Другое на тему Написать рекламный сценарий, используя психологические механизмы памяти и внимания

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
СЦЕНАРИЙ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА 4
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 8
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 9

Введение:

Актуальность темы исследования заключается в том, что развитие психологии рекламы как отрасли психологической прикладной науки очень важно. Известная фраза «реклама – двигатель прогресса» не лишена оснований, т.к. благодаря ей покупатель узнает информацию о технических новинках и об инновационных технологиях, благодаря ей создается имидж бренда и конкурентная способность товара, благодаря ей потребитель узнает о достоинствах товаров и услуг и о наиболее выгодных ценах.
Современные наработки в области исследования психологической эффективности рекламы (такие, как NLP, нейропсихология и нейромаркетинг) свидетельствуют об опасности зомбирования потребителя: каждый следующий шаг в направлении создания все более и более эффективного рекламного продукта улучшает позиции рекламодателя и ухудшает степень самостоятельности покупателей. Но тем не менее, законы рынка требуют повышения эффективности рекламной отрасли, поэтому те методы, механизмы и приемы, которые для этого используют, необходимо изучать и развивать, что обуславливает актуальность выбранной темы.
При разработке рекламного сценария учтены теоретические аспекты воздействия рекламы на сознание потребителя:
− основные методы (информирование, убеждение, внушение, побуждение);
− механизмы (или техники) воздействия (повторяемость внушение, гипноз, подражание, имидж, идентификация, заражение, убеждение, стереотип, социально-психологическая установка);
− приемы (информационно-манипулятивный, эмоциональный, побуждение страха, апелляция к патриотизму и ностальгическим чувствам, «ложный стыд», сравнительный, подмена понятий, вживленная оценка, риторические вопросы, импликатуры);
− способы воздействия, используемые на практике (посредством цвета, образа, слогана, музыки и видео);
− процессы, задействованные в человеческом мозге при рекламном воздействии (мышление, восприятие, внимание, память);
− старую проверенную схему скрытого управления покупателем AIDMA (внимание – интерес – желание – мотивация – действие);
− а также новейшие технологии, используемые рекламистами для изобретения новой «формулы успеха» – нейромаркетинг и НЛП.

Заключение:

Основными методами воздействия на потребителя являются: информирование, убеждение, внушение и побуждение.
Метод убеждения делится на несколько групп:
− Первая группа включает в себя те аргументы, которые используют личный опыт (например, приводится ситуация, которая типична для многих – тяжесть в животе после праздничного застолья);
− Вторая группа включает в себя неоспоримые доводы, которые свидетельствуют о необходимости приобретения товара (например, натуральность ингредиентов, из которых приготовлен тот или иной рекламируемый продукт);
− Третья группа основана на получении негативной информации;
− Четвертая группа основана на потребности покупателя быть как все или не хуже других.
Метод внушения основа на использовании следующих механизмов:
− утверждения-трюизмы («очевидно, что…»),
− образность качеств (если яблоко, то спелое, сочное или румяное и т.п.),
− положительные утверждения (вместо «я не хочу болеть, потому что…» – «я здоров, потому что…»),
− замена команды (вместо «покупайте» – «все любят покупать»),
− иллюзия выбора («вы можете купить 1 кг за 200 руб. или 2 кг за 300 руб.», причем выбор должен быть в пользу продавца),
− речевая динамика (мягкость и сила голоса, паузы, интонации, тембр и темп речи).
Говоря о механизмах побуждения, необходимо отметить, что помимо четкой артикуляции нужных действий потребителя, на практике используют такие побудительные факторы, как:
− предоставление льгот;
− сообщение.
Поскольку реклама должна спровоцировать возникновение определенной потребности в продукции, чтобы потребитель выделил его из массы других товаров, необходимо знать и использовать задействованные человеческим мозгом процессы:

Фрагмент текста работы:

СЦЕНАРИЙ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА

Сценарий Механизмы
Деталь: розетка желтого цвета Контент создает более сильное воздействие, когда он располагается в начале (эффект первичности) или в конце (эффект недавности) пространства. Этот эффект был описан в учебном пособии под редакцией А. С. Верника «Брендинг» [4]