Курсовая с практикой на тему Использование эротической тематики в рекламе: возможности и ограничения

Содержание:

Содержание. 2

Введение. 2

Глава 1.
Теоретические основы использования эротической тематики в рекламе  5

1.1. Проблема
воздействия эротических образов, используемых в рекламе, на различные
компоненты сознания. 6

1.2.
Нормативно-правовые основы использования эротических образов в рекламе  18

Глава
2.Проведение исследования использования эротической рекламы.. 20

2.1.Методика
исследования. 20

2.2.
Проведение исследования. 24

Заключение. 27

Список
источников и литературы.. 29

Приложение 1. 32

Приложение 2. 38

Введение:

На
сегодняшний день реклама является одним из самых популярных методов продвижения
товаров и услуг на отечественном рынке. Интерес к ней связан с тем, что
рекламодатели стремятся использовать известные знаки, символы и мифы для
привлечения внимания широкой целевой аудитории к товару или услуге, а также
перенести успех на рекламируемый бренд, что зачастую удается при грамотном
выборе объекта психологической привязки и продуманной рекламной стратегии [8].

В наше время реклама
стала неотъемлемой частью нашего мира. Она вмешивается чуть ли не во все сферы
нашей жизни, и хотим мы того или нет, влияет на нас и на решения, которые мы
принимаем. Реформирование российской экономики на пути рыночных преобразований
привело к появлению нового вида предпринимательской деятельности — рекламного
бизнеса. В связи с переходом на рыночную экономику реклама постепенно снова
становится двигателем торговли, которым она и должна быть.

Реклама представляет
собой комплексную информацию, которая характеризуется конкретной направленностью
на определенного потребителя. Именно на определенного потребителя, поскольку
специфика рекламируемого продукта обусловливает определенный сегмент
потенциальных потребителей. Основной целью рекламного сообщения является не
выделение из общего фона, как может показаться на первый взгляд, а должна
запомниться и сформировать у человека стойкое убеждение в необходимости
приобрести рекламируемый товар / услугу. Поэтому для разработки эффективного
рекламного обращения необходимо четко представлять психологический портрет
целевой аудитории.

Современная
реклама товаров и услуг представляет собой обширную сферу деятельности, активно
использует научно-практические разработки. Ее основными задачами являются
ознакомление потребителя с новым продуктом или услугой и новой маркой, четкое
выделение их среди конкурентов, привлечение внимания покупателей и завоевания
их лояльности, формирование стоимости нематериальных активов.

При
этом используются различные инструменты: опора на архетипы и символы массового
сознания, имиджи и образы знаменитостей и пр. В Великобритании и США, например, ученые провели психологические исследования
и сделали выводы о том, что массовая культура XX века, и реклама в том числе, стала
основой для развития у людей «синдрома подражания знаменитостям», в англоязычном
варианте «Celebrity Worship Syndrome» («CWS») [9]. Эротическая реклама в этом
ряду занимает особое место [7].

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что эротические
образы использовались в рекламе
давно и повсеместно и имеют множество различных элементов. Чаще всего это визуальные
элементы, такие как полуобнаженные модели, реже другие образы. За последние десятилетия
использование эротических образов в рекламе стало
обыденным явлением, которое уже никого не удивляет.

Объектом исследования является влияние рекламы на потребителей. В
качестве предмета работы выступает использование эротической тематики в рекламе
с точки зрения возможностей и ограничений.

Цель исследования состоит в определении возможности и ограничений при
использовании эротической тематики в рекламе.

Для достижения данной цели поставлены и последовательно решены
следующие задачи:

1. Изучить эротичность в рекламе.

2. Анализировать психологические механизмы использования
эротических образов в рекламе.

3. Изучить гендерные различия в восприятии
эротических образов в рекламе.

4. Изучить проблематику исследования.

5. Провести исследование, определив

— отношение к рекламе людей,

— влияние рекламы на людей,

— эффективность рекламы,

— запоминаемость рекламы,

— виды товаров в рекламе,

— запоминаемость товара.

В рамках работы была сформулирована следующая гипотеза: реклама,
содержащая в себе эротические образы, одна из самых эффективных, при условии
соблюдения соотношения конгруэнтности и релевантности, что использование
эротических образов уместно в рекламе данного вида товара, что эротические
образы в рекламе повышают её эффективность и способствуют продвижению товара на
рынке.

Практическая значимость исследования обусловлена тем, что оно дает понять
рекламодателям насколько эффективно использование эротических образов, в рекламе
каких видов товаров возможно использование эротических эффектов и в рекламе каких
товаров оно даёт обратный эффект, это нужно знать, чтобы реклама не была проигрышной,
а максимально реализовала свой потенциал.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка
литературы и приложения. В первой рассказывается о психологических аспектах воздействия,
эротической направленности рекламы и эффективности использования эротической символики.
Вторая глава содержит описание методик и интерпретации исследования.

Заключение:

В настоящее время всё чаще и чаще эротические образы используются в
рекламе различных видов товаров, с целью продвижения их на рынке. Но не всегда
такая реклама бывает эффективной. В данном исследовании нам и предстояло
выяснить, эффективна ли реклама, содержащая эротические образы, и в рекламе
каких товаров уместно использование эротических моментов, и причины, по которым
такая реклама может дать обратный эффект от ожидаемого.

На основании анализа данных, полученных в результате анкетирования,
можно сделать вывод, что реклама, содержащая эротические образы – эффективна,
но при условии, что использование этих эротических эффектов уместно в рекламе
данного товара. Мы так же, с помощью наших уважаемых респондентов, выделили
группу товара, в рекламе которых, по их мнению, уместно использование эротических
образов. Это такие товары как нижнее бельё, парфюмерия, товары для эротических
отношений, автомобили, одежда. На мой взгляд, и по мнению большинства
опрашиваемых, именно в рекламе этих товаров можно использовать эротические
моменты, реклама именно этих товаров, с использованием эротических образов,
будет более эффективной , товар и реклама будут ассоциироваться друг с другом.

Но если брать рекламу с эротическими эффектами в целом – то она
малоэффективна или эффективна так же, как и остальные виды реклам. В настоящее
время эротические образы в рекламе используют не умело, не уместно, поэтому
рекламируемый такой рекламой товар, как правило, не запоминается, как и сама
реклама. Отсюда и неэффективность данной рекламы. Главная цель любой рекламы –
завладеть вниманием потенциальных потребителей рекламируемой ей продукции, но у
данной, рассматриваемойнами рекламы, ситуация немного сложнее. Такая реклама
использует один из основных человеческих инстинктов – эротические мотивы,
нацеленные на то, чтобы разбудить в человеке подсознательное желание, которое
подтолкнет его к покупке товара, с которым это желание будет ассоциироваться.
Поэтому, надо подходить очень тщательно к созданию рекламы с эротическими
моментами. Очень часто из-за ошибки рекламодателей, эта реклама действует как
вампир, оттягивает всё внимание с рекламируемого товара на себя, особенно
еслиэтот товар уж никак не ассоциируется эротическими образами или мотивами. В
результате получается, что данная реклама может быть эффектна, но не
эффективна.

Таким образом, наша гипотеза не подтвердилась, и причиной тому, на
мой взгляд, является то, что ещё не научились делать хорошую рекламу с
использованием эротических образов. Тому подтверждение даже тот факт, что
половина опрашиваемых намиреспондентов, на вопрос, реклама какого товара,
содержащая эротические образы, вам запомнилась – не смогли вспомнить таковой ,
и это уже о много говорит. И только рекламу трёх товаров вспомнили и написали
большинство. Значит всего три рекламы, содержащие эротические образы, были
самые удачные и скорее всего самые эффективные из всего обилия такого рода
реклам – это очень мало.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические основы использования
эротической тематики в рекламе 1.1. Проблема воздействия эротических образов,
используемых в рекламе, на различные компоненты сознания Воздействие эротических образов на различные компоненты сознания
связано с реализацией положений теории конгруэнтности, в соответствии с
положениями которой отношение личности меняется под воздействием потребностей
установления соответствия ее когнитивной структуры в отношении двух объектов в
одновременном режиме. Теория конгруэнтности базируется на методике
семантического дифференциала, предполагающего, что стимул как знак и стимул как
объект никогда не могут совпадать в жизни. При этом стимулами могут быть
конкретные люди, события, явления или предметы, которые мотивируют людей на
совершение определенных поступков. Данная теория активно используется
рекламодателями для привлечения потребителей.

Главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей,
готовых принять новые сведения, т.е. поиск мотивов и желаний потребителей с
тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично либо
сформировать новые потребности и желания (см Приложение 1). Мотивы – это
осознанные потребности, вербализованные, достаточно аргументированные и
объяснимые. Мотивы питаются желаниями и неосознанными потребностями, которые
зачастую выступают в виде труднообъяснимых влечений» [11].

Американский психолог А. Маслоу разработал специальную структуру
мотивации потребителей, которая делится на первичные (физиологические
потребности, безопасность и защищенность) и вторичные потребности (социальные потребности,
уважение, самовыражение). Секс относится к нижнему уровню, к первичным
физическим мотивам человека наравне с потребностью в пище, питье, обеспечении
безопасности, здоровье и т.д. Именно поэтому биологические, физиологические
человеческие мотивы будут работать в рекламе для установления контакта с
потребителем. Безусловно, хорошо действуют и социальные потребности человека,
однако, по мнению рекламистов, большее воздействие имеет эротика.

Эротическая тема – тема деликатная. Далеко не все люди довольны
своей эротической жизнью и могут без смущения открыто говорить о ней. Но,
несмотря на это, использование эротических мотивов очень часто встречается в
рекламе, как и молодых компаний, как и тех, чье имя уже широко известно.

Совершенно понятно, что использование эротики в рекламе подходит далеко
не для всех продуктов. Никого уже не удивишь использованием образа секса в
рекламе одежды, парфюма и других аналогичных товаров. Однако неуместное
применение эротических образов может весьма негативно повлиять на рекламу и
образ компании.

Неудачным примером использования эротического подтекста является
реклама парфюмерного магазина «Л’этуаль» с кричащим слоганом: «Иди на запах».
Все бы ничего, если бы не изображение вызывающе накрашенной лошади, нюхающей
заднюю часть другой лошади. (См.Приложение 1. Рис.2)

Кроме того, странно видеть обнаженных красавиц в рекламе продуктов
питания. Но многих производителей это совсем не смущает, и они активно работают
в этом направлении.

Особое внимание стоит уделить рекламной компании пельменей
отечественного производства «Дарья». На щите изображены женские ягодицы,
присыпанные мукой и руки, трогающие эту «пикантную» часть тела. Слоган: «Твои
любимые пельмешки». (Приложение 1 рис.3). Интересен тот факт, что после
проведения маркетинговых исследований, объем продаж заметно увеличился. Причем
в магазинах все больше стало появляться мужчин, а не женщин, мечтающие стать
счастливыми обладателями «любимых пельмешек» [6].

Казалось бы, секс и финансовые услуги – два совершенно
несовместимых понятия. Однако успешное