Часть дипломной работы на тему Совершенствование планово-аналитической деятельности по развитию оптовой торговли промышленными химикатами

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ СЕГМЕНТЫ ПЛАНОВО-АНАЛИТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РАЗВИТИЮ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ХИМИКАТАМИ 6

1.1 Тенденция развития оптовой торговли промышленными химикатами в современной экономике 6

1.2 Этапы планово-аналитической деятельности и их экономическая сущность 27

1.3 Методы оценки эффективности оптовой торговли промышленными химикатами 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 40

Введение:

Актуальность темы исследования. В связи с общим ухудшением экономической ситуации и как следствие – снижением спроса и покупательской способности населения вполне предсказуемо, что одни компании сокращают свое присутствие, другие даже покидают российский рынок, а некоторые (небольшая часть) наоборот увеличивают объемы продаж. Конкуренция на отечественном рынке товаров может значительно возрасти, в связи с уходом с него некоторых крупных западных компаний.

Для российских компаний появилась возможность воспользоваться освободившейся нишей и вывести на рынок свои торговые марки, которые сегодня могут составить достойную конкуренцию западным брендам по цене и качеству. Условия западных санкций, введенные в отношении России – это хороший стимул для развития отрасли, однако компаниям необходимы заемные средства.

В таких условиях нужно производить дополнительные объемы, занимать новые ниши и т.д. При сокращении поставок импорта у отечественных предприятий сферы услуг должны бы открыться большие возможности для расширения производства, увеличения выпуска продукции и совершенствования своей коммерческой деятельности.

COVID-19 разрушил многие устоявшиеся убеждения, встряхнул цепочки создания стоимости, побудил правительства к действиям и изменил поведение многих потребителей. В первые месяцы кризиса бизнес и правительства логично сосредоточились на защите людей и определении шагов по выходу из глубокого медицинского, экономического и социального шока.

Несмотря на все это и стремясь поддерживать доступность товаров в экономике, химическая (и другие отрасли обрабатывающей промышленности) уделяла большое внимание пониманию влияния пандемии на запасы (например, управление объемами или расположением производства в соответствии с меняющимся спросом) и потоками (например, изменение маршрутов поставок, чтобы гарантировать поставки потребительских товаров или промежуточных товаров).

Химическая промышленность и промышленность материалов могут усилить воздействие пакетов стимулирующих мер.

Немедленная или краткосрочная направленность оказалась бесценной для управления запасами и потоками с высокой гибкостью, повышая устойчивость товарной экономики. Тем не менее, не менее важно не упускать из виду более глубокие тенденции. Эти динамические процессы формируют бизнес-сектора и влияют на среднесрочные и долгосрочные бизнес-стратегии.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является предприятие оптовой торговли ООО «ТПК Соллерс», осуществляющее деятельность по торговле изделиями из металлопроката. Предметом исследования является анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли, а также поиск и разработка рекомендаций по её улучшению.

Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по повышению эффективности планово-аналитической деятельности по развитию оптовой торговли промышленными химикатами «ТПК Соллерс»

В рамках поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— рассмотреть тенденции развития оптовой торговли промышленными химикатами в современной экономике

— рассмотреть этапы планово-аналитической деятельности и их экономическая сущность

— рассмотреть методы оценки эффективности оптовой торговли промышленными химикатами

При осуществлении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников, анализ ассортимента предприятия, анализ поставщиков предприятия, анализ покупателей предприятия, анализ динамики объема продаж, факторный анализ прибыли, анализ дебиторской задолженности, анализ рентабельности, SWOT-анализ.

Теоретической базой выпускной квалификационной работы стали работы следующих авторов: Анисимова А.Л., Виноградова С.Н., Гаджинский А.М.,Гильц Н.Е., Дашков Л.П., Королева В.Л., Лапин А.Н., Мартыненко К.В., Майзнер Н.А., Мокерова О.П., Николаева Т.И., Памбухчиянц О.В., Панкратов Ф.Г., Савицкая Г.В., Сидоров В.П., Хваткин Н.Г.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений.

 

Фрагмент текста работы:

1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ СЕГМЕНТЫ ПЛАНОВО-АНАЛИТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РАЗВИТИЮ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ХИМИКАТАМИ

1.1 Тенденция развития оптовой торговли промышленными химикатами в современной экономике

Оптовая торговля — это экономический показатель, который измеряет стоимость продаж и товарно-материальных запасов всех оптовых торговцев. Оптовая торговля является одним из компонентов коммерческих продаж и товарно-материальных запасов. Только те фирмы, которые продают правительствам, учреждениям и другим предприятиям, считаются частью оптовой торговли [11].

Вот несколько причин, по которым оптовая торговля является важной частью экономики:

1. Передача товаров на рынок. Оптовики следят за тем, чтобы цепочка поставок оставалась непрерывной, позволяя корпоративным клиентам и обычным физическим лицам быстро получать необходимые товары. Они связывают производителей с розничными торговцами, позволяя товарам достигать конечных потребителей [15].

2. Удовлетворение потребностей. Хотя оптовики не работают с покупателями напрямую, они помогают розничным торговцам удовлетворять потребности покупателей [14].

3. Предоставление складских помещений. Оптовики хранят товары на складах и в других хранилищах, что высвобождает ресурсы производителей для увеличения производства. Дополнительным преимуществом складирования является то, что оно защищает товары от порчи, а это означает, что клиенты получают высококачественную продукцию круглый год. Складские помещения оптовиков также означают, что товары находятся ближе к розничным торговцам и потребителям [19].

4. Сбор полезной информации. Благодаря своему уникальному положению в иерархии цепочки поставок, оптовые торговцы могут предоставить производителям полезную информацию о рыночных тенденциях и спросе на продукцию. Поскольку они координируют распределение продуктов, оптовики могут сказать, какие продукты в порядке, и последствия для производителей

5. Поддержание бесперебойного снабжения. Розничные продавцы далеко не единственные, кто полагается на оптовиков в отношении критически важных поставок; производители также используют оптовые услуги для поддержания производства и непрерывности цепочки поставок.

6. Стабилизация цен. Оптовики удерживают цены на товары на рынке стабильными, создавая искусственный дефицит. Вместо того, чтобы быстро выпускать продукты и создавать избыток, они ограничивают поставки определенных продуктов [18].

Рассмотрим особенности развития рынка оптовой торговли промышленными химикатами.

Как и в других отраслях, COVID-19 повлиял на химическую промышленность и все ее сектора, повлияв на уже существующие тенденции, иногда неожиданным образом. Четыре сценария могут помочь игрокам отрасли двигаться вперед.

Первый квартал 2020 года стал непредвиденным поворотным моментом для нефтегазовой и химической промышленности. Двойное влияние COVID-19 — связанный с ним экономический спад и обвал цен на нефть — сказалось на этих отраслях, которые уже столкнулись со сложными долгосрочными тенденциями. Три из этих тенденций, в частности, усугубились событиями начала 2020 года:

1. Растущая осведомленность потребителей об устойчивом развитии побудила энергетические и химические компании исследовать технологии обезуглероживания, пересмотреть свои активы и начать диверсификацию, отказавшись от углеводородов, где это возможно.

2. Более широкое использование цифровых технологий на рабочем месте меняет работу и рабочую силу.

3. Химические компании столкнулись с ситуацией избыточного предложения в определенных сегментах рынка.

Потребители придают большее значение устойчивости и, таким образом, рассматривают продукты на основе таких критериев, как цикличность и углеродный след.

Кроме того, беспокойство потребителей по поводу выбросов углерода стимулировало инвестиции в возобновляемые источники энергии, энергоэффективность и декарбонизацию транспорта. Эти тенденции повлияли на конечные рынки химических веществ, особенно в автомобилестроении и строительстве.

Рост внедрения цифровых технологий нефтяными, газовыми и химическими компаниями в первую очередь обусловлен повышением эффективности и повышением надежности.

Химическая промышленность является одной из крупнейших отраслей обрабатывающей промышленности в мире. Он производит различные химические продукты, перерабатывая сырье, такое как воздух, вода, природный газ, нефть, металлы и минералы. В то время как многие продукты отрасли, такие как моющие средства, мыло и парфюмерия, покупаются непосредственно потребителем, 70% производимых химикатов используются другими отраслями, включая другие отрасли самой химической промышленности, для производства продуктов.

Прогнозируется, что к 2028 году объем мирового рынка химических веществ достигнет 4 116 680 млн долларов США по сравнению с 3 437 030 млн долларов США в 2021 году при среднегодовом темпе роста в 2,2% в период с 2022 по 2028 год.

Азиатско-Тихоокеанский регион был крупнейшим регионом на рынке производства химикатов в 2017 году. Западная Европа была вторым по величине регионом. Из представленных регионов Африка была самым маленьким регионом.

Благодаря стандартной для отрасли точности анализа и высокой целостности данных, отчет представляет собой блестящую попытку раскрыть ключевые возможности, доступные на мировом рынке химических веществ, чтобы помочь игрокам занять прочные позиции на рынке. Покупатели отчета могут получить доступ к проверенным и надежным рыночным прогнозам, в том числе об общем размере мирового рынка химических веществ с точки зрения доходов.

Двойное влияние остановки производства, связанной с пандемией, и обвала цен на нефть в марте 2020 года еще больше усугубили ситуацию с избыточным предложением, с которой уже столкнулись некоторые американские производители химической продукции. Экономический спад привел к снижению спроса на местных и экспортных рынках. Кроме того, обвал цен на нефть сузил преимущество нефтехимических компаний США в стоимости сырья из-за их зависимости от отечественного этана, что сделало их продукцию потенциально менее конкурентоспособной на еще более сложном рынке.

На сегодняшний день Европа является вторым по величине производителем химических веществ в мире. Объем их производства в Евросоюзе за 2020 год составил 542 млрд EUR в денежном выражении, при этом мировые продажи химических веществ равнялись 3 475 млрд EUR.

Две трети продаж химических веществ в ЕС производят четыре государства. Крупнейшим производителем является Германия, за ней следуют Франция, Великобритания и Италия.

Следом идут Испания, Нидерланды, Бельгия и Ирландия. В сумме все вышеперечисленные страны выпускают 88 % всей химической продукции Евросоюза. Среди новых стран — членов ЕС Польша вносит самый значительный вклад, ее доля составляет 1,9 % от общего объема производства химических веществ.