Курсовая с практикой на тему Маркетинговые исследование рынка одежды и формирование предложений по новой продуктовой линейке

Содержание:

Содержание
Введение. 3
Раздел 1. Анализ
структуры рынка одежды.. 4
1.1. Анализ структуры
рынка (анализ конъюнктуры, емкости рынка и рыночных тенденций) 4
1.2. Анализ потребителей
(анализ спроса, выявление целевого сегмента, анализ потребительского поведения
и ожиданий) 6
1.3. Маркетинговый
анализ рыночных сегментов для выявления новых источников сбыта. 10
1.4. Конкурентный анализ
рынка одежды.. 16
1.5. Факторы влияния на
рынок одежды в 2019-2020 гг. 21
Раздел 2. Анализ
потребительских предпочтений одежды.. 24
Раздел 3. Оценка
экономических эффектов и экономической эффективности реализуемого
маркетингового исследования. 51
Заключение. 54
Список использованных
источников. 56
Приложения. 58

Введение:

Введение

Основным и определяющим фактором экономического благосостояния компании в
плане рыночных отношений является рынок, или, скорее, покупатель его услуг и
продуктов. Внешняя среда нестабильна, очень мобильна. Здесь происходят
изменения в социальной и политической ситуации, скачки курсов валют, колебания
процентных ставок по кредитам, беспорядки на мировых рынках и многое другое. В
конечном счете, разнообразие внешних влияний находит свое концентрированное выражение в положении общества в
целом и, в частности, покупателей как членов этого общества в отношении
компании.

Целью курсовой работы является провести маркетингового
исследования рынка одежды  и сформировать предложения по новым продуктам
или услугам.

 Для достижения
поставленной цели, необходимо выполнить следующие задачи:

дать
общую характеристику отрасли в России;

оценить
особенности спроса и предложения на одежду
в России;

изучить
рыночные тенденции одежды;

провести
анализ потребителей;

провести
анализ рынка одежды;

выявить
проблемы рынка одежды и перспективы развития;

провести
анализ конкурентов, выявить ценовую политику отрасли;

проанализировать
данные анкет;

предложить
новую линейку продукции одежды;

рассчитать
экономическую эффективность предлагаемых решений.

Объектом
курсовой работы является маркетинговое исследование рынка.

Предметом
курсовой работы является выявление потребительских предпочтений «Massimo Dutti».

Методами исследования при написании работы являлись:
методы опроса, анкетирования, наблюдения, методы сравнения, метод экспертных
оценок, графический.

Заключение:

Продажи одежды  в России из-за пандемии коронавируса по могут
упасть от 25% до 40%, при этом на докризисные показатели fashion-рынок выйдет
не ранее весны 2021 года. В 2019 году объем fashion-рынка составлял 2,29 трлн
рублей. В результате пандемии диапазон падения рынка может составить от 25% до
40%. Во многом это будет зависеть от ситуации во втором полугодии, потому что
для моды очень важны III и IV кварталы, когда идут основные продажи осеннего
гардероба. У многих компаний 2/3 оборота приходится на сезон август-декабрь. В
связи с российским климатом в этот период продается более теплая и более
дорогая одежда. Соответственно результаты продаж будут в наибольшей степени
зависеть от этого сезона, а также от наступления второй волны. Поэтому при
пессимистическом прогнозе сокращение fashion-рынка может достигнуть 40% плюс,
при оптимистическом — 20-25%.

По итогам I квартала компании оценивают
свои потери в диапазоне от 20% до 40%, указала генеральный директор FCG. По
люксовому сегменту сильно ударило отсутствие туристов, которые летом
обеспечивали до 15% продаж. Сегодня линия горизонта восстановления fashion-ретейла
точно уходит за пределы 2020 года. При самом оптимистичном сценарии можно
ожидать восстановление спроса к периоду продаж весна-лето 2021 года, но с
учетом продолжения роста показателей распространения эпидемии и следующей за
этим мировой рецессии, период нормализации глобальной экономики может
затянуться. в условиях пандемии ретейлеры пришли к оптимизации и сокращению
офлайн-площадей, планам по релокации и переезду из «заснувших» торговых центров
в более активные, к поддержке и укрупнению собственных флагманских магазинов,
которые имеют высокий трафик, а также к укрупнению площадей, ранжированию
магазинов по эффективности и отказу от неэффективных точек. Также ретейлерами
был сделан акцент на мобильную коммерцию, продажи через социальные сети и усиление
коммуникации для привлечения трафика в онлайн. Уже сейчас очевидно, что
некоторые характеристики fashion-рынка изменились навсегда. Самое главное, это
рост доли онлайн-продаж. В мае-июне онлайн рос в пять-шесть раз от уровня
до пандемии. Fashion никогда не уйдет полностью в онлайн в силу потребительских
привычек, вроде получения удовольствия от самого процесса похода по магазинам и
сопутствующей этому социализации, теперь онлайн-продажи приносят существенно
более значимую долю товарооборота .

Подводя
итог социологическому исследованию, мы сформулировали следующие выводы:

— представления
о модных тенденциях и направлениях формируются в сознание аудитории под
воздействием коммуникационной активности брендов (через рекламу, СМИ, селебрити
и т.д.), при этом, чем моложе целевая аудитория, тем более она подвержена
воздействию со стороны новых медиа, СМИ и массовой культуры;

— наиболее
действенными каналами коммуникации, вызывающими отклик и доверие целевой
аудитории, выступают Интернет, коммуникации в местах продаж, а также
WOM-маркетинг («сарафанное радио»). Указанный медиамикс с большой долей
вероятности позволит осуществлять эффективное продвижение на всю выборочную
совокупность (25-45 лет);

— при
принятии решения о покупке одежды потребители обращают внимание на такие
факторы, как бренд, качество, реклама, весомым фактором выбора на сегодняшний
день является цена, при этом для молодежной аудитории (25-29) большое значение
имеет реклама и цена, тогда как для других возрастных категорий (30-34 и 35-39
лет) – цена и бренд, для покупателей в возрасте 40-44 года ключевыми факторами
выступают бренд и качество;

— под
воздействием финансово-экономического кризиса большая часть потребителей
сменила свои предпочтения в отношении приобретаемых брендов, мест приобретения
одежды, а также снизили частоту приобретения модной одежды, это в большей
степени касается молодежной покупательской аудитории до 35 лет.

Фрагмент текста работы:

Раздел 1. Анализ
структуры рынка одежды

1.1. Анализ структуры
рынка (анализ конъюнктуры, емкости рынка и рыночных тенденций)

Насыщенность рынка текстильной продукции
и обуви в России обеспечивает полный спектр запросов потребителя. С другой
стороны, активное предложение рождает жесткую конкуренцию в отрасли, что при
снижении покупательской способности способствует спаду. Именно так развивались
события в период с 2013 по 2015 годы. Восстановление активности покупателей
началось с 2016-2017 годов. Согласно прогнозам на 2020-2022 годы отрасль будет
показывать положительную динамику, но не достигнет значений предкризисного 2014
года. Объемы продаж – практика и ожидания на 2020.

На российском рынке сегодня представлены
бренды ведущих мировых производителей, оптимальное сочетание цены и качества от
российских фабрик и китайский ширпотреб. Последний источник заполнения рынка
все больше вытесняет остальные направления, так как все больше дизайнерских
решений размещается именно в зоне азиатской промышленности. Рисунок 1 – Результаты ритейла по России 2009-2020 гг.

Источник: https://marketing.rbc.ru/research/39158/