Часть дипломной работы на тему Разработка мероприятий по эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО ПК Петровский

Заключение:

Общество с ограниченной ответственностью «ПК Петровский» действует с 05.03.2011г. Основным видом экономической деятельности является производство готовых кормов для животных.
Проанализировав динамику основных показателей ООО «ПК Петровский», можно сделать вывод о том, что в 2018 году, по сравнению с 2016, 2017 годами, выручка от продажи продукции имела тенденцию роста, что привело к положительной динамике прибыли. Однако в 2017 году, по сравнению с 2016 годом, выручка от продажи так же имела тенденцию роста, что должно было положительно сказаться на прибыли. Прибыль от продаж уменьшилась в 2017 году на 135 тыс. рублей, в связи с увеличением себестоимости продукции и услуг на 49475 тыс. рублей.
ООО «ПК Петровский» находится в состоянии абсолютной финансовой устойчивости.
Все относительные показатели финансовой устойчивости находятся в пределах рекомендованного диапазона, за исключением коэффициента маневренности собственного капитала. Значение коэффициента финансовой устойчивости выходит за границы рекомендованных норм, но наблюдается тенденция его к снижению.
Результаты анализа свидетельствуют о том, что по степени финансового риска анализируемое предприятие относится к 3 классу, т.е. демонстрирует некоторую степень риска задолженности, но еще не рассматривается как рискованное.
Для улучшения производственно-хозяйственной деятельности предприятию нужно:
• предлагать скидки для стимулирования спроса;
• улучшить работы с дебиторами для снижения дебиторской задолженности.
Для стимулирования спроса оптовых покупателей рекомендуется разработать скидки.
На основании проведенного исследования состояния и динамики дебиторской задолженности организации рекомендуется:
 создавать резервы по сомнительным долгам;
 пользоваться услугами факторинга.
Предполагается, что реализация рекомендаций позволит увеличить выручку на 15%, т.е. на 56398 тыс. руб.
Предложенные рекомендации повлекут затраты на сумму в 30250 тыс. руб. позволит увеличить выручку на 56398 тыс. руб., т.е. рентабельность затрат на сбыт составит 186,44%, т.е. реализация рекомендаций принесет рост выручки в сумме, которая почти в 2 раза превышает размер скидок.
Введение системы резервирования позволит снизить величину дебиторской задолженности на 7738 тыс. руб.
Период инкассации долгов снизился в результате реализации факторинговых операций на 637 дней, что повлияет на ускорение привлечения финансовых средств в краткосроч¬ном периоде.
В итоге, после реализации указанных рекомендаций, величина дебиторской задолженности снизится до 48887 тыс. руб.
В результате реализации всех рекомендаций у ООО «ПК Петровский» рост выручки скажется ростом чистой прибыли. Полученные средства можно направить на погашение обязательств и накопление собственного капитала. Это, в свою очередь, позволит улучшить ликвидность и финансовую устойчивость, а также рентабельность активов и пассивов.

Фрагмент текста работы:

Глава 3. Разработка мероприятий по повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия
3.1. Рекомендации по повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия
Для улучшения производственно-хозяйственной деятельности предприятию нужно:
• участвовать в выставках для привлечения заказчиков продукции;
• разработать кредитную политику, включающую ранжирование покупателей по надежности и скидки для них;
• улучшить работы с дебиторами для снижения дебиторской задолженности путем использования резервирования и факторинга.
Рассмотрим рекомендации подробнее.
1. Выставки.
Предприятию рекомендуется участвовать в специализированных выставках по кормам для животных.
В РФ на 2020г. запланированы следующие выставки:
• ПаркЗоо, Москва;
• Зоомир Юга России, Краснодар;
• Зоосфера, Санкт-Петербург.
Сроки проведения выставок пока не точные, так как в связи с карантином (пандемия коронавируса) время проведения выставок сдвигается.
2. Кредитная политика предприятия.
Предлагается сформировать следующую систему ранжирования покупателей по степени надежности:
Таблица 1 – Ранжирование покупателей по степени надежности
Тип клиента Объем предоплаты
VIP клиент 30%
Надёжный клиент 40%
Средний по уровню надежности клиент 50%
Клиент с угрозой несвоевременного платежа 100%

Такая система позволит снизить риски несвоевременного получения платежей по поставленной продукции.
Для стимулирования спроса оптовых покупателей рекомендуется ввести систему скидок в зависимости от объема закупки товаров у ООО «ПК Петровский».
Таблица 2 — Размер скидок с цены товара в зависимости от объема единоразовой закупки
Объем партии закупки, тыс. руб. Скидка, %
От 300 до 550 тыс. руб. 5
От 550 до 700 тыс. руб. 10
Больше 700 тыс. руб. 12

3. Совершенствование работы с дебиторами.
Для улучшения работы с дебиторами требуется усовершенствовать политику работы с дебиторской задолженностью.
Процесс управления дебиторской задолженностью заключается в реализации комплекса мероприятий, которые направлены на оптимизацию ее размеров. С этой целью проводится тщательный анализ и ранжирование партнеров предприятия, используется система методов проведения расчетов, взыскиваются просроченные долги. 
На основании проведенного исследования состояния и динамики дебиторской задолженности организации рекомендуется:
 создавать резервы по сомнительным долгам;
 пользоваться услугами факторинга.
При заключении договоров организация, естественно, рассчитывает на своевременное поступление платежей. Однако, не исключены варианты появления просроченной дебиторской задолженности и полной неспособности покупателя рассчитаться по своим обязательствам. Поэтому существует практика создания резервов по сомнительным долгам, позволяющая, во-первых, формировать источники для покрытия убытков и, во-вторых, иметь более реальную характеристику собственного финансового состояния. Данные о резервах по сомнительным долгам и фактических потерях, связанных с непогашением дебиторской задолженности, должны подчиняться тщательному регулярному анализу.
Средства, направляемые на создание резерва сомнительных долгов, являются внереализационными расходами, т.е. уменьшают величину налогооблагаемой прибыли. Если резерв не был использован в течение следующего за его созданием года, то он присоединяется к налогооблагаемой прибыли. 
Сформированный резерв используется в следующем отчетном году при списании дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, либо если эта задолженность признается нереальной для взыскания до истечения срока исковой давности.
Задолженность списывается отдельно по каждому обязательству при условии:
 проведения инвентаризации дебиторской задолженности;
 составления письменного обоснования необходимости списания задолженности;
 формирования приказа (распоряжения) руководителя организации о списании задолженности.
В ООО «ПК Петровский» дебиторская задолженность для целей создания резерва должна подразделяется на нормальную и сомнительную задолженность.
Расчет резерва производится умножением дебиторской задолженности определенной группы на установленный процент резервирования. Ставки процента резервирования устанавливаются руководством компании и пересматриваются ежегодно, в зависимости от результатов и анализа «собираемости» задолженности. 
Проценты резервирования по законодательству РФ:
 по долгам с просрочкой до 45 дней – резерв не формируется, 
 по долгам с просрочкой от 45 до 90 дней – в резерв включается 50% суммы долга, 
 по долгам с просрочкой свыше 90 дней – резервируется 100% задолженности.
Проценты резервирования на 2020 год представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Ставки резервирования на 2020г.
Группы счетов Процент резервирования
45-90 дней 50 %
Более 90 дней 100%

Также можно использовать факторинг.
 
Рис. 1. – Схема факторинга
В данной схеме:
1 — Кредитор отгружает товар. 
2 — Кредитор предоставляет фактору документы, подтверждающие отгрузку.
3 — Фактор оплачивает стоимость отгруженного товара. 
4 — Покупатель производит расчет с фактором. 
В осуществлении факторинговой сделки участвуют три стороны: 
 фактор – посредник, в качестве которого может выступать коммерческий банк или специализированная факторинговая компания; 
 поставщик; 
 покупатель. 
Финансовые отношения в рамках факторинга закрепляются договором факторинга, в котором определяется конкретный вид финансирования, отражающий интересы сторон в рамках действующего законодательства.
Предполагается передать фактору всю просроченную дебиторскую задолженность предприятия, оставшуюся после резервирования.
Для выбора факторинговой компании нужно рассмотреть рынок.
Общерыночная тенденция падения ставок на финансовом рынке и сохранение высокого уровня конкурентной борьбы, прежде всего, в сегменте крупного бизнеса привели к снижению спреда между стоимостью факторинга и кредита в 2019 году до 1,1 против 1,5 п.п. в 2018-м. В среднем по РФ ставка по факторингу составляет 9,9% . 
Однако, для сотрудничества выбран ПАО Сбербанк Факторинг под 1%.
Далее проведем оценку эффективности предложенных рекомендаций.