Контрольная работа на тему Формирование системы распределения продукции (услуг) на предприятии.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

РАЗДЕЛ 1. ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ СИСТЕМЫ
ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ.. 5

РАЗДЕЛ 2. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ.. 9

ВЫВОДЫ.. 12

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 13

Введение:

В настоящее время направленность деятельности каждой
компании становится все более разнообразной и сложной из-за огромного разнообразия
товаров и пожеланий покупателей. В рыночной экономике, как известно, выживает
та компания, чей продукт или услуга завоевывает рынок. В этом контексте
маркетинговая деятельность становится точкой отсчета и основой, на которой
базируются производственные процессы на предприятиях.

Функционирование любого предприятия — это деятельность,
основанная на маркетинге. Маркетинговая деятельность включает цену, хранение,
упаковку, брендинг, управление продавцами, кредит, транспорт, социальную
ответственность, выбор дистрибьюторов, исследование потребителей, правила
ведения бизнеса, рекламу и исследование рынка.

Более конкретно, маркетинг определяется как система
управления производственной и сбытовой деятельностью на основе всестороннего
анализа рынка, решения проблем для успеха продукта и максимизации доходов на
этой основе. Продажи — это лишь одна из многих функций маркетинга, и зачастую
наименее важная. Однако это не означает, что продажи и стимулирование сбыта
теряют свою значимость. Скорее, они становятся частью более широкого
маркетинг-микса, то есть превращаются в набор маркетинговых инструментов,
которые должны работать вместе для достижения максимального воздействия на
рынок. [1, c. 86]

Основная цель маркетинга — помочь компаниям повысить свою
прибыль. Именно по этой причине в конечном итоге распределяется прибыль, и
именно поэтому каждая компания уделяет большое внимание организации и
совершенствованию своей деятельности по сбыту.

Проблема рациональной организации сбытовой деятельности
исследуется в работах отечественных и зарубежных ученых: Азоева Г., Голубкова
Е., Котлера Ф., Драккера П. и др. Они придумали различные подходы и модели
каналов распределения в условиях рынка.

Изучение основных форм каналов распределения направлено
на выявление перспективных методов распространения продукции и организации
розничных продаж от производителя до конечного потребителя на основе
всестороннего анализа и оценки эффективности каналов распределения и продаж и
методов, используемых или планируемых к использованию конкурентами.

Для нормального функционирования служб сбыта необходимо
создать систему сбора информации, исследования рынка, организации рекламы,
сбытовых операций и услуг, обеспечивающих максимальный результат, т.е.
эффективно управлять маркетингом.

В этом контексте построение каналов распределения и выбор
посредников имеют значение для успешного функционирования предприятий в
условиях развивающихся рыночных отношений.

Сегодня эти вопросы необходимо учитывать для того, чтобы
более эффективно управлять сбытом продукции, осваивать новые рынки, расширять
существующие рынки путем выбора наиболее эффективных каналов распределения и
эффективно продвигать продукцию.

Заключение:

Для более эффективного управления продажами компании
необходимо осваивать новые и расширять существующие рынки, выбирая наиболее
эффективные каналы сбыта.

Выбор каналов сбыта является стратегическим решением для
компании. Канал сбыта — это совокупность организаций или лиц, которые принимают
или способствуют передаче права собственности на конкретный продукт или услугу
другому субъекту на пути от производителя к конечному потребителю.
Использование каналов распределения основано на следующих предположениях:

Необходимость и возможность экономии финансовых ресурсов
при распределении продукции,

Необходимость использования и экономии ресурсов и времени
при продаже продукции,

Необходимость увеличения объема продаж и большей
доступности продукта на целевых рынках. В то же время необходимо знать, какой
тип продажи подходит для конкретного продукта.

Деятельность компании в области продаж нельзя назвать
очень сложной. Однако они должны выполняться эффективно. Поэтому необходимо
бороться за клиентов, улучшая свои позиции на рынке и каналы распространения
своей продукции.

Выбор каналов распределения продукта является сложным
управленческим решением, поскольку выбранные каналы напрямую влияют на все
остальные маркетинговые решения.

Конечные пользователи (частные лица и компании)
предъявляют разные требования к услугам каналов связи. Например, отдельных потребителей
можно классифицировать по возрасту, социальному статусу, полу, профессии,
доходу и семейному положению. Согласно этой классификации, различные группы
этих потребителей предъявляют разные требования к услугам канала при покупке
товаров, и этот факт должен быть учтен при сегментации.

Фрагмент текста работы:

РАЗДЕЛ 1. ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ СИСТЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА
НА ПРЕДПРИЯТИИ

Организация сбыта играет
очень важную роль в компании и ее системе управления, поскольку она
обеспечивает обратную связь от производства к рынку и является источником
информации о спросе и потребностях клиентов. По этой причине формулирование
политики продаж, как для отдельных продуктов, так и для производственного
сектора в целом, является основой для маркетинговых программ. Если расчеты
показывают, что затраты на маркетинг нового продукта слишком высоки для
обеспечения определенного уровня рентабельности, руководство производственного
отдела может решить, что дальнейшая разработка и внедрение этого продукта в
производство нежелательны. Затем специалист по маркетингу может определить
будущую прибыльность продукта, а также предложить модификации или новые
варианты использования данного продукта.

В процессе ведения
бизнеса вопросы управления продажами решаются уже на этапе формирования
политики предприятия. Это означает выбор наиболее эффективной системы продаж,
каналов и методов для конкретного рынка. Другими словами, с самого начала
предприятие ориентируется на определенную систему продаж, метод и производство
в наиболее благоприятных условиях. Таким образом, разработка политики продаж
направлена на определение оптимального направления и средств, необходимых для
максимизации эффективности процесса продаж. Это подразумевает обоснованный
выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности для достижения
желаемого конечного результата.

Потребность в
непрерывности и устойчивости производственного процесса требует надежного и стабильного
производства и установления экономических отношений с потребителями продукции. [2, c. 39-41]

На основе изучения рынка
(спроса и предложения) предприятия самостоятельно или с помощью
специализированных организаций по закупкам и продажам формируют портфель
заказов и планы по производству товаров. Эта деятельность определяет природу и
характер коммерческих и торговых отношений между потребителем продукта и
фирмой. Важнейшими требованиями к развитию торгово-коммерческих отношений
предприятий являются рациональность, надежность и стабильность.