Дипломная работа (ВКР) — бакалавр, специалист на тему Влияние ценовой политики предприятия на его финансовое состояние на примере: АО «Вертикаль» г.Москва

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ЕГО ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ 6

1.1 Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия 6

1.2 Виды ценовой политики предприятия 9

1.3 Методика оценки влияния ценовой политики на финансового состояния предприятия 20

2 АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ АО «ВЕРТИКАЛЬ» НА ЕГО ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ 31

2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Вертикаль» 31

2.2 Анализ ценовой политики АО «Вертикаль» 33

2.3 Оценка финансового состояния АО «Вертикаль» 38

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ АО «ВЕРТИКАЛЬ» 61

3.1 Пути улучшения ценовой политики на предприятии 61

3.2 Оценка влияния предложенных мероприятий на изменение финансового состояния предприятия 66

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 73

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 77

Введение:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования заключается в том, что цена является одним из главных экономических показателей в деятельности предприятия. Ее роль неоспорима, так как с помощью её происходит воздействие на финансовое состояние предприятия. Ценообразование – это искусство, так как цены устанавливается в условиях полной неопределенности. Для того, чтобы определить цели и задачи ценообразования будь это производитель или торгующая компания должна тщательно изучить внешние и внутренние условия, оценить затраты и другие условия микросреды компании, также выбрать основной метод ценообразования при определении конечной цены.

Факторы, которые влияют на конечную цену можно разделить на внешние, которые нужно тщательно изучать и учитывать в дальнейшем, и внутренние, на которые компания может прямо или косвенно оказать влияние. Знание этих факторов и их взаимосвязей, умение управлять ими имеет большое значение для успеха компании.

Основной задачей ценовой политики для любой фирмы является управление конкурентоспособностью продукции в целях стимулирования спроса для достижения максимальной прибыли. Ценовая политика предприятия является важным элементом общей стратегии компании, она непосредственно входит в такой большой раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В самом общем виде ценовую политику предприятия можно определить как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на выпускаемые товары, деятельность, осуществляемую в соответствии с общей стратегией предприятия и направленную на достижение цели и задачи последней.

Определяя бизнес-стратегию, предпринимателю необходимо не только учесть изменения, происходящие на рынке, но и оценить устойчивость предприятия. Поэтому любое управленческое решение следует принимать после анализа финансового состояния предприятия. Именно после такого анализа можно принять управленческие решения.

Улучшение финансового состояния предприятия подразумевает под собой не только поиск новых путей развития предприятия посредством увеличения финансово-хозяйственных резервов, но и управление ценовой политикой предприятия. Предшествующими этапами совершенствования деятельности являются: анализ текущего состояния предприятия, разработка мероприятий по совершенствованию, оценка рисков внедрения мероприятий и прогноз развития предприятия.

Цель исследования – разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики АО «Вертикаль» для повышения его финансового состояния.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

– рассмотреть теоретические основы влияния ценовой политики предприятия на его финансовое состояние;

– дать организационно-экономическую характеристику АО «Вертикаль»;

– провести анализ ценовой политики АО «Вертикаль» и дать оценку его финансовому состоянию;

– разработать мероприятия по совершенствованию ценовой политики для укрепления финансового состояния АО «Вертикаль».

Объект исследования – АО «Вертикаль».

Предмет исследования – влияние ценовой политики предприятия на его финансовое состояние.

Теоретической основой исследования явились труды таких авторов, как: Балахонцев В.И., Магомадова М.М., Стеблев А.А., Тяжкороб В.Н. и др.

В ходе исследования использовались следующие методы: анализ, обобщение, наблюдение.

Поставленная цель, задачи, предмет исследования предопределили логику изложения и структуру работы, состоящую из введения, основной части, заключения, списка использованных источников и приложений.

Практическая значимость работы

Заключение:

Проведенное исследование позволяет сделать следующие основные выводы.

Ценовая политика – это одна из ключевых частей общей маркетинговой политики. Устанавливая расценки, компания способствует продвижению своего товара. Неверно выбранная стратегия может отпугнуть клиентов.

Ценовая политика предприятия включает в себя две части – стратегию и тактику. В рамках стратегии реализуемый товар позиционируется на рынке. При этом используются различные подходы, формы и методики, составляются матрицы Ансоффа, Портера, подбираются формы ценовой дискриминации. Тактика включает в себя мероприятия, разработанные с целью стимулирования продаж. Сюда входят различные скидки, бонусы и иные способы поощрения клиентов.

Главная задача при формировании ценовой политики заключается в том, чтобы извлечь максимальную прибыль от реализации товаров и услуг в условиях рыночной экономики. Ценовая политика компании должна соответствовать запросам потребителей. Для этого необходимо правильно сочетать стратегию развития самой компании, а также внешние факторы.

Существует большое множество видов ценовой политики и методов формирования цены. Каждое предприятие выбирает наиболее подходящее для себя, учитывая факторы внешней и внутренней среды.

Основная деятельность Акционерного общества «Вертикаль» – строительство жилых и нежилых зданий, а также производство строительно-монтажных работ. При этом организация является ведущим крановым подрядчиком строительного комплекса Москвы.

Разработкой ценовой стратегии предприятия АО «Вертикаль» занимается планово-экономический отдел совместно с менеджерами по продажам. Утверждает цены генеральный директор. В организации не разработано само «Положение о ценовой политике». Цель и задачи организации в области формирования цены прописаны в «Положение о стратегии развития организации».

При формировании цены на услуги в расчет берут себестоимость, а затем на нее прибавляют надбавку.

Проведенные расчеты показали, что наценка за 2021 год сильно возросла. Это вызвано тем, что конкуренты подняли наценки, соответственно, и в АО «Вертикаль» увеличилась стоимость услуг. Наценка снизилась только на кровельные работы. Это вызвано сокращением спроса на данный вид услуг. И чтобы повысить его, руководство решило снизить цену.

У организации за 2021 год улучшаются финансово-экономические показатели.

Организации АО «Вертикаль» необходимо разработать «Положение о ценовой политике». В нем целесообразно расписать цели, задачи ценовой политики, метод определения цены, ответственных, а также какие бонусы и скидки будут применяться.

Фрагмент текста работы:

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ЕГО ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ

1.1 Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое. Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции, в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса; сезонность потребления товара и многие другие факторы. Иногда предприятие само проявляет инициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов.

Ценовая политика – это набор принципов и методов расчета цен на работы, товары и услуги [23].

Ценовая политика – это одна из ключевых частей общей маркетинговой политики. Устанавливая расценки, компания способствует продвижению своего товара. Неверно выбранная стратегия может отпугнуть клиентов.

Ценовая политика предприятия включает в себя две части – стратегию и тактику. В рамках стратегии реализуемый товар позиционируется на рынке. При этом используются различные подходы, формы и методики, составляются матрицы Ансоффа, Портера, подбираются формы ценовой дискриминации. Тактика включает в себя мероприятия, разработанные с целью стимулирования продаж. Сюда входят различные скидки, бонусы и иные способы поощрения клиентов [19].

Реализация ценовой политики требует постоянного контроля со стороны руководства организации. Определение оптимальных расценок обеспечивает финансовую устойчивость предприятия и позволяет ему конкурировать с другими компаниями.

Реализуя ценовую политику, компания должна точно предполагать, каких целей она хочет достичь. Это позволяет эффективнее работать с расценками