Курсовая с практикой на тему Ценообразование на разных этапах жизненного цикла товаров

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. Теоретические аспект анализа
ценообразования на разных этапах жизненного цикла товаров. 5

1.1. Сущность понятия
«ценообразование», его формы и виды.. 5

1.2. Этапы жизненного цикла товара и
их характеристика. 12

2. Анализ ценообразования на разных
этапах жизненного цикла товаров. 18

2.1. Оценка ценообразования в компании
на разных этапах жизненного цикла товаров. 18

2.2. Проблемы и пути совершенствования
ценообразования в организации  27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 34

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 37

Введение:

Актуальность
рассмотрения данной темы существует в связи с тем, что стоимость и политика
ценообразования – необходимые элементы всего маркетинга. Цены обслуживают весь
оборот по приобретению и реализации товаров, а ценообразование — это ключевой
инструмент в распоряжении предприятия. Исходя из того, какой метод
ценообразования будет использовать предприятия в своей деятельности, будет
зависеть развитие и функционирование всего предприятия.

Важной
частью процесса маркетингового планирования является установление правильной
цены. Цена — это воспринимаемая ценность, которую обменивают на что-то другое.
Ценность в нашем обществе чаще всего выражается в долларах и центах. Таким
образом, цена обычно представляет собой сумму денег, которую обменивают на
продукт. Обратите внимание, что воспринимаемая ценность относится к восприятию
ценности продукта во время транзакции.

После
того, как потребитель использовал продукт, он может решить, что его фактическая
стоимость была меньше, чем его предполагаемая ценность на момент покупки. Цена,
уплачиваемая за продукт, основана на ожидаемом удовлетворении, которое получит
покупатель, а не обязательно на фактическом удовлетворении покупателя.

Принятие
решения о том, сколько стоит продукт, требует большего обдумывания, чем простой
расчет затрат и добавление наценки.

То,
сколько покупатель готов заплатить за продукт, очень мало связано с затратами и
во многом зависит от того, насколько они ценят продукт или услугу, которые
покупают.

Выяснение
того, насколько клиент ценит продукт или услугу и установление соответствующей
цены, называется ценообразованием на основе ценности. Это метод, который следует
использовать большему количеству предпринимателей.

Необходимость
и актуальность проведения исследования ценовой политики предприятия объясняется
тем, что ценовая политика — это один из основных механизмов, который
способствует экономическому развитию предприятия.

Целью
данной работы является анализ ценообразования на разных этапах жизненного цикла
товаров.

На
основании всего вышесказанного предполагается решить следующие задачи:

—
рассмотреть сущность понятия «ценообразование», его формы и виды

—
рассмотреть этапы жизненного цикла товара и их характеристика

—
провести оценку ценообразования в компании на разных этапах жизненного цикла
товаров —
рассмотреть проблемы и пути совершенствования ценообразования в организации

Теоретическими
позициями исследования выступают идеи ученых и кандидатов экономических наук,
разрабатывающих проблему ценовой политики, таких как, Арский А.А., Баканов
М.И., Бутузова А. С., Борева С.Ф.

Объект
исследования: ОАО «РЖД». Предмет: цены и методы ценообразования.

Работа
состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы и
приложения.

Заключение:

Ценообразование
— это процесс, посредством которого компания устанавливает цену, по которой она
будет продавать свои продукты и услуги, и может быть частью маркетингового
плана компании. При установлении цен бизнес будет учитывать цену, по которой он
мог бы приобрести товары, стоимость производства, рынок, конкуренцию, состояние
рынка, бренд и качество продукта.

Ценообразование
на основе спроса, также известное как динамическое ценообразование,
представляет собой метод ценообразования, в котором в качестве центрального
элемента используется потребительский спрос, основанный на воспринимаемой
ценности. К ним относятся снятие цен, ценовая дискриминация и управление
доходностью, ценовые точки, психологическое ценообразование, пакетное
ценообразование, ценообразование проникновения, выравнивание цен,
ценообразование на основе стоимости, геолокационное ценообразование и
ценообразование с надбавкой.

Факторами
ценообразования являются стоимость производства, место на рынке, конкуренция,
состояние рынка, качество продукта.

Моделирование
цен с использованием эконометрических методов может помочь измерить
эластичность цен, а инструменты компьютерного моделирования часто упрощают
моделирование различных цен и результатов продаж и прибыли. Более сложные
инструменты помогают определять цену на уровне SKU для всего портфеля
продуктов. Розничные торговцы оптимизируют цены на свои собственные торговые
марки и на продукцию национальных брендов.

Ценовая
политика Uber является примером динамического ценообразования на основе спроса.
Он использует автоматизированный алгоритм для повышения цен до уровня «скачка
цен», быстро реагируя на изменения спроса и предложения на рынке. Реагируя в
режиме реального времени, можно достичь равновесия между спросом и предложением
драйверов. [17] [18] При бронировании через Uber клиенты получают уведомление о
повышении цен. [17] Компания подала заявку на патент США на резкое повышение
цен в 2013 году, хотя известно, что авиакомпании уже много лет используют
аналогичные методы определения цен на места. [19] [10]

Такая
практика часто вызывает у пассажиров раздражение и вызывает критику, когда это
происходит в результате праздников, ненастной погоды, стихийных бедствий или
других факторов. [11] В канун Нового 2011 года цены на Uber в семь раз
превышали обычные, что вызвало возмущение. [12] Во время кризиса с захватом
заложников в Сиднее в 2014 году Uber ввел резкое повышение цен, в результате
чего тарифы выросли в четыре раза по сравнению с обычными тарифами; хотя
сначала он защищал рост цен, позже он извинился и возместил доплаты [13].
Генеральный директор Uber Трэвис Каланик ответил на критику, сказав: «…
поскольку это настолько ново, людям потребуется некоторое время, чтобы принять
это. 70 лет обусловливается фиксированной ценой на такси». [12] [ 54]

Многомерное
ценообразование — это цена продукта или услуги с использованием нескольких
чисел. В этой практике цена больше не состоит из одной денежной суммы
(например, цена автомобиля), а состоит из различных величин (например,
ежемесячных платежей, количества платежей и первоначального взноса).
Исследования показали, что такая практика может существенно повлиять на
способность потребителей понимать и обрабатывать информацию о ценах [15].

Микромаркетинг
— это практика адаптации продуктов, брендов (микробрендов) и рекламных акций
для удовлетворения потребностей и потребностей микросегментов на рынке. Это тип
рыночной настройки, который касается ценообразования комбинаций покупатель /
продукт на уровне магазина или на индивидуальном уровне.

Фрагмент текста работы:

1.
Теоретические аспект анализа ценообразования на разных этапах жизненного цикла
товаров 1.1. Сущность понятия
«ценообразование», его формы и виды Маркетинговый
комплекс — очень важная концепция маркетинга, которая включает в себя 4 основных
элемента: людей, продвижение, место и цену. Однако вторым по важности фактором
в маркетинговой структуре после продукта является используемый тип
ценообразования. Это связано с тем, что тип ценообразования может также влиять
на распределение и набор рекламных акций.

Создавая
новую компанию или даже после нескольких лет существования на рынке, очень
сложно установить правильную цену на свои продукты и услуги. Дилемма состоит в
том, что если установят слишком высокую цену, компания рискует потерять клиентов
или вообще не привлечь клиентов, а если вы установите слишком низкую цену,
вероятно, не будет возврата на свои инвестиции и очень низкая маржа.

Есть
несколько факторов, которые необходимо принять во внимание перед установлением
цен, и на эти факторы влияют текущее рыночное предложение и спрос, уровень
конкуренции, а также другие политические и экономические факторы. В процессе
планирования цены ваше основное внимание должно быть сосредоточено на поиске
правильной ценовой точки, при которой вы можете максимизировать свои продажи и
прибыль. Обычно это зависит от ваших индивидуальных маркетинговых целей и
задач.

Ценообразование
— это процесс, посредством которого компания устанавливает цену, по которой она
будет продавать свои продукты и услуги, и может быть частью маркетингового
плана компании. При установлении цен бизнес будет учитывать цену, по которой он
мог бы приобрести товары, стоимость производства, рынок, конкуренцию, состояние
рынка, бренд и качество продукта.

Ожегов
С.И. характеризовал цену как денежное выражение стоимости товара.

Согласно
Ильясову Ф.Н., ценообразование — один из ключевых факторов рыночной экономики и
наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого
производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и
тактики ценообразования. Сложность состоит в том, что цена в конкретный момент
времени может зависеть от множества факторов — не только экономических, но и
политических, и социальных, и психологических.

Илларионов
А.Д. в статье «Особенности цен на современном этапе развития экономики» и
Хохолкова А.А. в диссертации «Государственная ценовая политика в современных
условиях и конкурентоспособность России» рассказали, что главными проблемами
ценообразования в маркетинге являются следующие:

—
выбор способа ценообразования;

—
изменение цены к изменениям обстоятельств;

—
восприятие изменений цен покупателями и эластичность спроса;

—
ценовая политика в условиях конкурентной борьбы.

Ценообразование
— установление цены на товар или услугу. Согласно Тришкиной А.Н., различают две
основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе
взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное
ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной
экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от
себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и
других факторов.

В
целом, в маркетинговой литературе упоминается шесть подходов к стратегии
ценообразования:

Ценообразование,
ориентированное на операции: цель — оптимизировать производственные мощности,
достичь операционной эффективности или обеспечить соответствие спроса и
предложения за счет варьирования цен. В некоторых случаях цены могут быть сняты
с рынка. [2]

Ценообразование,
ориентированное на доход: (также известное как ценообразование, ориентированное
на прибыль, или ценообразование, основанное на затратах) — когда маркетолог
стремится максимизировать прибыль (т. е. Избыточный доход над расходами) или
просто покрыть расходы и обеспечить безубыточность. [2] Например, динамическое
ценообразование (также известное как управление доходностью) — это форма
ценообразования, ориентированного на доход.

Ценообразование,
ориентированное на клиента: цель — максимальное увеличение количества клиентов;
поощрять возможности перекрестных продаж или признавать разные уровни
платежеспособности клиента [2].

Ценообразование
на основе ценности: (также известное как ценообразование на основе изображений)
происходит, когда компания использует цены для обозначения рыночной стоимости
или связывает цену с желаемой ценовой позицией в сознании покупателя. Целью
ценообразования, основанного на стоимости, является усиление общей стратегии
позиционирования, например позиция премиального ценообразования для создания
или поддержания имиджа роскоши. [3] [1]

Ценообразование,
ориентированное на взаимоотношения: когда маркетолог устанавливает цены, чтобы
строить или поддерживать отношения с существующими или потенциальными
клиентами. [1]

Социально
ориентированное ценообразование: цель которого состоит в том, чтобы поощрять
или препятствовать определенным социальным установкам и поведению. например
высокие тарифы на табак, чтобы воспрепятствовать курению. [1]

Необязательное
ценообразование: цель — предоставить потребителю возможность выбора при
покупке. например покупка автомобиля необязательно иметь проигрыватель
компакт-дисков [7]

Когда
лица, принимающие решения, определили общий подход к ценообразованию (то есть
стратегию ценообразования), они переключают свое внимание на тактику
ценообразования. Тактические ценовые решения — это краткосрочные цены,
разработанные для достижения конкретных краткосрочных целей.

При
установлении индивидуальных цен лицам, принимающим решения, требуется твердое
понимание экономики ценообразования, особенно анализа безубыточности [8], а
также понимание психологических аспектов принятия решений потребителями,
включая резервные цены, максимальные и минимальные цены. В

Цены
ARC / RRC

Традиционная
тактика, используемая в аутсорсинге, при которой используется фиксированная
плата за фиксированный объем услуг с вариациями платы за объемы выше или ниже
целевых пороговых значений. Плата за дополнительные ресурсы («ARC») сверх
порогового значения оценивается по ставкам, отражающим предельные затраты на
дополнительное производство плюс разумную прибыль. Кредиты («RRC»),
предоставленные для сокращения потребляемых или предоставленных ресурсов,
предлагают корпоративному клиенту некоторое удобство, но экономия на кредитах,
как правило, не эквивалентна увеличению затрат при оплате дополнительных
ресурсов сверх порогового значения [11].

Дополнительное
ценообразование — это зонтичная категория тактики ценообразования на «кэптивном
рынке». Это относится к методу, при котором один из двух или более
дополнительных продуктов (например, настольный принтер) оценивается для
максимального увеличения объема продаж, в то время как дополнительный продукт
(картриджи с чернилами для принтеров) оценивается на гораздо более высоком уровне,
чтобы покрыть любые дефицит первого продукта. [12]

Ценообразование
на случай непредвиденных обстоятельств — это процесс, при котором комиссия
взимается только в зависимости от определенных результатов.