Контрольная работа на тему Тема 12. Организация и особенности В2В-маркетинга.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. Основы организации маркетинговой деятельности. 4

2.Роль маркетинга B2B в общей теории маркетинга. 6

3. Специфика и особенности B2B маркетинга. 11

4. Примеры использования инструментов В2В маркетинга в электронной
коммерции  16

5. Проблемы и перспективы маркетинга в B2B.. 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 23

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 24

Введение:

Маркетинг
В2В является новым направлением маркетинга, которое сформировалось согласно
длительному параллельному совершенствованию и дальнейшей интеграции
промышленного маркетинга, предпринимательского маркетинга, маркетинга В2В
онлайн.

Имеются
основания полагать, что и по значимости в современной экономике, и по общему
объему сделок рынки В2В все больше превосходят рынки В2С, и что особенности
данных рынков способствуют опережающему совершенствованию и успешному
применению методов количественного анализа и обоснования маркетинговых решений.

Цель
реферата – рассмотреть место маркетинга B2B в общей теории маркетинга.

Для
достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:

–
выявить роль маркетинга B2B в общей теории маркетинга;

–
рассмотреть особенности комплексного интернет-маркетинга компаний на B2B рынке.

Структура
реферата представлена введением, пятью разделами, заключением и списком
используемой литературы. Ключевые
слова: В2В
маркетинг, инструментов В2В маркетинга , маркетинговая деятельность, бизнес,
предприятие, потребители, В2В рынок.

Заключение:

Итак,
рынок В2В  характеризуется более сложным
процессом принятия решения о закупке, В2В-клиенты довольно инертны и не склонны
часто менять поставщиков. В области брендинга на рынке В2В наиболее важным
является брендинг корпораций, а на рынке В2С — брендинг продукции.

При
использовании концепции брендинга предприятие получает брендированный товар, с
помощью которого может быстро проникать на новые рынки сбыта, получать высокую
прибыль и минимизировать трансакционные издержки.

В
последние годы новое направление маркетинга «Business to Business» (В2В),
которое связано с взаимодействием организаций бизнеса, участников цепочек и
сетей создания ценности между собой, с участием других цепочек и сетей, с
другими организациями (в том числе и с государственными, с институтами в сфере
образования, здравоохранения и др.), быстро развивается. Растущее значение
этого направления определяется не только тем, что рынки В2В превосходят рынок
конечных пользователей «Business tu Consumes» (B2C) по суммарному объему
сделок, по роли в создании ценности. Но и тем, что взаимодействия на рынках В2В
в значительной мере зависят возможности повышения конкурентоспособности и
эффективности инновационного развития как отдельных организаций, так и
экономики в целом. Это вытекает из множества причин, в основном из-за трудности
продажи, усиления конкуренции, борьбы, а иногда даже сильных конфликтов
интересов между производителем и посредниками, увеличения количества рыночных
новшеств и сокращения среднего цикла жизни товаров, растущих цен и желания
потребителей сэкономить, а также снижения эффективности классической рекламы,
растущих расходов на ее производство и выпуск, вовлечение интернет ресурсов во
все сферы жизни населения.

Фрагмент текста работы:

Основы организации
маркетинговой деятельности Маркетинговая деятельность – это деятельность фирмы в
сфере маркетинга, его планирования, организации, реализации и контроля
эффективности.

В общем смысле под маркетинговой деятельностью можно
понимать деятельность по реализации функций маркетинга и решению задач, перед
ним стоящих. В современном мире любая организация, предприятие, фирма, так или
иначе, реализует маркетинговую деятельность. Таким образом, маркетинговая
деятельность выступает неотъемлемой частью любого бизнеса. Для обеспечения
устойчивости развития последнего маркетинговую деятельность необходимо
развивать и совершенствовать.

Основной целью реализации маркетинговой деятельности
выступает обеспечение максимально полного удовлетворения потребностей рынка и
получение фирмой ожидаемой прибыли при условии минимизации затрат. Для
достижения данной цели компании вынуждены планировать и организовывать
собственные маркетинговые инициативы.

Маркетинговая деятельность фирмы подлежит планированию
как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. В первом случае речь
идет об оперативном планировании, во втором случае – о стратегическом
планировании.

Сама по себе маркетинговая деятельность включает в
себя:

проведение маркетинговых исследований;

маркетинговое планирование;

разработку товарного ассортимента и управление им;

ценообразование;

транспортировку, хранение, складирование и
дистрибьюцию товаров;

оптовую и розничную торговлю;

привлечение и обслуживание клиентов;

рекламу и рыночное продвижение и пр.