Курсовая с практикой на тему Целеполагание в организациях нефтегазового комплекса.(на примере нефтегазовой компании).

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ 5

1.1 Стратегия как один из ключевых элементов целеполагания 5

1.2 Классификация маркетинговых стратегий в целеполагании организации 7

1.3 Специфика внедрения стратегии концентрированного роста 9

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ КОМПАНИИ ПАО АНК «БАШНЕФТЬ» 13

2.1 Характеристика деятельности компании ПАО АНК «Башнефть» 13

2.2 Анализ внешней среды и внутренних ресурсов компании ПАО АНК «Башнефть» 14

2.3 Оценка целеполагания компании ПАО АНК «Башнефть» 16

3. ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ КОМПАНИИ ПАО АНК «БАШНЕФТЬ» ПУТЕМ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТРАТЕГИИ КОНЦЕНТРИРОВАННОГО РОСТА 18

3.1 Предложения по внедрению стратегии концентрированного роста в управление компанией ПАО АНК «Башнефть» 18

3.2 Стратегические решения для реализации предложений 20

3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий 22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 28

ПРИЛОЖЕНИЯ 29

Введение:

Актуальность темы, обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики, в ходе обострения конкурентной борьбы между предприятиями, существует необходимость применения маркетинга в деятельности современных компаний. Маркетинг представляет собой целенаправленную деятельность по обоснованию и выбору долгосрочных и краткосрочных целей для предприятия. Так же данная деятельность направлена на повышение конкурентоспособности предприятия, за счет разработки целевых программ, обеспечивающих достижение намеченных целей. В условиях развития экономики наличие у компании в достаточном объеме финансовых ресурсов предопределяет ее финансовое развитие, определяемое через показатели платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости. В этой связи предприятие заинтересовано в изыскании собственных резервов, которые будут направлены на увеличение собственных финансовых ресурсов, а также поиске новых оптимальных способов привлечения капитала, в целях повышения эффективности работы организации в целом.

В современных условиях практически любая успешно развивающаяся компания в конечном итоге задумывается о принятии такого серьезного для ее дальнейшего развития решения, как расширение границ реализации своей продукции и выход на зарубежные рынки. Процесс выхода предприятия на зарубежные рынки сам по себе сопровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исследований. Внешнеэкономическая деятельность играет ключевую роль в экономике и функционирования предприятия. Сейчас, внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность товарно-финансовых связей и сделок с иностранными субъектами. Современным предприятиям необходимо поддерживать ее для реализации экспорта в зарубежные страны. Для сохранения внешнеэкономических связей и взаимодействия с новыми сетями и дальнейшего развития, предприятию необходимо вырабатывать стратегии для интеграции в новые рынки на территориях других стран и сохранения старых позиций.

Цель работы – исследовать целеполагание в организациях нефтегазового комплекса.

Задачи:

— рассмотреть стратегию как один из ключевых элементов целеполагания;

— описать классификацию маркетинговых стратегий в целеполагании организации;

— определить специфику внедрения стратегии концентрированного роста;

— рассмотреть характеристику деятельности компании ПАО АНК «Башнефть»;

— провести анализ внешней среды и внутренних ресурсов компании ПАО АНК «Башнефть» ;

— провести оценка целеполагания компании ПАО АНК «Башнефть»;

— представить предложения по внедрению стратегии концентрированного роста в управление компанией ПАО АНК «Башнефть»;

— обосновать стратегические решения для реализации предложений;

— провести оценку эффективности предложенных мероприятий.

Объект исследования – компания ПАО АНК «Башнефть».

Предмет исследования – целеполагание в организациях.

Методология исследования – анализ, обобщение полученной информации.

Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.

Заключение:

В результате проделанной работы решены следующие задачи: рассмотрена стратегия как один из ключевых элементов целеполагания; описана классификация маркетинговых стратегий в целеполагании организации; определена специфика внедрения стратегии концентрированного роста; рассмотрена характеристика деятельности компании ПАО АНК «Башнефть»; проведен анализ внешней среды и внутренних ресурсов компании ПАО АНК «Башнефть»; проведена оценка целеполагания компании ПАО АНК «Башнефть»; представлены предложения по внедрению стратегии концентрированного роста в управление компанией ПАО АНК «Башнефть»; обоснованы стратегические решения для реализации предложений; проведена оценка эффективности предложенных мероприятий. Необходимо понимать, что маркетинговые коммуникации — это не просто взаимодействие между компанией и конечным пользователем. Скорее это связано с наличием многочисленных сущностей. Маркетинговые коммуникации — это само по себе искусство. Значительное количество ресурсов организаций используется для обеспечения того, чтобы правильное сообщение доходило до конечных клиентов, и конечный клиент действует желаемым образом. Интегральное использование инструментов повышает эффективность и позволяет достичь лучших позиций в подсознании пользователей при распределении рынка. Более того, заключая контракты с компаниями, которые предлагают «все услуги из одного источника», компания сократит расходы за счет бюджета управления, персонала, маркетинга и продаж.

Маркетинговые коммуникации также включают сообщение, отправляемое от отправителя получателю (который может быть аудиторией, целевой группой, заинтересованными сторонами или кем угодно для таргетинга сообщения). Сильными сторонами ПАО АНК «Башнефть» выступает высокий уровень качества предоставления товаров на рынке, а соответственно и репутация, эффективное взаимодействие отделов. Также ПАО АНК «Башнефть» имеет достаточные финансовые ресурсы, надежных и проверенных партнеров. Одним из важных направлений развития современного предприятия является активизация международного сотрудничества. Будущие предприятия является не определенным если оно не ориентируется на реализацию потенциала развития в сфере международного сотрудничества, активизации внешнеэкономической деятельности с помощью тех или иных инструментов, в том числе и инструментом проектного менеджмента. Эффективность подобной политики требует наличия эффективной системы управления предприятием, и соответственно подсистемы международного менеджмента. Результаты исследований свидетельствуют о том, что ПАО АНК «Башнефть» – стратегически ориентированная компания. В компании разработана стратегия развития, которая успешно реализуется несмотря на проблемы внешней среды. Базовая стратегия компании – стратегия роста (стратегия диверсифицированного роста). Компания является прибыльной, однако имеют место колебания основных результатов деятельности, что связано с нестабильностью валютного рынка и существенными ухудшениями в макроэкономической сфере страны за последние пять лет в целом. Несмотря на диверсифицированность ПАО АНК «Башнефть», декларирование стратегии диверсифицированного роста, модель развития в большей степени ориентирована на ограниченную систему приоритетов. Компании сосредоточила основные усилия на формирование предпосылок реализации продукции на национальном рынке. С данной точки зрения, как система управления, так и политика развития довольно эффективны. С точки зрения реализации приоритетов диверсификации, которая является предпосылкой ограничения возможных угроз внешней среды, модель развития компании требует усовершенствования.

Фрагмент текста работы:

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ

1.1 Стратегия как один из ключевых элементов целеполагания

Стратегия — залог успешного развития компании . Интегрированный алгоритм действий, обусловленный целеполаганием компании, принято называть бизнес стратегией. Данная модель действий включает в себя перечень правил, соблюдение которых необходимо для достижения поставленных целей. Бизнес стратегия регламентирует комплекс решений и определяет вектор направления действий для успешной реализации амбиций компании.

При выборе стратегии учитываются следующие составляющие: рыночная политика; отрасль, в которой действует бизнес; вид выпускаемого продукта; технологичность; авторитет компании в специализированном рыночном сегменте.

Специалисты мирового уровня единогласны во мнении, что при выборе стратегии необходимо учитывать ряд нюансов : что из себя представляет предлагаемая услуга или продукт; актуальность продвигаемого продукта или услуги; детальное изучение конкурирующей рыночной доли; формирование базы потенциальных клиентов; анализ преимуществ и недостатков конкурентов; поиск альтернативных технических составляющих бизнеса; формирование доказательной базы преимуществ действующего бизнеса; анализ недостатков своего предприятия; систематизированный поиск решений для нивелирования слабых сторон бизнеса; анализ корпоративной этики как важной составляющей успешного предприятия; обзор перспективы развития бизнес- проекта; составление перечня потенциальных рисков; обзор потенциала компании и ресурсов для устранения возможных проблем.

Грамотная бизнес стратегия в обязательном порядке учитывает развернутые ответы на каждый из вышеперечисленных пунктов. Аналитическая работа в области возможностей и ресурсов предприятия, пошаговый план действий позволяют в полной мере составить общую картину достижения максимальных результатов, к которым стремится компания.

Бизнес стратегия предполагает наличие общих направлений, реализация которых становится залогом успешной жизнедеятельности предприятия, укрепления его позиций в реалиях жесткой рыночной конкуренции .

В условиях широкого спектра возможных действий стратегия помогает определить конкретный вектор движения компании, обеспечивающий максимальную результативность. При этом альтернатива всегда учитывается и остается в поле зрения, как запасной вариант действий. В компаниях, лидирующих на мировой арене, стратегия разрабатывается конгломератом специалистов и действует на всех управленческих уровнях.

Корпоративный уровень. Как правило, данный уровень демонстрируют предприятия, действующие одновременно в нескольких областях. Специализируется на принятии решений о диверсификации, закупочных и ликвидационных вопросах, смене профиля одной или нескольких составляющих действующего бизнеса, выполняет управленческие функции в сфере финансирования.

Уровень руководящего состава независимых предприятий и организаций. Разработка стратегического плана базируется на необходимости усовершенствовать конкурентные возможности предприятия.

Уровень руководящего состава функциональных сфер бизнеса, заведующих финансами, маркетингом, производством, управлением персоналом и так далее. Линейный уровень стратегического управления включает руководителей филиалов предприятия.

При составлении бизнес стратегии необходимо помнить, что рыночные реалии перманентно изменяются. Бизнес стратегия помогает действовать в условиях частичной неопределенности и однозначно должна разрабатываться на всех этапах управления предприятием.