зачем
копить, в чем-то себя ограничивать, если можно прийти в магазин, выбрать
понравившуюся технику, заплатить небольшой первоначальный взнос и через 30
минут уже пользоваться ею.

В условиях жесткой конкуренции торговые организации вынуждены
использовать самые различные приемы для увеличения объема продаваемых товаров и
привлечения новых потенциальных покупателей. К таким инструментам относятся:
проведение массовых рекламных мероприятий, распродаж, предоставление различного
рода скидок, а также организация продажи товаров в кредит.

В Эльдорадо продажа товара  осуществляется  в рассрочку, что является тем же кредитом,
отличие которого состоит в размере кредита, величине первоначального взноса,
порядка оформления и оплаты, а также сроке погашения. Потребитель может выбрать
программу кредитования, которая в большей степени соответствует его запросам. который
только рассчитан на небольшое количество времени и при этом не переплачиваются
проценты.

Фрагмент текста работы:

1.Теоретические аспекты организации
розничной продажи товаров в кредит 1.1. Основные методы и способы
розничной продажи товаров Характер
и структура операций по продаже товаров зависят, прежде всего, от ассортимента
реализуемых товаров и методов их продажи. Так, на выбор товаров повседневного спроса
покупатель затрачивает значительно меньше времени, чем на товары периодического
или редкого спроса. В магазинах, применяющих различные методы продажи,
содержание операций по продаже товаров также существенно отличается [5].

Под
такими операциями понимают совокупность приемов и способов реализации товаров
покупателям. В розничной торговле применяют следующие методы продажи товаров:
самообслуживание; через прилавок обслуживания; по образцам; с открытой
выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам; по предварительным
заказам; по почте; по Интернет; через автоматы и др. ) Продажа товаров на
основе самообслуживания — один из самых удобных для покупателей методов продажи
товаров.

Самообслуживание
позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную
способность магазинов, расширить объем реализации товаров. Этот метод
предусматривает свободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале
товарам, возможность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи
продавца, что позволяет более рационально распределять функции между
работниками магазина. Отобранные товары оплачиваются в узлах расчета,
обслуживаемых контролерами – кассирам [6].

При
самообслуживании изменяются технологическая планировка торгового зала и других
помещений магазина, организация материальной ответственности, товароснабжение,
а также функции работников магазина[10].