Курсовая с практикой на тему Ценообразования и ценовая политика предприятия

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5

1.1 Понятие, цели и задачи ценовой политики организации 5

1.2 Виды ценовой политики и ценовые стратегии 11

1.3 Методы и этапы процесса ценообразования 16

2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «СПРИНТ» 24

2.1 Краткая характеристика ООО «Спринт» 24

2.2 Анализ ценовой политики в ООО «Спринт» 25

2.3 Проблемы в ценовой политике ООО «Спринт» 32

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «СПРИНТ» 38

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 46

Введение:

Актуальность исследования. В современных экономических реалиях проблема ценообразования на продукцию предприятий обостряется вследствие нестабильности, изменчивости рыночной конъюнктуры, динамичности внешней среды, обострение конкурентной борьбы и других факторов. Поэтому для успешной деятельности каждого предприятия необходима взвешенная ценовая политика, удачная реализация выбранных предприятием ценовых стратегий, принятия оптимальных решений в сфере ценообразования, определения роли государства в формировании ценовой политики предприятия и других факторов, касающихся ценовой политики предприятия.

Любому коммерческому предприятию, работающему на рынке, необходима четкая ценовая политика, от которой зависят результаты его деятельности. Именно цены определяют структуру производства, движение материальных ресурсов, распределение готовой продукции, уровень прибыльности и жизнеспособность предприятия.

Анализ отечественных и зарубежных работ показывает, что определенные достижения в рассмотрении данного вопроса есть, но существующие теоретические основы ценовой политики предприятия требуют определенного обоснования, а это свидетельствует о том, что современная научная мысль еще не определилась с сущностью основных понятий этого направления. Вопросы ценообразования в условиях развития рыночных отношений привлекают к себе внимание известных ученых.

Научное обоснование уровня цен в обязательном порядке должно учитывать преимущества и намерения потребителей, степень их чувствительности к уровню цены.

Необходимость углубления теоретических и методологических основ совершенствования ценообразования в условиях колебаний рыночной конъюнктуры обусловили выбор автором темы, определили направление исследования, сформировали структуру работы.

Целью курсовой работы является исследование сущности ценовой политики и разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия в условиях рынка.

Объектом исследования является ценовая политика ООО «Спринт» в условиях рынка.

Предметом исследования являются организационно-практические аспекты формирования и реализации ценовой политики предприятия в условиях рынка.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

 изучить понятие, сущность и функции цен и ценовой политики;

 рассмотреть классификацию цен предприятий;

 изучить методы и способы ценообразования предприятий;

 дать организационно-экономическую характеристику ООО «Спринт»;

 осуществить оценку системы ценообразования и ценовой политики ООО «Спринт»;

 осуществить определение проблем в ценовой политике предприятия ООО «Спринт»;

 рассмотреть совершенствование ценовой политики ООО «Спринт».

Для достижения поставленной цели в работе использованы общенаучные методы анализа и синтеза, диалектический метод. А также использован системный подход к изучению хозяйственных процессов с целью определения структуры и системы механизма управления ценовой политикой.

Заключение:

Наличие в организации системы ценообразования, основанной на конкретной стратегии ценовой политики, позволяет:

 формировать и контролировать цены, в частности, на наиболее высокодоходные позиции ассортимента товара систематизировано;

 создать эффективную ценовую политику, которая будет обеспечивать организации максимальную прибыль при условии сохранения конкурентоспособности и ценовой доступности товаров;

 быстро и адекватно реагировать на изменения конкурентной ситуации на рынке;

 снизить риск финансовых потерь организации, связанных с потерей клиентов (постоянных и потенциальных), а также с негативным влиянием человеческого фактора и прочее;

 создать положительный образ организации в глазах потребителей.

Все процессы ценовой политики (и не только) в организации тесно взаимосвязаны, поэтому проводить все преобразования нужно одновременно и согласованно.

ООО «Спринт» входит в группу компаний «EZ PHONE MOBILE». Данная организация работает в телекоммуникационной индустрии более 10 лет и запускает проект международного MVNO оператора на основе уникальной технологии, позволяющей сделать инновационный прорыв в области организации роуминга и доступности услуг связи. Прибыль от реализации за 2020 год снизилась на 5129 тыс. руб., снижение на 19859 тыс. руб. произошло за счет роста себестоимости, на 709 тыс. руб. за счет увеличения коммерческих расходов, на 5960 тыс. руб. за счет роста управленческих расходов. При этом рост цен увеличил прибыль на 14402 тыс. руб.

Разработка ценовой политики предприятия занимается коммерческий отдел. На основе теоретических подходов к формированию ценовой политики можно дать следующую оценку ценовой политики ООО «Новый Век»: Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке;

максимизация прибыли; обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка.

Исходя из данных проведенного анализа ценообразования, ассортиментной, а также ценовой политики ООО «Спринт» можно сделать выводы о том, что стратегия функционирования выбрана организацией правильная. Ценовая политика, совместно с грамотной ассортиментной политикой, дает положительную динамику в росте прибыли ООО «Спринт».

Кроме того, конкуренцию отечественным производителям составляет дешевая продукция производителей из стран-соседей (Украины, Польши, Болгарии). Основными конкурентами ООО «Спринт» является Глори, «Гранд», «Орлан» и др. В таких условиях остро возникает проблема назначения предприятием цены на свои товары.

Основные проблемы в ценовой политике ООО «Спринт»:

 основная часть продукции, которая завозится на условиях импорта поставок сырья, значительно дороже, чем у конкурентов;

 основным ориентиром ценовой политики ООО «Спринт» являются издержки производства, при этом цена устанавливается с учетом уровня затрат и определенного процента прибыли. Поэтому затраты на единицу продукции при сокращении объемов реализации растут;

 стоимость изделия устанавливается административно, при этом не учитывается рыночный спрос;

 при изменении цен конкурентами в организации нет четкой политики ценообразования;

 при формировании цены, ООО «Спринт» не всегда учитывает стадию жизненного цикла собственных изделий.

Итак, ООО «Спринт» имеет ряд проблем в ценообразовании, с которыми ей необходимо бороться для достижения высоких доходов.

Фрагмент текста работы:

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие, цели и задачи ценовой политики организации

Теории трудовой стоимости и предельной полезности не приспособлены для практики ценообразования, а определение цены как денежного выражения стоимости товара характеризует ее как абстрактную категорию. Если цена может быть связана с определенным уровнем и субъектом экономических отношений, конкретным местом и временем формирования, сферой экономики и видом хозяйственной деятельности, то ее можно считать конкретной категорией и использовать для практического ценообразования.

Поскольку цены охватывают все уровни экономических отношений, обслуживающих все сферы экономики, играют активную роль в выполнении многих социально-экономических задач, то для более четкого понимания сущности, функций и роли цены как конкретной экономической категории предлагаем выделить подходы к определению ее содержания и природы в соответствии с уровнем и субъекта экономических отношений, а именно рассмотреть цену как: составляющую рыночной экономики; элемент рынка; параметр деятельности предприятия .

Как составляющая часть рыночной экономики цену, по нашему мнению, может характеризовать ее определение как эквивалента обмена товара на деньги. Эквивалент свидетельствует о наличии количественной характеристики товара в денежных единицах, то есть денежного измерения, без которого невозможно нормальное функционирование экономики. А также об общественном признании товара (удовлетворение потребности) посредством обмена (что является главным содержанием и сущностью рыночных отношений), потому что только на основе определенного равновесия спроса и предложения возможен эквивалентный обмен .

Для характеристики цены как элемента рынка используем определение цены Ива В.А., в котором цена характеризуется суммой, за которую продавец желает продать, и которую покупатель добровольно уплачивает продавцу за 1 ед. товара, при условии, что оба являются независимыми и руководствуются только коммерческими соображениями. Это определение содержит все необходимые и достаточные признаки (явные и неявные) цены как элемента рынка, а именно речь идет о:

 фактической сделке купли-продажи;

 свободный рынок: продавец (субъект предложения) предлагает этот товар или услугу любому покупателю, а покупатель (субъект спроса) выбирает продавца;

 индивидуальная цена на конкретный товар;

 сбалансирование — путем нахождения компромисса — платежеспособного спроса и стоимости реализованных товаров и услуг, что позволит зафиксировать объем товарооборота суммой рыночных цен .

Цену как параметр деятельности предприятий можно охарактеризовать, на наш взгляд, как денежное выражение расходных свойств товара.

Расходные свойства определяются количеством и качеством затраченных на изготовление товара ресурсов. Итак, это определение содержит основные факторы, которые определяют все направления деятельности и обусловливают ее результаты.

Из приведенных определений сущности цены как категории практического ценообразования следует необходимость и целесообразность использования цены в управлении. Цена как инструмент управления, по нашему мнению, является средством, экономическим рычагом, с помощью которого можно изменять экономическое положение объекта, ориентировать его на достижение целей развития.

Следует подчеркнуть, что цена — изящный, гибкий инструмент и в то же время достаточно мощный рычаг управления экономикой, поэтому удачное его использование зависит от четкого понимания теоретических и практических аспектов ценообразования в первую очередь сущности, содержания и роли такого инструмента, как цена .

Наиболее полно сущность цены проявляется в ряде функций, характеризующих ее роль в экономике.

Функции цен связаны с действием объективных экономических законов, определяющих их роль в хозяйственном механизме. Они характеризуются совокупностью общих свойств, которые объективно присущи цене как экономической категории. Эти свойства обусловливают роль и место цены в рыночном механизме, и ее активное воздействие на экономические процессы общественного развития.

Общепринятыми являются следующие функции цен:

а) измерительно-учетная — измерение, учет и контроль затрат и результатов деятельности, их анализ;

б) распределительная — перераспределение стоимости общественного продукта, возмещение расходов, реализация накоплений;

в) стимулирующая — экономическое стимулирование производителей и потребителей;

г) регулирующая — балансирование спроса и предложения .

Некоторые ученые считают, что цены выполняют также функции:

а) информационную — информирование об уровне всех конкурентных цен на продукцию и товары, и их изменение;

б) управленческую — управление с помощью цен операционно-производственными и финансовыми процессами;

в) социальную — влияние изменения цен на объемы и структуру потребления, имеет определенный смысл.

Все функции цен взаимосвязаны, взаимообусловлены и выделить проявление каждой из них практически невозможно.

Одной из самых распространенных задачей ценовой политики предприятия является искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары и услуги такие цены и варьировать ими в зависимости от положения товара на рынке, чтобы поставленные цели были достигнуты.

Данное определение является лишь общим отражением сущности ценовой политики предприятия, не учитывает изменения производства, изменения в жизненном цикле продукции, взаимосвязь цен на товары и ассортимента, соотношение своих цен и цен конкурентов, изменения конъюнктуры рынка, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и др.

Маркетинговая ценовая политика — это комплекс мероприятий фирмы, к которому относится формирование цены, скидок, условия оплаты за товар, реализация которого призвана обеспечить удовлетворение потребностей потребителей и получение фирмой прибыли, а также решения стратегических задач фирмы .

Ценовой фактор выступает индикатором потребностей, вкусов и покупательной способности потребителей. Именно с помощью цены у потребителей косвенно формируется первое впечатление о товаре, его потребительские характеристики, особенности и уровень качества.

Например, если на продукт с пересекающимися свойствами долгое время держится высокая цена, он начнет восприниматься как элитный продукт, и также, если на товары «среднего потребительского уровня» поставить низкую цену, это не всегда гарантирует высокий спрос, поскольку потребители могут воспринять его как товар низкого потребительского качества.

Формирование маркетинговой ценовой политики начинается с выбора метода ценообразования. Ведь именно он, с одной стороны, выступает инструментом аналитических расчетов при реализации функционального подхода к установлению цены на конкретный товар, с другой стороны, определяет возможности о перспективах дальнейшего применения различных маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж: скидок, акций и других предложений потребителей .

Спектр методов ценообразования на сегодня очень широк: начиная от стандартного, ориентированного на себестоимость изготовления (приобретения для перепродажи) продукции на данном предприятии, «расходы-плюс», и заканчивая рыночными методами ценообразования, основанными на значениях среднерыночных цен на тот или иной вид продукции .

Однако, каждая из этих крайностей неуместна: если не ориентироваться на рыночные цены можно недополучить часть прибыли и сформировать у потребителей неправильное впечатление о товаре; а если не обращать внимания на производственную себестоимость продукта, то можно получить убытки.

Таким образом, при установлении цены всегда стоит обращать внимание на расходы, но роль последних при этом очень зависит от типа рынка, на котором действует предприятие: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.

Несмотря на широкий ассортимент методов ценообразования, не существует универсального, который подходил бы всем предприятиям. В условиях каждого отдельного рынка и производственных особенностей предприятия стоит формировать собственную, соответствующую этим особенностям маркетинговую ценовую политику .

На сегодня существуют следующие проблемы рыночного ценообразования на предприятиях России: недостаточная квалификация менеджмента, вызванная недостатком опыта, недостаточная конкурентная ориентация, нерациональное и необоснованное государственное вмешательство. Создается впечатление, что вопросу ценообразования предприниматели не уделяют достаточно внимания.

Анализируя ценовую политику фирмы, мы видим среднюю жесткую цену, что дает нам определить, что предприятие, при формировании цены, пользуется методом «расходы-плюс». Прибыль предприятия можно существенно повысить и увеличить объемы продаж с помощью установления более гибких цен и учета маркетинговых факторов при формировании ценовой политики.

В условиях формирования рыночных отношений в России определения оптимальной маркетинговой ценовой стратегии предприятия является ключевым фактором прибыльной деятельности предприятия и достижения конкурентных преимуществ на рынке .

Цена и ценовая политика занимают центральное место среди различных рычагов экономического механизма управления предприятием, а широкий выбор методик ценообразования позволяет компаниям формировать свою ценовую стратегию в соответствии с конкретными условиями, сложившимися на рынке и собственных производственных особенностей.