Дипломная работа (колледж/техникум) на тему Коммерческие договора

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И СУЩНОСТЬ 5
1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности. 5
1.2 Договор, как основа коммерции. Понятие и общая характеристика коммерческих договоров и их виды. 18
1.3 Организация договорной работы в коммерческой фирме 30
1.4 Правила заключения коммерческого договора 42
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ НА ПРИМЕРЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СТРОЙ-КАР» 46
2.1. Краткая характеристика ООО «Строй-кар» 46
2.2 Организация договорной работы в ООО «Строй-кар» 50
2.3 Предложения по оптимизации договорной работы и коммерческой деятельности в ООО «Строй-кар» 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 74
ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение:

Актуальность исследования моей работы связана с тем, что коммерческий договор является юридическим инструментом, который опосредует экономические связи хозяйствующих субъектов в любой коммерческой деятельности. Сам термин «коммерция» подразумевает под собой особый вид организации экономической, производственной или любой другой деятельности, направленной на получение прибыли. Вопрос коммерческой деятельности на сегодняшний момент обладает особой уникальностью, несмотря на это, свое начало деятельность положила еще много веков назад. История предпринимательской деятельности своими корнями уходит в далекое прошлое.
Коммерческая деятельность, как и предпринимательская деятельность, характеризуется несколькими отличительными признаками: самостоятельная деятельность в сфере торгового оборота, направленная деятельность на систематическое получение прибыли, деятельность, которая осуществляется на свой риск, деятельностью, которая подлежит государственной регистрации в установленном законом порядке. Если отсутствует один из названных признаков, то это лишает деятельность характера коммерческой деятельности. По этой причине коммерческая деятельность представляет собой предпринимательство, включая все его признаки. Она осуществляется в особой сфере хозяйственной деятельности — в товарном обращении.
Договор в коммерции – единственный действенный правовой инструмент, который обеспечивает взаимовыгоные условия реализации коммерческой деятельности.
Объект исследований в работе формируют правовые отношения, связанные с реализаций коммерческих договоров и обеспечением организации договорной работы в деятельности ООО «Строй-кар».
Предмет исследований – правовой режим коммерческих договоров и сущность договорной работы в деятельности ООО «Строй-кар».
Цель работы заключается в том, чтобы проанализировать юридическую природу коммерческих договоров и на примере деятельности ООО «Строй-кар» разработать предложения по оптимизации договорной работы.
Задачи исследований:
— изучить договор, как основу коммерции, дать понятие и общую характеристику коммерческих договоров ;
— проанализировать организацию договорной работы в коммерческой фирме ;
— провести исследование правила заключения коммерческого договора ;
— Охарактеризовать систему организации договорной работы в ООО «Строй-кар» ;
-разработать предложения по оптимизации договорной работы и коммерческой деятельности в ООО «Строй-кар»
Указанные объект и предмет работы, а также ее цель и задачи определили структуру работы, которая включает в себя введение, две главы и заключение. При этом, первая глава работы посвящена изучению правовой сущности коммерческих договоров. Далее во второй главе работы раскрываются основные вопросы особенностей реализации коммерческих договоров в деятельности ООО «Строй-кар» и разработаны предложения по оптимизации договорной работы.
Методология, использованная в работе включает в себя:
 формально-юридический метод (использование в работе принятых понятий и категорий) ,
 метод сравнительного исследования (сравнительное изучение оснований возникновения права на жилые помещения),
 анализ и синтез законодательства и практики.
При написании работы было проанализировано законодательство РФ, устанавливающее правовой режим реализации коммерческих договоров, научная литература, комментарии законодательства.

Заключение:

Современные условия хозяйствования обязывают компании придерживаться осмотрительной финансовой политики. Жесткая конкуренция, перенасыщенные рынки сбыта, а также снижение спроса в результате экономического кризиса лишают компании некоторых возможностей коммерческого маневра.
В своем исследовании я рассмотрел теоретические основы договорной работы в торговой деятельности, особенности методов договорной работы.
В первой части работы дан обзор теоретико-правовых вопросов реализации коммерческих договоров. Во второй главе дана краткая информация о ООО «Строй-кар», его деятельности, рассмотрена система организации договорной работы, проведен ее анализ. На основании его предложен ряд конкретных мероприятий по улучшению договорной работы в ООО «Строй-кар».
Известно, что работа с договорами на предприятии — задача не только юридического, но и прочих отделов предприятия. Ведь заключить договор недостаточно, его условия нужно еще и исполнить: к примеру, осуществить денежный перевод, организовать выполнение некоторых работ и так далее. Часто на предприятии складывается определенная практика составления, заключения и выполнения договоров, которая привычна и понятна всем отделам. С одной стороны, это хорошо, ведь все знают, что им делать. С другой стороны, если практика ошибочна, то могут возникнуть проблемы с ее реорганизацией.
В принципе, все понимают, что если работа с договорами построена верно и в согласии с текущим законодательством, то и проблем — особенно с дебиторскими и кредиторскими задолженностями — будет значительно меньше. Однако каждый отдел в целом и каждый работник в частности стремится минимизировать свою долю ответственности по сделке — что не может не влиять отрицательно. Так что любые изменения, увеличивающие эту долю, будут встречаться резкой критикой и отторжением.
Однако стоит понимать, что от слаженной работы всех отделов зависит успешность предприятия в целом. Это не тот момент, когда нужно прятаться от ответственности или спихивать ее на других. Следовательно, даже если введение нового порядка будет сложным и неоднозначным процессом, юристу все равно стоит приложить усилия. С чего же начать? Как определить, насколько эффективными будут перемены? Как примерно должны действовать различные отделы?
Практика показывает, что наиболее задействованными при заключениями договоров оказываются юристы и менеджеры — в силу специфики деятельности. Финансовый отдел, конечно же, тоже не остается в стороне (в конце концов, именно он занимается всеми денежными потоками), однако его влияние не столь очевидно.
Прежде, чем вводить какие-либо изменения, нужно проанализировать, как производится работа с договорами на данный момент. Кто чаще всего составляет договоры, которые заключает предприятие: составляются ли они собственными юристами или поступают от сторонних организаций и требуют особенно внимательного изучения? Кто имеет право подписывать договоры: собственно руководитель или прочие лица? Какие подготовительные работы производятся? Какова процедура подписания договоров? Куда договоры направляются? Какова процедура исполнения договоров? Где и в каких условиях хранятся договоры? Ответы на эти и подобные им вопросы позволят определить наиболее слабые места в работе с договорами.
После того, как юрист определит особенности сложившейся на предприятии практики, можно начинать подготавливать документы, которые облегчат переход к новому порядку работы с договорами. Нужно будет составить методические рекомендации для участников договорной работы. Отметим, что речь идет о каждом участнике, включая лицо, ответственное за хранение договоров. Составление рекомендаций и общего Положения о работе с договорами необходимо для того, чтобы на предприятии могла образоваться новая единая система работы с документами. Такая система позволит упростить процедуру подготовки и подписания новых договоров, улучшить контроль за исполнением и хранением договоров.
Действительно, проблемы с договорными процессами имеются во многих компаниях. Типичными симптомами, в которых могут «узнать себя» многие компании, являются:
 большие сроки согласования любых, даже типовых, договоров;
 высокая стоимость администрирования процессов их заключения;
 утеря важных документов, относящихся к исполнению договоров;
 отказ контрагентов от сотрудничества с компанией;
отсутствие ответственных сотрудников за состояние исполнения договора.
Если классифицировать подобные ситуации, то все они относятся к следующим типам:
 процессные проблемы – дублирование работ, неэффективное выполнение действий сотрудниками, отсутствие четкой ответственности за результат и т.д.;
 стоимостные проблемы – высокая доля административных расходов на обслуживание договорных процессов, утрата выгодных контрактов и т.п.;
 информационные проблемы – отсутствие своевременной информации о состоянии сделки, утеря документов;
 проблемы учета – неэффективная система учета и регистрации состояния сделок.
Однако, если количество документов по сделке небольшое, не обязательно сразу же устанавливать систему электронного документооборота. Совершенствовать договорные процессы необходимо в случаях, если:
— в компании имеется объективно большой поток документов, связанных с договорами. Имеет значение не столько абсолютное количество документов, сколько загруженность сотрудников соответствующих подразделений. Если для обработки договорных документов нужно создавать специальное подразделение – это один из признаков большого договорного документооборота;
— факты потери документов, касающихся заключения или исполнения договора, случаются систематически;
— осуществляют высокие риски наступления неблагоприятных событий в случае срыва сделок – потеря крупных заказов, штрафные санкции, судебные издержки и т.п.
Выбор решения по оптимизации договорного процесса зависит, безусловно, от истинных причин возникновения проблем.
Если же говорить в целом, то усовершенствование договорных процессов происходит с помощью следующих инструментов:
— оптимизация бизнес-процессов (путем сокращения числа процедур либо пересмотра характера их выполнения) с последующей регламентацией (закреплением правил выполнения процессов в соответствующих регламентирующих документах);
— внедрение системы электронного документооборота (либо иной информационной системы, обеспечивающей автоматизацию договорных процессов). Подобные системы позволяют не только практически исключить риски потери документов, но и существенно облегчить отслеживание исполнения договорных обязательств.
Конечно, автоматизация договорных процессов – это весьма обширная тема. Скажем лишь о базовом принципе выбора информационной системы для решения такой задачи – наличие предельно четкого и подробного технического задания на нее. Именно в техническом задании формулируются все ключевые требования к системе, на основе которых и ведется выбор конкретного программного решения. Только когда четко определены требования к системе автоматизации договорных процессов, можно заниматься выбором конкретного технического решения.
Как правило, все сводится либо к настройке и доработке стандартной системы, либо к заказной разработке. С этой точки зрения, очень полезно воспользоваться услугами консультантов, независимых от производителей программных решений. Компаниям, в которых просматривается явная неэффективность как процесса заключения договоров, так и контроля за их исполнением, следует обратить серьезное внимание на их улучшение. Потери от незаключения контракта либо принятие необоснованного решения из-за отсутствия адекватной информации по исполнению договора может обойтись компании дорого. В случае возникновения проблем с договорами компания теряет не только деньги, но и добрые отношения со своими контрагентами, и, как следствие, деловую репутацию.

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И СУЩНОСТЬ

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности.

Несмотря на то, что коммерческая деятельность своими корнями уходит в глубокую древность, в современном мире единого подхода к определению ее сущности не сложилось до сих пор. В общем виде ее можно определить какоперативно-организационную деятельность, направленную на осуществление операций, связанных с обменом товарно-материальных ценностей ради удовлетворения потребностей рынка и извлечения прибыли.
Являясь самостоятельным видом деятельности, коммерческая деятельность опирается на рыночные законы и принципы и находит свое проявление в разнообразныхформах и видах. При этом ей отводится важное место в сфере обращения.
Коммерческая деятельность может быть представлена совокупностью трех основных компонентов:
• производство продукции;
• торговля (коммерция);
• коммерческое посредничество .
Их совокупность определяет сущность коммерческой деятельности, основополагающей целью которой выступает максимизация получаемых выгод. К числу прочих целей коммерческой деятельности можно относить сокращение издержек и развитие товарного рынка.
Коммерческая деятельность имеет собственный предмет и субъект воздействия. Под ее предметом, как правило, понимаются коммерческие процессы, которые совершаются хозяйствующими субъектами в сфере обращения. Вся совокупность процессов и операция, происходящих в сфере коммерции может быть условно разделена на два вида:
• коммерческие (чисто торговые) процессы, связанные непосредственно с осуществлением актов купли-продажи товаров и услуг в целях извлечения прибыли и сменой форм их собственности;
• технологические (производственные) процессы, выступающие продолжением производственного процесса в сфере товарного обращения.
К числу субъектов коммерческой деятельности относятся хозяйствующие субъекты – промышленные, торговые и торгов посреднические предприятия. В целом можно говорить о том, что коммерческая деятельность шире простой торговли, но уже предпринимательства. Так или иначе, она является неотъемлемым элементом рыночной системы.
На сегодняшний день существует множество подходов к определению сущности коммерческой деятельности.
В самом общем смысле под ней следует понимать всю совокупность процессов предпринимательской деятельности, связанных со сбытом и перепродажей товаров (оказанием услуг). Также коммерческую деятельность можно понимать и как товарно-денежный обмен, обеспечивающий переход прав собственности от поставщиков к торговым предприятиям с ориентацией на потребительский спрос .
Так или иначе, коммерческая деятельность вбирает в себя все то, что способно обеспечить наибольшие выгоды осуществления торговых сделок для каждого из участников их осуществления при условии соблюдения первоочередного учета потребительских предпочтений.
Основными целями коммерческой деятельности выступают:
• максимизация получаемой прибыли;
• сокращение издержек;
• развитие товарного рынка.
Гарантией реализации основных целей коммерческой деятельности выступает ее содержание (рисунок 1).

Рисунок 1. Содержание коммерческой деятельности .

В процессе реализации коммерческой деятельности непрерывно происходит анализ рынка и его потребностей. Появляются новые рынки, а существующие – расширяются. Обеспечивается согласование уровней производства и потребления.
Основные компоненты коммерческой деятельности представлены на рисунке 2.
В современном мире коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности. Некоторые считают, что от предпринимательской деятельности ее отличает лишь тот факт, что она не включает в себя сам процесс изготовления товара . Таким образом, коммерческая деятельность современных организаций концентрируется, в основном, на организации продажи и сбыта продукции, а также осуществлении коммерческого посредничества.
В условиях рыночного хозяйства коммерческая деятельность выступает одним из определяющих факторов обеспечения эффективности функционирования экономических систем. Она имеет свой субъект и объект воздействия.
Объектами коммерческой деятельности, как правило, выступают товары и услуги, реализуемые в рыночных системах.
В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают:
• индивидуальные предприниматели;
• юридические лица.
Индивидуальным предпринимателем считается физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица
Отличительными особенностями индивидуального предпринимательства как формы организации бизнеса выступают отсутствие требований к уставному капиталу и упрощенная процедура регистрации .
Юридическим лицом считается зарегистрированная в установленном законом порядке организация, имеющая в собственности, оперативном управлении или хозяйственном ведении обособленное имущество и отвечающая им по своим обязательствам. Всякое юридическое лицо вправеот своего имени приобретать и осуществлять личные и имущественные права, нести обязанности и выступать в качестве истца или ответчика в суде.
Все юридические лица делятся на две большие группы: коммерческие и некоммерческие организации. Основной целью существования первых выступает извлечение прибыли. Для вторых же получение прибыли не является основной целью, а сама прибыль направляется исключительно на достижение целей существования организации.
Именно коммерческие организации выступают основными субъектами коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность и ее анализ предполагают использование различных методов исследования, как общенаучных, так и специальных (рисунок 3).