Курсовая с практикой на тему Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере конкретной организации)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
1. Коммерческая деятельность по сбыту в современных условиях 5
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции 5
1.2 Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия 10
2. Определение коммерческой деятельности по сбыту продукции интернет-магазина PROTEXTREME 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика интернет магазина 15
2.2 Определение рынка сбыта продукции интернет-магазина PROTEXTREM 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 33
Приложение 1 35
Приложение 2 36

Введение:

Актуальность темы исследования.
Интенсивное развитие рекламы в нашей стране происходило одновременно со становлением рынка в России. Безусловно, реклама в России была представлена значительно раньше, и история ее существования у нас в стране не меньше чем в развитых европейских странах. Однако, период, когда реклама стала определять массовое продвижение товаров и услуг, наступил только в условиях свободного рынка.
Следует отметить опережающие темпы развития рекламы. Свободный рынок в России занимает около 15% всего объема хозяйствования, а реклама охватывает половину всех товаров и услуг. Развитие рекламы продолжается практически по всем направлениям, а по новым видам как раз наблюдается резкий подъем .
Что же касается значения рекламы, то в последнее время происходит процесс общего возрастания ее роли для анализа конъюнктуры рынка, выявления лидеров отраслей. Реклама занимает ключевое место в стратегии маркетинга как производственных, так и торговых предприятий. С ее помощью создаются благоприятные условия для достижения успеха в бизнесе. Особую роль играет медиапланирование, практическая ценность которого заключается в размещении рекламного обращения с целью наилучшего охвата целевой аудитории. Это важный инструмент прогнозирования и анализа, без знания которого работать на рынке рекламы в настоящее время сложно, а завтра будет просто невозможно. Главной целью любой рекламной компании является воздействие на потребителя, таким образом, чтобы он выбрал рекламируемый товар. В рамках этой глобальной цели могут быть поставлены экономические и коммуникативные цели рекламной компании.
Целью работы является определение рынка сбыта, как один из этапов коммерческой деятельности.
На основании поставленной цели изучены следующие задачи:
1.Рассмотреть сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции;
2.Изучить факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия;
3.Рассмотреть организационно-экономическую характеристику интернет-магазина;
4.Определить рынок сбыта продукции интернет-магазина PROTEXTREM.
Предметом исследования в работе является определение рынка сбыта.
Объектом исследования выступает рынок сбыта коммерческой организации интернет-магазин PROTEXTREME.

Заключение:

Интернет-магазин PROTEXTREME мотоэкипировки portextreme.ru создан мотоциклистами, Большинство защиты (экипировки) представленной в нашем магазине опробованы нами лично. На нашем сайте вы не найдете подделок, копий, реплик и другой неоригинальной и несертифицированной продукции. На всю продукцию у нас есть все необходимые сертификаты .
Одна из основных проблем при покупке мотоэкипировки в интернет магазине это отсутствие возможности примерки, а соответственно есть риск не правильно подобрать размер, что в этом случае крайне не желательно. Именно поэтому в случае сомнения в своем размере мы привозим клиенту несколько размеров на выбор.
В магазине еженедельно проводятся акции и разыгрываются призы, что бы быть в курсе подписывайтесь на рассылку и не упускайте свой шанс.
Система скидок. При первой покупке в интернет магазине покупатель получаете карту постоянного клиента, которая дает скидку на последующие покупки -5%.
Когда товар всегда под рукой и при его выдаче покупателю не зависишь от третьей стороны, схема может показаться идеальной. На самом деле есть как преимущества, так и недостатки.
Плюсы:
• Быстрая выдача заказанного покупателем товара. Отличная репутация магазина за его надежность.
• Товар можно продемонстрировать покупателю перед приобретением. При обнаружении любых дефектов выдать другой экземпляр, избежав процедуры возврата «по браку».
• Весь товар в шаговой доступности. Его легко учитывать и контролировать товарные остатки.
• Покупатель оплачивает товар сразу и деньги можно тут же пустить в оборот.
Минусы иногда перевешивают плюсы:
• Нужно помещение под склад. Для крупногабаритных товаров — большое помещение. Это означает дополнительные расходы на аренду и другие траты.
• Сохранность нужно обеспечивать своими силами. Если у вас дорогостоящий товар (например, гаджеты), проблему лучше переоценить, чем недооценить.
• Есть риск заморозить значительную часть активов в товарах, которые не будут востребованы покупателями. Важно грамотно наладить складскую логистику.
Так как этот способ требует вложений, во многих интернет-магазинах его не рассматривают для старта. Однако вы всегда можете вернуться к нему позже, когда выявите наименования, пользующиеся спросом у ваших покупателей и количество товара, которое требуется вам в неделю, месяц, квартал. Это позволит правильно формировать заказы у поставщика и избежать заморозки активов в товарном остатке на складе.
Интернет магазин мотоэкипировки portextreme.ru создан мотоциклистами, Большинство защиты (экипировки) представленной в нашем магазине опробованы нами лично. На нашем сайте вы не найдете подделок, копий, реплик и другой неоригинальной и несертифицированной продукции. На всю продукцию у нас есть все необходимые сертификаты .
Одна из основных проблем при покупке мотоэкипировки в интернет магазине это отсутствие возможности примерки, а соответственно есть риск не правильно подобрать размер, что в этом случае крайне не желательно. Именно поэтому в случае сомнения в своем размере мы привозим клиенту несколько размеров на выбор.
В магазине еженедельно проводятся акции и разыгрываются призы, что бы быть в курсе подписывайтесь на рассылку и не упускайте свой шанс.
На высококонкурентном рынке сбыта все бизнес-процесс компании должны быть хорошо отлажены.
Рынок сбыта с высокой конкуренцией:
 Небольшие затраты выхода на данный рынок;
 Большое количество компаний с аналогичным товаром или услугой;
 Низкая маржа (норма прибыли);
 Сильная ротация компаний — каждые 2-3 года появляются новые, закрываются старые.
Способы удержания бизнеса в высококонкурентной борьбе:
 Добавление продукту, услуге уникальных качеств, отличных от конкурентов;
 Создание бесперебойной системы продаж, построение эффективной системы сбыта;
 Профессионализм в данной отрасли.

Фрагмент текста работы:

1. Коммерческая деятельность по сбыту в современных условиях

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

В современном мире людям и организациям достаточно сложно менять товары между собой напрямую, не прибегая к услугам посредников, поэтому коммерческая деятельность как сфера предпринимательства по праву может считаться одним из столпов рыночной экономики.
В общем смысле под коммерческой деятельностью (сокращенно КД) понимается процесс реализации товаров конечному потребителю. Данный термин происходит от английского слова “commerce”, которое так и переводится — торговля. В Гражданском Кодексе РФ (ГК) понятие коммерции как таковое отсутствует, но законодатель отмечает, что гражданин имеет право свободно заниматься предпринимательской деятельностью.
Основная цель коммерции вытекает из самого понятия этой деятельности и состоит в получении экономической выгоды. Вне зависимости от сферы работы и организационно-правовой основы предприятия, она остается приоритетной, при этом прибыль может поступать в разном виде. Это может быть :
1. Прямая разница между оптовыми и розничными ценами.
2. Комиссия от продажи продукции сторонней организации.
3. Комиссия с оборота.
4. Заработок на биржевых операциях, в том числе по арбитражным сделкам и так далее.
Задачи коммерческой деятельности уже не так однозначны, поскольку их трактовка сильно зависит от того, с какой позиции подходить к этому вопросу — со стороны предпринимателя или государства.

Рисунок 1. — Коммерческая деятельность

В первом случае торговая сфера должна:
 Повышать конкурентоспособность фирмы.
 Увеличивать оборот и объем продаж.
 Способствовать росту финансового благополучия предпринимателя и его наемных работников.
 Повышать известность компании среди населения (через акции и скидки).
Если данный вопрос рассматривается с позиции государства и социума в целом на коммерческую деятельность возлагаются следующие задачи :
1. Обеспечение быстрой доставки товаров к населению.
2. Минимизация накладных расходов.
3. Развитие и расширение товарного ассортимента.
4. Предоставление доступа к минимальной продовольственной корзине.
5. Обеспечение стабильности розничного рынка, недопущение дефицита.
В теории торговля рассматривается с разных позиций, поскольку каждая экономическая школа наделяет ее понятными для себя свойствами. Но на практике важную роль играет лишь корректное выделение субъекта, объекта и предмета деятельности. Это основы КД.
Объект КД — это товары, которые покупаются у поставщика или реализуются клиентам. Они могут быть двух видов :
 Потребительские — это продукция, предназначенная для продажи в рознице физическим лицам.
 Промышленные — это продукция, предназначенная для организаций (станки, строительные материалы, топливо и так далее).