Аттестационная работа (ИАР/ВАР) на тему Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции ОАО «Шатура».

Содержание:

Реферат

Введение. 5

1. Аналитический раздел. 8

1.1.
Организационно-экономическая характеристика ОАО «Шатура». 8

1.2.
Анализ конкурентоспособности компании ОАО «Шатура» и ее продукции  19

1.3.
Проблемы конкурентоспособности продукции ОАО «Шатура». 27

2. Научно-исследовательский раздел. 35

2.1.
Понятие и сущность конкурентоспособности продукции. 35

2.2.
Факторы конкурентных преимуществ предприятий и их продукции на современном
рынке. 44

3.
Проектный раздел. 53

3.1.
Пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Шатура». 53

3.2. Оценка
эффективности предложенных мероприятий. 62

Заключение. 65

Список использованных источников. 68

Приложения. 71

Введение:

Конкуренция
— это борьба экономических субъектов и их продукции (услуг) на рынке с целью завоевания
большей рыночной доли, налаживания благоприятных условий реализации товаров, привлечения
покупателей и максимального удовлетворения их потребностей. Конкуренция выполняет
следующие функции: формирование справедливой рыночной цены товаров и услуг; сглаживание
индивидуальных цен на товары и распределение дохода в зависимости от затраченного
труда; регулирование перераспределения капитала между отраслями экономики.

Благодаря конкуренции происходит развитие определенных
отраслей: производители улучшают качество своих товаров, торговые организации разрабатывают
методики стимулирования реализации товаров, совершенствования торгового сервиса,
чтобы привлечь максимальное количество покупателей. Потребители также оказывают
положительное влияние на конкуренцию. Но при всех достоинствах этого процесса имеется
ряд недостатков. Конкуренция заставляет слабые молодые фирмы уходить с рынка, а
сильные, наоборот, только укрепляют свои позиции. Кроме того, есть нестабильность.
Функции конкуренции в рыночной экономике призваны улучшить процесс, а недостатки
устранить.

Актуальность темы обусловлена тем фактом, что формирование
и обеспечение конкурентных преимуществ является фундаментальной основой для обеспечения
конкурентоспособности товара. Стоит отметить, что в целом конкурентоспособность
товара это совокупность потребительских и стоимостных характеристик производимой
продукции, которая позволяет ей выдержать конкуренцию на определенном рынке в определенный
промежуток времени. В условиях высокой конкурентоспособности больших предприятий
на мировом рынке, если какая либо продукция обладает конкурентоспособностью на одном
географическом рынке, то вполне возможно, что она не сможет сделать того же на другом.
Также продукция, которая вытесняется с рынка, неудачно ведет компанию по реализации
и маркетингу и терпит провал, может через некоторое время добиться успеха. Связано
это с такими факторами, как уход основного конкурента, рост цен на товары-заменители,
реформы и кардинальные изменения в рекламной деятельности предприятия.

Целью работы — укрепление конкурентоспособности продукции
ОАО «Шатура» на рынке для повышения результативности производственной деятельности.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

1. Провести
анализ конкурентной среды и конкурентных преимуществ продукции ОАО «Шатура»;

2. Выявить
проблемы конкурентоспособности продукции ОАО «Шатура»;

3. Рассмотреть
теоретические аспекты управления конкурентоспособностью продукции, реализуемой торгово-производственными
предприятиями;

4. Разработать
мероприятия, направленные на укрепление конкурентных позиций продукции ОАО «Шатура»
и повышение результативности его деятельности;

5. Провести оценку эффективности разработанных
мероприятий.

Объектом исследования данной работы является производственное
предприятие ОАО «Шатура»

Предметом исследования данной работы являются конкурентные
позиции производственного предприятия в контексте их влияния на конкурентоспособность
выпускаемой продукции.

В ходе работы были использованы следующие методы исследования:
финансовый и факторный анализ, аналогия, сравнение и синтез, метод экспертных оценок.
Исследование было проведено на основе данных бухгалтерской отчётности и служебной
документации ОАО «Шатура» за последние три года, экспертных интервью со специалистами
предприятия, данных с сайта предприятия. Источниками информации послужили учебные
и методические пособия, периодические издания, материалы сети Интернет.

Заключение:

Компания ОАО «Шатура» расположена в городе Шатура. В Москве расположен
второй офис компании. ОАО «Шатура» выполняет полный цикл производства от сушки древесины
до финишной отделки, что позволяет нам проводить взвешенную ценовую политику и обеспечивать
минимальные сроки поставки. Ассортимент продукции, выпускаемой ОАО «Шатура»: спальни,
гостиные, прихожие, кухни, офисная мебель, кровати, шкафы, мягкая мебель, столы,
стулья.

ОАО «Шатура» имеет официальный
сайт, на котором размещается полная информация об ассортименте, ценах (скидках,
акциях), услугах доставки.

На предприятии
ОАО «Шатура» сформирована
линейная организационная структура управления, характерная четкой системой взаимосвязей
функций и подразделений и быстрой исполнительностью сотрудников.

К
началу 2020 года исследуемое предприятие «Шатура» улучшило результаты своей финансово-хозяйственной
деятельности: увеличился объем реализованной продукции, прибыли, однако рентабельность
по чистой прибыли остается невысокой – всего 4,93%, что говорит о необходимости
увеличения выручки от продаж или снижения себестоимости производства. Данная ситуация
может быть вызвана как неэффективной финансовой политикой, так и несовершенной маркетинговой
и сбытовой деятельностью.

Анализ товарооборота
(продаж) за период 2018-2020 гг. показал, что выручка от продаж снизилась практически
по всем группам товаров.  Сильнее всего продажи
упали по таким группам товаров, как  спальни
(9,66%), гостиные (25,17%), мягкая мебель (12,55%), столы (13,97%). Данный факт
объясняется не только снижением покупательской способности вследствие экономического
кризиса 2020 года, но и наличием проблем в управлении сбытом продукции.

В основном мебель
«Шатура» реализуется в розницу. Оптовые скидки предоставляются довольно редко и
для больших партий товаров.

Основным
конкурентом ОАО «Шатура» является мебель под ТМ «Дятьково» концерна «Катюша». Данная
мебельная фабрика имеет гибкую ценовую политику, официальный сайт с высокой информативностью,
эксклюзивную услугу по «3D дизайну». На втором месте мебельная фабрика «Роникон»,
имеющая также гибкую ценовую политику, множество фирменных салонов, разнообразие
текущих акций.

ОАО
«Шатура» и мебельная фабрика «8 Марта», являются самыми слабыми из рассматриваемых
игроков рынка мебели московского региона.

Что
касается низкой оценки по качеству мебели ОАО «Шатура», то мониторинг отзывов в
сети Интернет показал, что систематически при доставке мебели в разобранном виде,
несколько деталей оказываются с дефектами.

Для
оценки конкурентоспособности продукции ОАО «Шатура» и выявления проблем использовался
метод экспертных оценок. Оценивались параметры:

Технические
– область использования товара, его свойства и назначение.

Экономические
– стоимость товара, сервис, гарантии и т.д.

Нормативные
– соответствие стандартам и нормам, нормативной документации (НД),

Эстетические
– внешняя привлекательность.

Эргономические
– комфортабельность. удобство пользования мебели.

Приглашенными
экспертами были инженеры по качеству фабрик «Роникон», «8 Марта», ГК «Меридиан»;
инженеры-технологи мебельной фабрики «Модерн» и ОАО «Шатура». Выбраны три группы
товаров: гостиные, прихожие, кухни (высокая детализация, сложность конструкций).
Из каждой группы было выбрано 3 образца. Оценка проводилась по 5-тибалльной шкале,
где 5 – все соответствует, удобно, красиво и т.п., 1 – товар
не должен быть допущен к реализации.

Исследование
показало, что самые низкие оценки проставлены экспертами по показателям «цена» (3,8-4,2),
соответствие НД (3,6-4,0). Со слов экспертов, цены на продукцию «Шатура» достаточно
высокие, по сравнению с конкурентами. Несмотря на наличие возможности кредита с
комфортным платежом, покупатели скорее всего, предпочтут аналогичный товар дешевле
у конкурента. Что касается показателя качества, то, в основном, идущая в комплектах
фурнитура имеет сколы, царапины и другие мелкие повреждения.

В
результате разработаны следующие направления повышения конкурентоспособности продукции
ОАО «Шатура»:

1. Качество. Повышение качества продукции
за счет оптимизации системы менеджмента качества на производстве,

2. Ассортимент. Повышение ассортимента продукции
за счет производства бескаркасной мебели, аксессуаров и обеденных комплектов для
кухни (стол и 4 стула эконом-варианта),

3. Цена. Внедрения гибкой накопительной системы
скидок,

4. Установка на сайте онлайн-конструктор
для возможности подбора мебели для своего помещения «Outline 3D»,

5. Средства для ухода за мебелью в комплекте.

Экономический эффект от разработанных мероприятий
ожидается за счет повышения объемов продаж вследствие повышения качества продукции,
расширения ассортимента продукции, повышения лояльности покупателей
(привлечения большего числа покупателей). Расчет экономической эффективности показал,
разработанные мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции ОАО «Шатура»
можно принять к реализации.

Фрагмент текста работы:

1.2. Анализ конкурентоспособности компании ОАО «Шатура»
и ее продукции Далее
проведем анализ конкурентоспособности продукции по сравнению с конкурентами. Мебель
пользуется стабильным спросом у населения, поэтому практически все мебельные компании-производители
выпускают данный вид мебели, за исключением специализированных мебельных компаний.
Соответственно конкуренция в данном сегменте продаж высокая и новым компаниям достаточно
тяжело выйти на рынок мебели, так как много компаний, которые имеют уже определенную
репутацию и зарекомендовали себя на рынке мебели. Мелкие компании, которые не развивают
свою производственную базу, постепенно исчезают. И хотя они обладают высокой конкурентоспособностью
по цене, так как их издержки на аренду помещения и налоги невелики, они не выдерживают
конкуренции по качеству с крупными производителями.

Таким
образом, для анализа конкурентоспособности продукции мебельных предприятий были
взяты компании, выпускающие мебель тех же групп, что и ОАО «Шатура».

На практике определены основные конкуренты
ОАО «Шатура». Для выявления данных участников рынка используем карты стратегических групп.

Характеристиками, имеющими наибольшее
значение для конкурентоспособности продукции, являются:

— цена;

— качество продукции: качество материалов и качество
сборки;

— ассортиментная линейка;

— уровень сервисного обслуживания;

— функциональность мебели;

— неповторимость и разнообразие дизайна.