Другое на тему Маркетинговая стратегия освоения новых рынков

Содержание:

Введение……………………………………………………………………3
1. Теоретические аспекты стратегий освоения новых рынков………….5
1.1 Принципы стратегического планирования………………………….11
1.2 Функции стратегического планирования……………………………17
2. Основные направления маркетинговой деятельности компании INDITEX……………………………………………………………………22
2.1 Организационно-экономическая характеристика INDITEX……….22
2.2 Анализ основных экономических показателей маркетинговой деятельности компании INDITEX………………………………………..30
3. Стратегический план развития и освоения рынка на примере компании INDITEX…………………………………………………………………….37
3.1 Разработка матричной модели БКГ и матрицы Ансоффа……………37
3.2 Стратегия освоения нового рынка для компании INDITEX …………41
Заключение…………………………………………………………………..45
Список литературы……………………………………………………………47

Введение:

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством. Для того, что добиться успеха в сокращении разрыва между уровнем экономики России и ведущих стран необходимо провести изменение многих сторон хозяйственной жизни страны, в том числе качественного повышения эффективности работы российского предпринимательства в целом и ее отдельных частей, то есть предприятий.
Важная роль в реализации этой задачи отводится управлению деятельностью субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятий, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятий, его подразделений и работников.
Актуальность выбранной темы обуславливается недостаточной проработкой материального и экономического обеспечения системы маркетингового управления предприятием. Решение вопроса управления предприятием в современных условиях позволит целенаправленно сформировать информационные, финансовые и кадровые ресурсы организаций, обеспечивать их эффективное функционирование.
Объектом исследования является компания INDITEX, основанная в 1975 году, специализирующаяся на производстве одежды, обуви, аксессуаров, белья и домашнего текстиля. Предметом же исследования будет являться маркетинговая стратегия освоения новых рынков для данной компании.
Основными задачами работы являются:
1. Дать понятие и раскрыть сущность стратегий маркетинга
2. Раскрыть принципы стратегического планирования
3. Доказать необходимость в освоении новых рынков и предоставить стратегический план.

Заключение:

Работа является актуальной, поскольку ряды покупателей постоянно пополняются, и в Интернет-среде особенно. А у же раннее поставленная компанией цель о продаже в сети по всему миру должна постепенно реализовываться.
В качестве цели данной выпускной квалификационной работы было поставлено разработка стратегии для освоения новых рынков.
Были решены такие задачи как изучение принципов стратегического планирования, выявление необходимости в освоении нового рынка и предоставление плана.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты планирования, его тенденции в современных условиях.
Во второй главе был проведен анализ маркетинговой деятельности компании INDITEX. Рассмотрена организационно-экономическая характеристика.
В результате проведенных исследований во второй главе в отношении организации, в третьей главе сформулировали рекомендации по освоению нового рынка в Германии за счет открытия интернет- магазинов в крупных городах административных округов Германии.
. Расчитав бюджет на открытие всех «точек», и, беря за основу количество покупателей и размер среднего чека, эффект от реализации данной стратегии составит 1 021 500 долларов. Это говорит о том, что предложенные мероприятия могут считаться эффективными.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические аспекты стратегий освоения новых рынков

Каждая компания действует в постоянно меняющейся окружающей среде, поэтому, для того, чтобы продолжать работать и получать прибыль, ей приходится все время приспосабливаться к новым условиям рынка.
Недостаточно просто производить высококачественные товары и предоставлять необходимые потребителям услуги. Условие высоких объемов продаж и прибыли поставщика – информированность покупателей о преимуществах предлагаемого товара. Маркетинговые коммуникации – это процесс передачи обращения от производителя к потребителям с целью представить товар или услуги компании в привлекательном для целевой аудитории свете. Наибольшее значение имеют потребители и сфера торговли, но аудиторией, с которой устанавливаются маркетинговые коммуникации, могут быть и служащие компании, акционеры, государственные учреждения и группы общественности. В этих случаях компания стремится создать у аудитории благоприятное впечатление о своей деятельности. Всему этому способствует правильный выбор целей и их реализация. Разработка стратегии действия компании является необходимым и очень важным этапом на пути к своей цели.
Эффективность маркетинговых решений будет выше, если компания работает на опережение, применяет стратегию предвосхищения грядущих изменений, т. е. решение принимается не после наступления перемен, а до. Процесс запланированного приспособления к ожидаемым изменениям в окружающей среде называется стратегическим планированием.
Стратегический план позволяет компании использовать в своих интересах возможности в постоянно изменяющейся среде за счет установления и сохранения стратегического соответствия между целями и возможностями компании, с одной стороны, и изменяющимися возможностями рынка — с другой.

Система маркетинговых стратегий предприятия — способ действия по достижению маркетинговых целей. Они разрабатываются на трех уровнях:
корпоративном,
функциональном,
инструментальном.
Корпоративные стратегии определяют способ взаимодействия с рынком и согласование потенциала предприятия с его требованиями. Функциональные стратегии позволяют определить конкретные стратегии и выбрать их. Инструментальные определяют способ наилучшего использования отдельных составляющих комплекса маркетинга.
Каждое предприятие начинается с формирования корпоративной миссии, которая должна описать роль и положение предприятия с точки зрения внешней среды.
Все цели и стратегии и любые управленческие решения должны соответствовать и не противоречить миссии компании.
Разработка миссии — это сложный, многоэтапный процесс, в идеале миссия компании должна оставаться актуальной на протяжении длительного времени, но практически она проходит корректировку в процессе деятельности компании, что связано с изменяющимися условиями внешней среды предприятия, с изменениями целей высшего руководства фирмы и т. д.
Для достижения непрерывного роста объемов деятельности предприятие должно формировать собственную стратегию развития.
Стратегия предприятия — это процесс формирования генерального перспективного направления развития предприятия на основе определения качественно новых целей, согласование внутренних возможностей предприятия с условиями внешней среды и разработка комплекса мероприятий, обеспечивающих их достижение.
Расширение на новый рынок может стать эффективным способом использования основного бизнеса для роста. Но для того, чтобы точно оценить потенциал каждой возможности роста, требуется дисциплинированный процесс, потому что плохая ставка может увязать бизнес.
Инвестирование соответствующего уровня ресурсов в анализ рынка, выбор и метод ввода могут создать основу для успеха на выбранном рынке. Существуют следующие шаги для правильной оценки возможностей и рисков нового рынка.
1. Определить рынок
Четкое определение рынка может показаться простым шагом, но прежде чем компания определит, кому она хочет продать свой продукт, трудно понять их потребности. Для этого необходимо рассмотреть демографию, местоположение и общие интересы или потребности целевых клиентов.
Target Market — это группа клиентов, которая, скорее всего захочет покупать продукты или услуги. Эта группа определяется профилем клиента.
Профиль клиента — это подробный профиль типичного клиента компании. Для отдельных потребителей он включает информацию, такую как возраст, доход, пол, семейное положение, профессия и привычки к покупке. Для предприятий он включает виды бизнеса, количество лет в бизнесе, количество сотрудников, годовые доходы и проданные товары или услуги.
Демография — это характеристики населения, такие как размер, рост, возраст, доход, пол, семейное положение и привычки к покупке. Эта информация поможет решить, достаточно ли для этого целевого рынка для продуктов или услуг в целевой области.
Анализ рынка — это анализ данных исследований, которые приводят к определению товарности продукта или услуги на данном рынке.
2. Анализ рынка
Расширение на новые рынки включает в себя множество маркетинговых исследований в дополнение к целевым клиентам. Необходимо разработать углубленное понимание темпов роста рынка, прогнозируемого спроса, конкурентов и потенциальных барьеров для входа. Это особенно важно, если компания хочет ввести относительно неопределенный рынок.
3. Оценить внутренние возможности
Большая часть решения о том, как выйти на новый рынок (строить, покупать или сотрудничать), зависит от оценки внутренних возможностей. На этом этапе необходимо задать такие вопросы, как: Какую часть наших основных компетенций мы можем использовать? Имеются ли у нас каналы продаж / инфраструктура / отношения? Какие существуют соображения времени выхода на рынок?
4. Приоритет и выбор рынков
После того, как компания закончит анализ рынка и оценку внутренних навыков, пришло время расставить приоритеты на потенциальных рынках для расширения. Рынки должны быть приоритетными на основе стратегического соответствия и способности компании обслуживать их. Так же нужно ответить на такие вопросы, как: Существуют ли пробелы на этом рынке, которые мы можем заполнить (и сделать это лучше, чем наши конкуренты)? Какую ценность мы доставляем на этот рынок и сколько они готовы платить за это?
5. Разработка параметров входа в рынок
После того, как выбрали привлекательный рынок, необходимо определить подходящий уровень органических инвестиций против расширения через серию приобретений (или некоторую комбинацию этих двух). Если есть дополнительная инфраструктура или каналы сбыта, можно рассмотреть органический подход к росту. Ключевыми шагами здесь являются разработка бизнес-плана, случая для инвестиций и плана выполнения работ, включая владельцев, сроки, задачи и ключевые вехи для ввода.
Если компания входит на совершенно новый рынок, имея ограниченные основные активы для использования, необходимо рассмотреть совместное предприятие / партнерство или приобретение. Эти параметры требуют идентификации цели, установления приоритетов, должной осмотрительности, переговоров по сделкам и закрытия. Предварительные выводы могут быть использованы для определения подходящего сочетания вариантов входа на рынок, которые связаны с основными компетенциями, активами и общей стратегией бизнеса.
Этот список ключевых шагов по созданию стратегии входа на рынок — это высокий уровень, но он показывает, что для принятия наилучшего решения для бизнеса необходимо рассмотреть все варианты вокруг стоимости, риска и предсказуемости. Успех любой стратегии входа на рынок частично обусловлен факторами, не зависящими от контроля, но инвестиции в эти предварительные шаги должны помочь снизить риск.
Стратегия освоения новых рынков — маркетинговые действия в отношении товарной компоненты маркетингового комплекса, обусловленные особенностями зарубежного рынка и этапом развития фирмы .