Дипломная работа (ВКР) — бакалавр, специалист на тему Механизмы расчета и установления цены на продукцию (работы,услуги) на предприятии(организации)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 4

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕХАНИЗМА РАСЧЕТА И ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ (РАБОТЫ, УСЛУГИ) ПРЕДПРИЯТИЯ 7

1.1 Сущность, цели, задачи ценообразования и ценовой политики предприятия 7

1.2 Методы ценообразования 11

1.3 Основные факторы, влияющие на формирование цен 18

2 АНАЛИЗ МЕХАНИЗМОВ РАСЧЕТА И УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ, РАБОТЫ И УСЛУГИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АВТОДЕТАЛЬ» 24

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Автодеталь» 24

2.2 Оценка формирования и установления цена на товары, работы и услуги в ООО «Автодеталь» 29

2.3 Влияние цен предприятия на его финансовое положение 37

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕХАНИЗМОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ, РАБОТЫ И УСЛУГ В ООО «АВТОДЕТАЛЬ» 53

3.1 Разработка мероприятий по улучшению методов ценообразования на предприятии 53

3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 58

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ 64

ПРИЛОЖЕНИЯ 68

Введение:

Актуальность темы исследования заключается в том, что цена является одним из главных экономических показателей в деятельности предприятия. Ее роль неоспорима, так как с помощью её происходит воздействие на финансовые ресурсы предприятия. Установление цены – это искусство, так как цены формируются в условиях полной неопределенности. Для того, чтобы определить цели и задачи ценообразования будь это производитель или торгующая компания должна тщательно изучить внешние и внутренние условия, оценить затраты и другие условия микросреды компании, также выбрать основной метод ценообразования при определении конечной цены.

Факторы, которые влияют на конечную цену можно разделить на внешние, которые нужно тщательно изучать и учитывать в дальнейшем, и внутренние, на которые компания может прямо или косвенно оказать влияние. Знание этих факторов и их взаимосвязей, умение управлять ими имеет большое значение для успеха компании.

Основной задачей ценовой политики для любой фирмы является управление конкурентоспособностью продукции в целях стимулирования спроса для достижения максимальной прибыли. Ценовая политика компании является важным элементом общей стратегии компании, она непосредственно входит в такой большой раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В самом общем виде ценовую политику предприятия можно определить как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на выпускаемые товары, деятельность, осуществляемую в соответствии с общей стратегией предприятия и направленную на достижение цели и задачи последней.

Исходные основы теории цен и ценообразования созданы трудами классиков мировой экономической мысли: У. Петти «Теория стоимости», А. Смита «Исследовании о природе и причинах богатства народов», Д. Рикардо «Теория ценности», К. Маркса «Капитал», К. Менгера «Общее учение о благе», Дж. Б. Кларка «Распределение богатства» и «Суть экономической теории», А. Маршалла «Принципы экономической теории» и других. Их работы представляют широкий диапазон концепций в анализе рассматриваемой экономической категории, начиная с создания теории трудовой стоимости, теории предельной полезности и завершая современными направлениями неоклассического синтеза, составляющими теоретическую основу современных исследований рыночного хозяйства.

Современные концепции ценообразования во многом опираются на работы зарубежных экономистов Д.Л. Дейли «Эффективное ценообразование – основа конкурентного преимущества», Р. Дж. Долана «Эффективное ценообразование», М. Портера «Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость», Ж. Тироля «Рынки и рыночная власть» и отечественных М.С. Абрютиной «Ценообразование в рыночной экономике», В.В. Герасименко «Ценообразование», Г. Господарчук «Ценообразование в регулируемой экономике», В.Е. Есипова «Цены и ценообразование», И.В. Липсица «Ценообразование», И.К. Салимжанова «Цены и ценообразование» и других ученых.

Цель исследования – разработать рекомендации по совершенствованию механизмов формирования цены на товары, работы и услуг в ООО «Автодеталь».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

– рассмотреть сущность, цели, задачи ценообразования и ценовой политики предприятия;

– исследовать методы ценообразования;

– изучить основные факторы, влияющие на формирование цен

– дать организационно-экономическую характеристику предприятия ООО «Автодеталь»

– дать оценку формирования и установления цена на товары, работы и услуги в ООО «Автодеталь»;

Заключение:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие основные выводы. Проведенное исследование позволяет сделать следующие основные выводы.

Методы ценообразования представляют из себя совокупность способов установления стоимости товаров и услуг. Ценообразование – это одна из важных составляющих маркетинговой стратегии. Цены напрямую влияют на уровень дохода предприятия. В то же время грамотный подход к ценообразованию повышает показатель конкурентоспособности.

Ценовая политика – это одна из ключевых частей общей маркетинговой политики. Устанавливая расценки, компания способствует продвижению своего товара. Неверно выбранная стратегия может отпугнуть клиентов.

Ценовая политика предприятия включает в себя две части – стратегию и тактику. В рамках стратегии реализуемый товар позиционируется на рынке. При этом используются различные подходы, формы и методики, составляются матрицы Ансоффа, Портера, подбираются формы ценовой дискриминации. Тактика включает в себя мероприятия, разработанные с целью стимулирования продаж. Сюда входят различные скидки, бонусы и иные способы поощрения клиентов.

Главная задача при формировании ценовой политики заключается в том, чтобы извлечь максимальную прибыль от реализации товаров и услуг в условиях рыночной экономики. Ценовая политика компании должна соответствовать запросам потребителей. Для этого необходимо правильно сочетать стратегию развития самой компании, а также внешние факторы.

Существует большое множество видов ценовой политики и методов формирования цены. Каждое предприятие выбирает наиболее подходящее для себя, учитывая факторы внешней и внутренней среды.

ООО «Автодеталь» занимается продажей поддержанных автомобилей, техническим обслуживанием, ремонтом автомобилей, оказывает услуги по мойке автотранспортных средств, также осуществляет через собственный магазин продажу автозапчастей.

Разработкой ценовой стратегии предприятия ООО «Автодеталь» занимается менеджер по продажам совместно с директором. В организации не разработано само «Положение о ценовой политике». Цель и задачи организации в области формирования цены прописаны в «Положение о стратегии развития организации».

При формировании цены на товары в расчет берут себестоимость товара, а затем на нее прибавляют надбавку. Надбавку устанавливает директор отталкиваясь от цен конкурентов. Цены на товары в магазинах пересматриваются часто. При этом не учитывается востребованность товара в покупательской среде. Для привлечения клиентов в ООО «Автодеталь» скидки и бонусы не применяются.

Проведённый расчет показал, что наценка за 2021 год сильно возросла. Это вызвано тем, что конкуренты подняли наценки, соответственно, и директор ООО «Автодеталь» увеличил стоимость товаров. Наценка снизилась только на автохимию и тонированные пленки. Это вызвано сокращением спроса на данный товар. И чтобы повысить его, директор решил снизить цену, так как эти товары лежат на складе долгое время.

В автотехцентре ООО «Автодеталь» по услугам цена формируется с учетом всех затрат плюс наценка. Например, наценка на мойку автомобиля составляет 150-700 руб. В зависимости от типа автомобиля и вида мойки.

Организации ООО «Автодеталь» необходимо разработать «Положение о ценовой политике». В нем целесообразно расписать цели, задачи ценовой политики, метод определения цены, ответственных, а также какие бонусы и скидки будут применяться.

Фрагмент текста работы:

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕХАНИЗМА РАСЧЕТА И ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ (РАБОТЫ, УСЛУГИ) ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность, цели, задачи ценообразования и ценовой политики предприятия

Для эффективного управления предприятиям и формирования конкурентоспособности хозяйствующего субъекта необходимо регулировать ценообразование с помощью внутренних процессов и с использованием государственной поддержки.

Суть понятия «цена» заключается в том, что данный термин предполагает определенное количество денежных средств, которое оплачивается покупателем после приобретения товара и выражает сумму затрат, которые несет потребитель ради того, чтобы получить то или иное благо в виде конкретной продукции.

В экономической среде цена выполняет двойную роль, выступая как:

– показатель, который отражает соотношение спроса и предложения на рынке, платежеспособность населения и конкурентность на рынке;

– цена выступает в качестве регулятора, который воздействует на спрос и предложение, оборачиваемость товара и покупательную способность национальной валюты.

Основными функциями цены является [6, с. 47]:

1. Учетная – данная функция определяет сколько обойдется обществу производство или покупка того или иного товара. Цена показывает сколько было затрачено труда, сырья и материалов.

2. Стимулирующая – сущность данной функции состоит в том, что с ее помощью можно оказывать поощрительное или сдерживающее воздействие на производство или потребление разного рода товаров. Стимулирование происходит за счет увеличения уровня прибыли в цене товара, также надбавок и скидок.

3. Распределительная – за счет данной функции происходит распределение и перераспределение прибыли между отраслями экономики, регионами страны и между социальными группами населения. Также распределительная функция цены учитывает на отдельные группы товаров акцизы, налог на добавленную стоимость (НДС) и другие формы дохода, которые потом направляются в бюджет разных уровней страны.

Различают состав и структуру цены. Состав цены выражен абсолютными показателями (рубли), а структура цены показывается в процентах.

Базовые элементы цены следующие [19, с. 107]:

– себестоимость продукции;

– прибыль производителя. В сумме: оптовая цена без НДС;

– акциз по подакцизным товарам. В сумме: оптовая цена без НДС;

– НДС. В сумме: оптовая цена с НДС, покупная цена для оптовиков;

– надбавка оптовика. В сумме: цена продажи оптовика-посредника, покупная цена магазина;