Дипломная работа (ВКР) — колледж, техникум на тему Организация оптовой торговли на примере фирмы

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1.Теоретические аспекты организации оптовой торговли 5

1.1.Понятие оптовой торговли 5

1.2 Сущность и значение оптовой торговли 10

1.3. Показатели деятельности оптового предприятия 18

Глава 2. Анализ оптовой торговли ИП ЕРМАКОВ Марк-Валерьевич 26

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности 26

2.2. Анализ динамики и структуры оптового оборота 34

2.3. Направления развития оптовой торговли 42

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 48

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 51

Введение:

Оптовая торговля является основным инструментов обращения товаров на рынке и основой для открытого распределения товаров. Мобилизуя разрозненные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие имеет возможность разрабатывать ассортимент продукции, адаптированный к потребностям и специфике местного рынка, и обеспечивать розничный бизнес.

Оптовая торговля наиболее активно определяет роль администратора рынка в рыночных условиях, поскольку она напрямую связана как с производителем, так и с потребителем. Владеет реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях их развития, т.е.способностью реалистично прогнозировать рыночную ситуацию, формировать предложение продукции на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.

Теоретически основные функции оптовой торговли сводятся к посредничеству, перемещению товаров от производителей к потребителям, однако в условиях рыночных отношений их содержание претерпевает кардинальные изменения.

Оптовая торговля — это вид деятельности, который включает продажу товаров и услуг рыночным фирмам для последующей продажи или производства.

Исходя из вышеизложенного, можно определить актуальность работы.

Объектом исследования является ИП ЕРМАККОВ-Марк -Валерьевич

Целью написания работы является поиск путей повышения эффективности деятельности оптового торгового предприятия и перспектив его развития.

В работе для исследования основных проблем характеризующих состояние предприятия оптовой торговли поставлены следующие задачи:

— определить сущность и значение оптовой торговли;

— рассмотреть показатели оценки эффективности деятельности оптового торгового предприятия, а также взаимосвязь оптовой торговли и финансовых результатов предприятия;

-исследовать организационно-экономическую характеристику деятельности ИП ЕРМАКОВ Марк-Валерьвич;

-произвести анализ оптового оборота торгового предприятия ИП ЕРМАКОВ Марк-Валерьвич ;

-определить направления развития торговли.

Информационную основу составили работы известных авторов в области экономического анализа и экономики предприятия, статьи периодических изданий, отчеты, первичные документы исследуемого предприятия.

В ходе работы были использованы такие методы и приемы исследования, как сравнение, метод абсолютных разниц, сравнения, относительных и средних величин, факторный анализ, корреляционно-регрессионный анализ, прогнозирование и другие.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, теоретической и практической частей, заключения, списка использованных источников.

Заключение:

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.

Существуют следующие формы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Оптовые организации применяют к отпускным ценам предприятий-изготовителей (импортеров) оптовые надбавки, которые не превышают установленный предельный уровень 20% независимо от количества участвующих оптовых продавцов.

Для эффективного функционирования и развития предприятия, ему, прежде всего, необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. Рост оборота, доходов и прибыли, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности.

Изучение особенностей и путей развития оптовой торговли в России на современном этапе весьма актуально, поскольку оптовой торговле принадлежит важнейшая роль в развитии сферы обращения товаров народного потреблении. Преобразуя производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организации тем самым способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.

На современном этапе развития мировой экономики все большее значение для успешной деятельности фирмы приобретает маркетинг. Новейшие тенденции свидетельствуют, что возросла роль именно маркетинга в формировании конкурентоспособности предприятия. объективной причиной этого является то, что производственные возможности человечества эволюционировали до такой степени, что вопрос производства товара теряет свою актуальность, поскольку темпы роста производства опережают темпы роста потребления, зато обостряется проблема сбыта конечному потребителю.

Поскольку вопросы сбыта находятся в плоскости маркетинга, именно там обостряется конкуренция и разворачивается основная борьба за потребителя, которая происходит в основном в Интернете.

Свидетельством усиления важности присутствия в Интернете компании является стремительный рост в мире количества пользователей Интернета, фокусирование внимания потребителей на интернет-медиа и увеличение доли продаж компаний через Интернет.

До недавнего времени компаниям удавалось привлекать клиентов по низким ценам, но с постепенным насыщением рекламного рынка появилась проблема неоправданно высокой стоимости привлечения нового клиента. В связи с этим для многих компаний основным целью должно быть поиск модели, объединяющей низкие затраты на приобретение клиентов с высоким уровнем дохода, который приносит клиент за все время работы компании с ним. Только построение долгосрочных отношений со своими клиентами позволит компании быть конкурентоспособной на рынке и выигрывать конкурентную борьбу.

В результате исследования были решены следующие задачи:

раскрыта сущность и роль оптовой торговли в системе рыночных отношений: оптовой торговлей называется торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Для оптовой торговли свойственны: закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей; приспособление товарного ассортимента к запросам промежуточных и конечных потребителей и т.п.;

рассмотрены перспективы дальнейшего развития оптовой торговли в России: решение сложившихся в отрасли проблем в ближайшем будущем будет идти по следующим направлениям: развитие инфраструктуры товародвижения и оптового продовольственного рынка; интеграция сельскохозяйственных производителей и развитие агропромышленной корпорации; государственная координация развития оптовой торговли; информационные, научные и инновационные подходы к развитию оптовой торговли; подготовка кадров для обеспечения оптовой торговли.

Фрагмент текста работы:

Глава1.Теоретические аспекты организации оптовой торговли

1.1. Понятие оптовой торговли

Оптовая торговля является наиболее важным звеном, которое обеспечивает ускорение процесса товародвижения по каналам распределения.

В советский период в стране существовала разветвленная система оптовых контор, баз, складов, холодильников, которые занимались оптовой реализацией различных групп товаров. Это были ведущие звенья торговой отрасли, которые осуществляли функции централизованного распределения товарных ресурсов, установления скидок, определяли пути товародвижения и другие важные вопросы. Такие предприятия имели специализацию, поэтому ни о какой конкуренции речь идти не могла[3].

Материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении нескольких десятилетий. За последние годы произошло резкое сокращение объема оптовых операций. В условиях рынка предприятия опта оказались в кризисном положении, многое было разрушено. Оптовая торговля вынуждена была заняться новыми видами деятельности (розничной торговлей, производством, сдачей складских помещений в аренду и т.п.), поменять специализацию, внедрять новые формы организации оптовой торговли (объединения, ассоциации и т.д.).

Поэтому рациональная организация и совершенствование оптовой торговли являются одной из важнейших задач. Оптовое звено определяет направление товарных потоков, преобразует производственный ассортимент в торговый и выступает проводником огромной массы товаров на потребительский рынок[4].

Одной из форм товарного обращения, посредством которого осуществляются хозяйственные связи между субъектами коммерческой деятельности, является оптовая торговля, т.е. торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Оптовая торговля — совокупность организаций, которые приобретают и (или) хранят товары крупными партиями и перепродают их розничной торговле, другим торговым организациям или организациям-потребителям.

Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки. Отличительной особенностью этих организаций является рыночный характер их деятельности: моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности, независимость, свободный выбор партнеров, полная финансовая ответственность [11].

Оптовая торговля — это отрасль экономики и вид предпринимательской деятельности. Его основная функция — обеспечение товарами торговых сетей.

Также под оптовой торговлей понимается деятельность, основанная на платных транзакциях по перемещению товаров от производителя в розничную организацию. Оптовая торговля — это торговля товарами, предназначенными для последующей перепродажи в розничной сети конечным потребителям.

Таким образом, отличительной особенностью оптовой торговли является передача товара не любому потребителю, а организации, занимающейся розничной торговлей, которая напрямую реализует товар населению. При рассмотрении этой особенности можно определить роль оптовой торговли как посредника между производственными и розничными сетями.

Это обеспечивает поступление товаров в торговые точки в необходимом ассортименте и высокого качества. Определяющая цель этой деятельности — максимальное удовлетворение спроса конечных потребителей в необходимом количестве и ассортименте товаров в удобное для потребителя время. В нашей стране уровень правового регулирования оптового рынка крайне низкий, а юридическое сопровождение носит точечный характер. Так что в юридической науке нет точного определения оптовой торговли.

Фролова Н.К. определяет оптовую торговлю как деятельность специализированных организаций, связанную с покупкой и продажей крупных партий товаров для обеспечения их розничной торговли и другими потребителями, а также оказание услуг, связанных с поставками (сортировка, упаковка, упаковка товаров, комплектация, так далее.).

Шульженко И.С. обозначает оптовую покупку и продажу крупной партии товаров, осуществляемую субъектами хозяйствования на оптовом рынке, предназначенную для прямой продажи розничной торговой организации, то есть до доставки конечному потребителю.