Курсовая с практикой на тему Обзор рынка автосамосвалов в РФ

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА АВТОСАМОСВАЛОВ 4

1.1. Происхождение автосамосвалов как товара и его применение на рынке 4

1.2. Классификация автосамосвалов 6

1.3. Конструктивные особенности автосамосвалов 9

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СПРОСА НА САМОСВАЛЫ 12

2.1. Обзор международного рынка самосвалов 12

2.2. Обзор внутреннего рынка самосвалов в РФ: факторы, влияющие на спрос 14

2.3. Основные потребители самосвалов в РФ 16

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЯ САМОСВАЛОВ 17

3.1. Характеристика основных мировых производителей самосвалов 17

3.2. Характеристика основных производителей самосвалов в РФ 19

3.3. Цены на самосвалы 20

ГЛАВА 4. АНАЛИЗ КАНАЛОВ СБЫТА САМОСВАЛОВ 29

4.1. Характеристика сбытовой политики предприятий 29

4.2. Перспективы сбыта российских самосвалов 31

ГЛАВА 5. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА САМОСВАЛОВ 33

5.1. Способы стимулирования сбыта 33

ВВЕДЕНИЕ 36

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 38

Введение:

Актуальность исследования. Рыночные отношения охватывают различные аспекты деятельности организации, одним показателем охарактеризовать просто невозможно. Поэтому в условиях широкой и жесткой конкуренции для обеспечения стабильного производства и рентабельной деятельности, ведущей становится такая обобщающая характеристика рынка, как конъюнктура.

Оценка и анализ состояния рынка является необходимым условием для формирования государственной экономической и социальной политики регулирования рынка, борьбы с инфляционными процессами, разработки соответствующих законопроектов. Состояние рынка является основой для разработки программы действий каждого предприятия на рынке своей продукции; она определяет и роль предприятия в экономической системе общества.

Рынок самосвалов в России остается одним из самых устойчивых. Конечно, показателей докризисных времен он пока не достигает. Но последние три года показывают, что продажи самосвальной техники остаются примерно в одних и тех же значениях. Что касается конкретики, то у потребителей наибольшую популярность приобретают карьерные кузова с задней разгрузкой, установленные на самосвалах для легких карьерных перевозок и строительства.

Целью работы является проведение анализа состояния рынка автосамосвалов в РФ.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— изучить тенденции развития рынка автосамосвалов в РФ в современных условиях;

— провести анализ и обзор рынка автосамосвалов в РФ.

Объект исследования работы – рынок самосвалов в РФ.

Предметом исследования является процесс анализа состояния рынка автосамосвалов в РФ.

Исследования в работе основываются на следующих методах: обобщении и систематизации теоретических данных; сравнении, анализе, синтезе, изучении и обработке данных эмпирики; построении научных гипотез; моделировании выводов исследования, их классификации.

Структура работы состоит из введения, основной части, заключения, списка литературы и приложений.

Заключение:

Таким образом, в ходе данного курсового проекта были рассмотрены следующие аспекты:

Рынок самосвалов в России остается одним из самых стабильных. Конечно, докризисных показателей он еще не достиг. Но последние три года показывают, что продажи самосвалов практически не изменились.

По статистике, за последний 2020 год в России прирост продаж новых самосвалов увеличился на 21% по сравнению с 2019 годом. Кроме того, покупатели отдают предпочтение новой технике, страхуя себя от развития форс-мажорных рисков с подержанными грузовиками. Подержанные самосвалы покупают все реже. Что касается конкретных производителей, то предпочтение по-прежнему отдается продукции Нижнекамского завода (1-е место по продажам) и китайских производителей (некоторое второе место).

Такая популярность у российских самосвалов китайских производителей легко объяснима. Среди причин, определяющих это:

— доступность;

— выгодные лизинговые предложения;

— возможность выполнения ремонта и обслуживания на сертифицированных, авторизованных СТО;

— адаптация такого оборудования к сложным российским условиям эксплуатации;

— смелое использование передовых технологических решений, лучших материалов и запасных частей в конструкции китайских самосвалов.

Все больше крупных самосвалов-эксплуатантов большегрузной техники обращают внимание на предложения автопрома из Поднебесной. Продажи самосвалов в России растут за счет закупок угольных, горнорудных, металлургических, газовых и нефтедобывающих компаний.

Наиболее обнадеживающая статистика по стабилизации спроса наблюдается по самосвалам, продаваемым на шасси грузовых автомобилей. Объективной информации о продаже полуприцепов, оснащенных гидроподъемниками, нет. Но, по мнению экспертов, спрос на полуприцепы-самосвалы чуть меньше, чем на самосвалы на шасси.

Что касается специфики, то наибольшей популярностью у потребителей пользуются задние самосвалы, устанавливаемые на самосвалы для легкого карьерного и строительного транспорта. Все чаще предпочтение отдается автомобилям с колесными формулами 10х8, 8х8, 8х4. Что касается объемов кузова, то наиболее востребованы модели объемом 20-30 куб. м. Наиболее интересна для операторов грузоподъемность в пределах 30-55 тонн.

В связи с особым развитием сельского хозяйства в нашей стране до сих пор популярны самосвалы с трехсторонней выгрузкой, часто используемые для перевозки зерна.

Важно понимать, что российские компании столкнутся с серьезной конкуренцией со стороны китайских заводов, но ожидается, что они сохранят свою долю рынка в течение следующих двух-трех лет. Покупатели самосвалов: строительные и подрядные организации следят за тем, чтобы спрос на этот вид техники был высоким и хватило на всех.

Многие из них с недоверием относятся к автомобилям из Поднебесной и настроены покупать российские самосвалы в любых условиях.

Таким образом, почти все участники рынка и маркетологи сходятся во мнении, что рынок самосвалов сейчас имеет хорошие перспективы. И сегодня это направление способно привлечь новых игроков как со стороны производителей из стран, не присоединившихся к санкциям, так и дилеров, число которых уже растет по всей стране.

Фрагмент текста работы:

. Происхождение автосамосвалов как товара и его применение на рынке

Саморазгружающиеся машины стали незаменимы, когда нужно провести строительные работы, убрать большие площади. Создателями данного типа машин стали — Лоренца и Франца Мейллеров из Баварии. Они были изобретателями самосвала в 1850 году. Затем, в ходе деятельности и развития компании, также были разработаны винтовой домкрат и прицеп с самоопрокидывающимся приводом.

До середины 20 века разгрузка имела только винтовой привод, но он уже сменил ручную работу на механическую. Так, в 1920-е годы появилась гидравлика, значительно облегчившая работу. Фирма Bussing первой применила гидравлический привод, а в 1935 году эта технология добралась и до Советского Союза. С 60-х годов самосвалы стали больше походить на современные легковые автомобили, появились первые бескапотные решения (например, КамАЗ и МАЗ).

Ассортимент работ самосвалов очень широк :

 перевозка сборных/наливных и других видов грузов;

 доставка строительных материалов;

 участие в дорожных работах;

 мелиорация, заготовка и заготовка кормов в сельском хозяйстве;

 вывоз снега и вывоз мусора;

 эксплуатация спецтехники в карьерах по добыче и транспортировке полезных ископаемых и др.

Самосвалы — это грузовые автомобили, основным назначением которых является использование на дорогах общего пользования, но такие автомобили уже много лет успешно используются практически во всех отраслях российской промышленности:

 сельское хозяйство — работа в сельском хозяйстве.

 строительная индустрия.

 горное дело и многие другие.