Часть дипломной работы на тему Управление выставочной деятельностью компании

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5

1.1 Сущность и цель выставок как элемента маркетинговых коммуникаций 5

1.2 Организация участия в выставках и этапы реализации выставочной деятельности 13

1.3 Развитие выставочной деятельности на современном этапе 19

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 24

Введение:

Актуальность темы данной выпускной квалификационной работы обусловлена следующими положениями. В рамках мирового хозяйства значение маркетинга играет большую роль, так как ни одна фирма не может наладить эффективную работу на рынке без его использования. В современных реалиях нашего мира, успеха можно достичь только в том случае, если «слушать покупателя». Удовлетворив наибольшее количество потребностей, можно повысить эффективность деятельности компании, ориентируясь на методы, функции, цели и задачи маркетинга. Маркетинговая среда любой компании постоянно изменяется, появляются рыночные возможности и угрозы, поэтому для компании очень важно, вовремя отреагировать и принять решения для ликвидации возможных угроз. В настоящее время рыночная и производственная политика компании зависит от эффективной маркетинговой деятельности, которая считается ведущей функцией управления.

Выставки и конгрессы были созданы для того, чтобы на рынке встречались продавцы и поставщики, услуги и товары, другими словами рождались спрос и предложение. Конгрессно-выставочная деятельность служит стимулирующим звеном на рынке товаров, работ и услуг, а также оказывают существенное влияние на экономику региона и страны в целом.

Целью данной работы является характеристика выставочно-ярмарочной деятельности как направления PR-деятельности.

Для достижения указанной цели в работе были поставлены следующие задачи:

— раскрыть сущность и цель выставок как элемента маркетинговых коммуникаций;

— рассмотреть организацию участия в выставках и этапы реализации выставочной деятельности;

— выявить особенности развития выставочной деятельности на современном этапе;

—

—

—

Объектом исследования является выставочной деятельностью компании.

Предмет исследования — управление выставочной деятельностью компании.

Теоретической основой исследования послужили научные труды и отдельные монографии российских и зарубежных ученых, освещавших различные аспекты маркетинга и выставочно-ярмарочной деятельности, таких, как: Беляев В.И., Беляева Т.В., Божук С.Г., Веснин В.Р., Герасименко В.В., Голота О.С., Гришкова Н.С., Иксанова Д.И., Линецкий А.Ф., Рылькова А.В., Садовничая А.В., Сулейманова К.А., Улановская О.Н. и др.

Информационную базу исследования составили статистические и другие информационные источники, экспертные заключения, законодательные акты РФ в области выставочно-ярмарочной деятельности

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Сущность и цель выставок как элемента маркетинговых коммуникаций

Важнейшим инструментом, позволяющим компаниям продвигать свою продукцию на внутренние и внешние рынки – это участие в выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности. Подобная активность позволяет поддерживать деловое общение с имеющимися партнерами и находить новых инвесторов, а также ознакомиться с ведущими мировыми тенденциями интересуемой профессиональной отрасли [5, с. 96.

Основным приоритетом в участии в данном виде деятельности для компании является возможность демонстрации возможностей своей фирмы широкому кругу заинтересованных лиц. Более того, именно на ярмарках, выставках и конгрессах происходит наиболее полноценный и многогранный обзор представляемой сферы деятельности. Помимо расширения спектра полезных контактов, участие в выставках, конгрессах и ярмарках занимает особое место в создании определенного положительного имиджа компании и привлечении потенциального покупателя к продукции производителя.

Выставочная деятельность должна быть четко определена необходимостью решения основных маркетинговых задач фирмы. В качестве таковых могут выступать: поиск новых рынков, расширение числа покупателей, внедрение нового товара на рынок, поиск новых посредников, позиционирование своей продукции относительно товаров конкурентов, определение возможного спроса на новый товар, завязывание контактов в деловом мире страны-организатора выставки, формирование благоприятного имиджа фирмы на конкретном рынке, интенсификация рекламы нового товара, непосредственный сбыт продукции (в ходе выставки заключаются контракты, поэтому участие в ней может рассматриваться как один из каналов распределения).

Выставки делятся на пять типов: всемирные; универсальные; тематические; специализированные; отраслевые. В Российской Федерации ежегодно проводится большое количество различных конгрессно-выставочных мероприятий, которые можно разделить по специфике на виды: политические мероприятия (саммиты); экономические форумы; культурные форумы; научные конгрессы; отраслевые форумы [22, с. 113]. Специфика культурных форумов выражается в их формах, которые зачастую приобретают формат концертов и иных развлекательных мероприятий.

Необходимо провести градацию выставок и ярмарок (рис. 1) по их типам.

Рисунок 1 – Типология ярмарок и выставок по отраслевому признаку [25, с. 130

Кроме подобного разделения, существуют следующие виды выставок и ярмарок:

— по географическому признаку выставки и ярмарки подразделяются на местные, межрегиональные, национальные, международные.

По значимости проводимого мероприятия для экономики: выставка / ярмарка местного значения, межрегионального значения, федерального значения;

— по частоте проведения: сезонные, ежегодные, периодические (раз в 2 и более лет).

Наиболее распространенной формой универсальных выставок являются многоотраслевые выставки. На них фирмы обычно представляют экспонаты, которые входят в состав нескольких родственных отраслей.

Специализированная выставка является честным случаем межотраслевой и специализируются в зависимости от представленных товаров, услуг и идей, ориентируются на определенный сегмент покупателей и потребителей.

Местными, как правило, называют региональные выставки, в которых участвуют в основном малые формы, которые представляют одну или же сразу несколько отраслей. Характерна такая структура и для межрегиональных выставок, но в них учувствуют более крупные фирмы и охват участников более широк, чем в региональных.

Национальные выставки характеризуются более широким кругом участников по сравнению с межрегиональными и проводятся как внутри государства, так и за его пределами, а основное назначение заключается в демонстрировании и стимулировании продажи товара, услуги и идей, которые производят фирмы различных отраслей народного хозяйства государства.

Международные выставки так же проводятся внутри государства и за ее пределами, а их организация подразумевает участие фирм из разных стран и выставка считается международной, если 10-15% от выставленных экспонатов принадлежит зарубежным фирмам [27, с. 54.

Подготовка и участие в выставке можно представить как процесс, который содержит несколько этапов, где на каждом этапе принимается и реализуется соответствующее управленческое решение.