Часть дипломной работы на тему Личностные особенности и эффективность рекламы у блогеров

Содержание:

Содержание Глава 1. Социально-психологические
исследования социального влияния. 3

1.1. Социальное влияние и его стратегеммы.. 3

1.2. Соотношение стратегем и принципов влияния как техник
манипулирования……………………………………………………………………17

1.3. Манипулирование и потребительское поведение. 23

Выводы по 1 главе. 40

Список литературы.. 43

Приложение. 49

Введение:

Глава 1. Социально-психологические исследования
социального влияния 1.1. Социальное влияние и его
стратегеммы Проблема
психологического влияния в современной психологической науке занимает
центральное место. Значимость этой проблемы определяется прежде всего
потребностями практики.

На
сегодняшний день еще не существует единого признанного устойчивого определения
категории психологического влияния. Данная категория психологии рассматривалась
в различных психологических направлениях – психологии личности, психологии
общения, психологии малых социальных групп и коллективов, психиатрии,
психотерапии и др. При этом каждое из этих направлений углубляло и дополняло
разработку проблематики психологического влияния.

Г.
А. Ковалев под влиянием он понимает «процесс… который реализуется в ходе
взаимодействия двух и более равномерно упорядоченных систем и результатом
которого является изменение в структуре (пространственно-временных
характеристиках), в состоянии хотя бы одной из этих систем» (Ковалев, 1989).
Это вполне укладывается в трактовку психологического влияния, встречающуюся в
психологической литературе.

Под
влиянием традиционно понимается «целенаправленный перенос движения и информации
от одного участника взаимодействия к другому». Передача движения может
осуществляться непосредственно в виде импульса или опосредованно – в виде
комплекса сигналов, несущих сообщение о чем-либо и ориентирующих воспринимающую
систему относительно смысла и значения этих сигналов (Бехтерев, 2001).

В
целом с таким определением соглашается Г. А. Бал и М. С. Бургин: «Влияние
предмета В на предмет А – это событие, которое заключается в том, что предмет В
(возможно, совместно с предметами С, Д и другими) вызывает или предотвращает
некотором изменении предмета А. Психологическим естественно считать такое
влияние индивидуального или группового субъекта В, которое вызывает,
способствует или предотвращает изменение психологических характеристик и
проявлений индивида-реципиента А, в том числе в отношении его деятельности (и
поведению в целом), его сознанию (и бессознательной сфере психики), в отношении
его личности» (Акмеология развития, 2006).

Заключение:

На
протяжении всей своей жизни человек выступает как инициатор и адресат
различного рода воздействий, которые формируют индивидуальный состав его
личности и определяют характер его взаимодействия с физической и социальной
окружающей средой. Понятие влияние обычно определяют как действие, которое
определенное лицо, предмет или явление оказывает на другое лицо, предмет или
явление

Таким образом, по своей сущности
психологическое влияние представляет «проникновение» одной личности (или группы
лиц) в психику другой личности (или группы лиц). Данное влияние на психическое
состояние, мысли, чувства и действия другого человека осуществляется
исключительно с помощью психологических средств (вербальных или невербальных).

Психологическое влияние имеет внешнее (в
отношении реципиента) происхождение и, будучи воспринятым им, приводит к
изменению конкретных психологических регуляторов определенной активности
человека. При этом сущностными характеристиками категории психологического
влияния выступают: структура психологического влияния, этапы процесса психологического
влияния, стратегии психологического 
влияния, мишени психологического влияния, методы психологического
влияния, виды психологического влияния.

Было выяснено, что у понятия «манипуляция» существует
несколько определений в различных источниках; объединив их, получено полное
толкование: манипуляция – это сложное действие с предметом, проведение ложных,
отвлекающих приемов, искусство скрывать истинные намерения.

Также было установлено, что существуют различные
методы манипуляции: формат сообщения, внутренний мир потребителя, на органы
чувств потребителя, логические построения рекламного сообщения, формы
представления статистических данных, с помощью которых производится
манипулирование человеческим подсознанием.

В один из методов, а именно воздействие на психику и
чувства потребителя, входят различные приемы манипулирования, применимые в
рекламе: использование непонятных слов и терминов, что повышает весомость
приводимых доводов, отвлечение внимания с помощью темпа рассуждения, что
позволяет создавать иллюзию избытка аргументов, использование спецэффектов,
утверждения, ссылка на авторитет и многие другие приемы, позволяющие
манипулировать чувствами потребителя и воздействовать на его психику, как на
сознательном, так и на бессознательном уровне.

Далее  при
рассмотрении аспектов восприятия методов манипуляции были проведены грани между
различными видами восприятия рекламы и сделан вывод, что восприятие и
переработка рекламной информации человеком осуществляются под воздействием трех
основных аспектов: когнитивного, эмоционального и поведенческого. Специалисты
по рекламе учитывают и используют их в своей деятельности, оптимизируя
воздействие на потенциального покупателя. Было выяснено, что эффективней
реклама  воспринимается за счет
различного рода средств, таких как психология цвета, света, формы, звука,
иллюстрации и т.д.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Социально-психологические исследования
социального влияния 1.1. Социальное влияние и его
стратегеммы Проблема
психологического влияния в современной психологической науке занимает
центральное место. Значимость этой проблемы определяется прежде всего
потребностями практики.

На
сегодняшний день еще не существует единого признанного устойчивого определения
категории психологического влияния. Данная категория психологии рассматривалась
в различных психологических направлениях – психологии личности, психологии
общения, психологии малых социальных групп и коллективов, психиатрии,
психотерапии и др. При этом каждое из этих направлений углубляло и дополняло
разработку проблематики психологического влияния.

Г.
А. Ковалев под влиянием он понимает «процесс… который реализуется в ходе
взаимодействия двух и более равномерно упорядоченных систем и результатом
которого является изменение в структуре (пространственно-временных
характеристиках), в состоянии хотя бы одной из этих систем» (Ковалев, 1989).
Это вполне укладывается в трактовку психологического влияния, встречающуюся в
психологической литературе.

Под
влиянием традиционно понимается «целенаправленный перенос движения и информации
от одного участника взаимодействия к другому». Передача движения может
осуществляться непосредственно в виде импульса или опосредованно – в виде
комплекса сигналов, несущих сообщение о чем-либо и ориентирующих воспринимающую
систему относительно смысла и значения этих сигналов (Бехтерев, 2001).

В
целом с таким определением соглашается Г. А. Бал и М. С. Бургин: «Влияние
предмета В на предмет А – это событие, которое заключается в том, что предмет В
(возможно, совместно с предметами С, Д и другими) вызывает или предотвращает
некотором изменении предмета А. Психологическим естественно считать такое
влияние индивидуального или группового субъекта В, которое вызывает,
способствует или предотвращает изменение психологических характеристик и
проявлений индивида-реципиента А, в том числе в отношении его деятельности (и
поведению в целом), его сознанию (и бессознательной сфере психики), в отношении
его личности» (Акмеология развития, 2006).

Анализируя
сущность психологического влияния, В.Н. Куликов отмечает: «По своей сущности
психологическое влияние является «проникновение» одной личности (или группы
лиц) в психику другой личности (или группы лиц)… Целью и результатами этого
«проникновения является изменение, перестройка индивидуальных или групповых
психических явлений (взглядов, отношений, мотивов, установок, состояний и тому
подобное)» (Куликов, 1983).

Характеризуя
психологическое влияние, О. В. Сидоренко подчеркивает значимость
психологических средств в реализации данного процесса: «психологическое влияние
— это влияние на психическое состояние, мысли, чувства и действия другого
человека с помощью исключительно психологических средств (вербальных,
паралингвистических или невербальных), с предоставлением ему права и времени
отвечать на это влияние» (Сидоренко, 1997).