Контрольная работа на тему Стратегии маркетинга и роста фирмы

Содержание:

Введение 3

1. Понятие и этапы разработки маркетинговой стратегии 4

2. Типы стратегий роста фирмы 9

3. Маркетинговые стратегии фирмы 15

Заключение 19

Список литературы 21

Введение:

В современном мире большое значение для компании имеет поддержание и развитие ее конкурентоспособности, увеличение и сохранение доли рынка.

Этим целям служит разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.

Маркетинговые мероприятия разрабатываются в рамках формирования и реализации маркетинговой стратегии, которая, в свою очередь, является частью общей стратегии предприятия.

Актуальность рассматриваемой темы состоит в ее практической значимости.

Практическая значимость изучения стратегий маркетинга и роста фирмы заключается в том, что это позволит компании, на основе изучения влияния внутренних и внешних факторов, состояния рынка, конкурентоспособности, выбрать наиболее подходящую для конкретной ситуации стратегию.

Целью работы является изучение стратегий маркетинга и роста фирмы.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить сущность маркетинговой стратегии, этапы ее разработки, места в общей стратегии предприятия.

2. Рассмотреть стратегии роста фирмы.

3. Изучить типы маркетинговых стратегий и их виды.

 

Заключение:

Любая компания имеет цель получение прибыли, однако наиболее эффективно реализовать эту цель возможно только тогда, когда компания функционирует эффективно, развивается, продукция компании имеет спрос на рынке.

Управление компанией включает, в том числе, разработку стратегии предприятия. Важным составляющим элементом данной стратегии является маркетинговая стратегия.

Стратегическое планирование включает в себя анализ стратегической исходной ситуации компании до разработки, оценки и выбора ориентированной на рынок конкурентной позиции, которая способствует достижению целей компании.

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, перспективный подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества.

Разделяют два вида стратегий: для компании и конкретного товара.

Выделяют стратегии маркетинга и стратегии роста фирмы, эти стратегии разнообразны.

На наш взгляд, выбор конкретной стратегии зависит от состояния компании, целей руководства, места компании на рынке, тенденций развития, значимости для компании тех или иных внешних факторов, а также от внутренних факторов компании.

Например, если компания показывает хорошие результаты, но рынок сокращается и возможности развития в данной сфере ограничены, целесообразно для такой фирмы применять стратегию «сбора урожая» или «диверсифицированного роста».

Если компания планирует развивать и удовлетворять спрос самостоятельно, она внедряет стратегию вперед идущей вертикальной интеграции.

Маркетинговая стратегия должна разрабатываться на всех стратегических уровнях предприятия.

Маркетинговые стратегии классифицируются по разным признакам.

По положению компании на рынке маркетинговые стратегии подразделяются на:

 стратегию лидера;

 стратегию претендента на лидерство;

 стратегию последователя;

 стратегию “нишевика”.

В зависимости от вида товара и рынка, на котором планируется его сбыт, маркетинговые стратегии фирмы могут быть подразделены на стратегию проникновения на рынок, развития рынков, развития товара и стратегию диверсификации.

По этапам жизненного цикла выделяют стратегию выведения товара на рынок, а также стратегии роста, зрелости и упадка.

В зависимости от состояния проса на продукцию фирмы маркетинг может быть стимулирующим, конверсионным, демаркетингом, ремаркетингом или синхромаркетингом.

Основываясь на практических примерах, можно сделать вывод, что компании зачастую могут использовать сразу несколько маркетинговых стратегий, скомбинированных между собой в зависимости от целей, особенностей, условий функционирования бизнеса.

Фрагмент текста работы:

1. Понятие и этапы разработки маркетинговой стратегии

Стратегическое планирование включает в себя анализ стратегической исходной ситуации компании до разработки, оценки и выбора ориентированной на рынок конкурентной позиции, которая способствует достижению целей компании.

Маркетинговая стратегия (англ. marketing strategy) — это долгосрочный, перспективный подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества.

Маркетинговая стратегия — это часть бизнес-плана компании.

Разделяют два вида стратегий: для компании и конкретного товара. Стратегия предприятия поможет:

• выйти на рынок;

• преодолеть проблемы, например падение продаж;

• установить новые цели — допустим, выйти за рубеж.

Стратегия для товара — повысить продажи конкретного продукта или ввести в ассортимент новый.

Маркетинговая стратегия разрабатывается в рамках стратегического маркетинга.

Главная задача стратегического маркетинга — регулярный мониторинг деятельности компании с целью выявления возможностей и вариантов действия для достижения более высоких показателей прибыли и рентабельности.

Стратегический маркетинг строится на проведении предпланового маркетингового анализа, маркетинговых исследованиях, сегментации рынка и позиционировании продукции компании в регионе сбыта. Все перечисленные элементы требуют разработки определенных тактических действий.

Исходя из этого выделяют следующие задачи стратегического маркетинга:

 нацеленность всей работы компании на максимальное удовлетворение потребностей клиентов;

 определение жизненной позиции фирмы;

 аргументация выбранной маркетинговой стратегии перед топ-менеджментом компании.

Организация должна работать, руководствуясь принципом “мы производим товары, необходимые клиентам, и не продаем то, что им не нужно”.

Стратегический маркетинг — часть общего рыночного механизма, он направлен на решение следующих задач:

1. Упорядочение работы ранка сбыта, обеспечение его максимальной прозрачности для последующей оценки, настройки и определения направлений дальнейшего развития.

2. Регулирование рынка сбыта с целью минимизации стихийных, неконтролируемых проявлений.

3. Упорядочение конкуренции, предупреждение и удаление с рынка недобросовестных конкурентов.

4. Координация производственных процессов и торговых операций с целью удовлетворения потребностей клиентов.

5. Обоснование, разработка и внедрение технологических нововведений, способных улучшить процессы производства и распределения товаров и услуг компании.

6. Максимизация эффекта от проводимых рекламных мероприятий, формирование рынка сбыта с учетом спроса и потребностей клиентов, повышение привлекательности продукции предприятия для целевой аудитории.

Стоит отметить, что в зависимости от специфики и направления деятельности у каждой организации могут быть свои индивидуальные задачи, которые выполняет стратегический маркетинг.

Разработка маркетинговой стратегии происходит в два этапа: анализ и написание документа.

В аналитической части используются данные, собранные во время подготовки бизнес-плана компании. К ним относят результаты четырёх этапов: оценки текущего положения компании, анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.

Дополнить картину поможет SWOT-анализ. Он выявляет сильные (strengths) и слабые (weaknesses) стороны бренда, а также возможности (opportunities) и угрозы (threats) со стороны рынка. Такой анализ лучше проводить коллективно: каждый участник расскажет, какие преимущества и угрозы видит.

Рассмотрим на примере.

Предположим, что мы открываем веганскую кулинарию для торговли на вынос.

Проведем SWOT-анализ и получим следующий результат:

1. Сильные стороны — эксклюзивные предложения, удобное расположение (расположим рядом с центрами притяжения клиентов), возможность упаковки в свою тару (для экоактивистов это важно).

2. Слабые стороны — нет дегустационного зала и бюджета на продвижение.

3. Возможности — рост среднего чека диверсификации.

4. Угрозы — ограниченный круг потребителей.

Рассмотрим состав и этапы разработки маркетинговой стратегии.

Раздел 1. Цель

За основу берут цель, указанную в бизнес-плане. После исследования аудитории, рынка и конкурентов её конкретизируют и указывают в маркетинговой стратегии.

Цель формулируется по SMART-принципу. Она должна быть конкретной (specific), измеримой (measurable), согласованной с другими стратегическими целями компании (agreeable, accordant), достижимой (realistic) и иметь конкретные сроки реализации (timebounded).

Рассмотрим пример.

Плохой вариант: задать моду на дождевики для собак.

Хороший вариант: за 2020 год увеличить продажи дождевиков для собак в три раза по сравнению с 2019.

Нельзя ставить цели, на выполнение которых у компании не хватит ресурсов. Цель должна быть реалистичной — нужно учитывать условия рынка.

Раздел 2. Позиционирование компании

При разработке маркетинговой стратегии необходимо определить место, которое компания займёт в сознании потребителя, чем она будет отличаться от конкурентов и какие проблемы потенциальных клиентов сможет решить. На основе позиционирования формируют уникальное торговое предложение (УТП), фирменный стиль компании и ценовую политику.

Смена позиционирования — способ выйти из кризиса. Американская фирма Arm & Hammer до 1894 года продавала пищевую соду, которую добавляли в тесто. В конце 1960-го продажи товара стали снижаться. Исследования показали, что потребители стали покупать хлеб в магазинах, а товар компании теперь использовали для уборки и стирки. Тогда Arm & Hammer начала позиционировать соду как многофункциональный продукт. Сегодня эта компания — один из крупнейших производителей потребительских товаров, в том числе дезодорантов. Сода приносит меньше 10 % доходов потребительского подразделения.

Раздел 3. Описание ассортимента

Наилучшим вариантом является формирование таблицы продукции или услуг компании, оценка ассортимента, определение позиции каждого товара (например, по матрице БКГ), определить те позиции, которые нужно добавить в ассортимент или исключить.

Раздел 4. Маркетинговый план

Следующим этапом является разработка маркетингового плана.

Это пошаговая инструкция по реализации стратегии. Она содержит такие аспекты, как:

1. Портрет целевой аудитории

Пол, возраст, место проживания, семейное положение, количество детей, сфера занятости и уровень дохода, потребности и желания потенциального клиента.

2. Список рекламных каналов

Пол, возраст, место проживания, семейное положение, количество детей, сфера занятости и уровень дохода, потребности и желания потенциального клиента.

3. Сильные стороны продукта

Преимущества, о которых узнали у потребителей в ходе исследования.

4. Описание программы лояльности

Скидочные карты, специальные предложения.

Необходимо прописать сроки реализации стратегии, а также контрольные точки, по достижении которых команда будет сверять результаты работы.

За каждым пунктом плана необходимо закрепить ответственных сотрудников и показатели эффективности стратегии (KPI). Универсальных KPI нет. Это могут быть: выручка, трафик сайта, количество подписчиков на страницах фирмы в соцсетях.

Нужно отслеживать прогресс раз в неделю, месяц или полгода. Это позволит вовремя скорректировать стратегию: переформулировать цели и задачи или выбрать новые.

Таким образом, маркетинговая стратегия является неотъемлемой частью стратегии предприятия, позволяет сформировать и удовлетворить максимально полно спрос, развить конкурентные преимущества.